政府出台了极大的利好政策。在此前提下，传统农村电商发展得热火朝天。然而，大部分传统农村电商仍存在诸多问题，效果不太理想。其最主要的问题是，重视工业品向下销售，却轻视农产品向上销售。

农村电商平台搭建的初衷大多是这样。要实现农产品“从田间到餐桌”。要构建买卖双方的直接联系。要减少农产品流通中的多个环节。要降低采购成本。要提高采购效率。而如何真正实行农产品上行。这是农村电商成功的先决条件。

回避“上行”问题的农村电商平台，对农户“不负责”

一

农村电商的核心在于把当地丰富的农特产品销售出去。这能够提升县域经济。最终实现富民强县。正因为这样，南谯区电子商务公共服务中心搭建了“源乡愁”平台。该平台以南谯区农户为基点。借助农户在城里亲戚的社交人脉。以家乡产品作为媒介。使农户与城里人建立直接的服务联系。打通城乡间的精准通道。积极推动“农产品上行”。让农产品去掉中间渠道环节。直接面向城市消费者。在交易和服务过程中。逐渐建立起服务契约。有效提升农民收入。

解决“上行”问题需建设生态体系

二

解决农产品上行问题，不是开几家传统网店就能解决的。农产品是非标品。大部分由分散农户生产。产品标准化程度低。要解决农产品上行问题。品质控制需解决。溯源技术需解决。品牌打造需解决。包装提升等一系列生态体系建设也需解决。

南谯区电子商务公共服务中心搭建了“源乡愁”平台。该平台沟通政府。它对接有能力的农合组织或电商团队公司。积极推进他们成为关键供应商。为农户提供农产品统一采购服务。提供包装服务。提供发货服务。提供售后等一系列服务。解决农产品上行问题的关键点。让农产品有效上行成为可能。让农户增收成为可能。

“农产品有效上行”需要千军万马，服务商“利润包销”绝不可能

三

农产品季节性强。农产品区域性强。农产品有群体性优势。如今电商环境不断更新。如今移动互联网竞争极其激烈。没有政府引导。没有更多机构参与销售。服务商给予农户“利润包销”绝对不可能。

南谯区电子商务公共服务中心搭建了“源乡愁”平台。该平台以 南谯区农户作为基本发力点。依靠六度人脉理论。先通过农户找到其城市亲友。再借助每个亲友的好友找到更多好友。进而串联起更多城市人与乡村人。寻得能实现农产品有效上行的众多力量。促使他们发展成为农产品购买的主力军

假设南谯区施集镇有一个农户，这个农户在城市里有十个亲友。每个亲友又有五十位好友，每位好友同样有五十位好友。那么到该农户两度人脉时，潜在产品购买者数量为：一乘以十乘以五十，等于五百位。该农户三度人脉时，潜在产品购买者数量为：一乘以十乘以五十乘以五十，等于二万五千位。要是全区农户都加入进来，那岂是能用千军万马形容的？

“农产品上行”需要从卖产品走向卖文化、卖情怀

四

依靠互联网卖产品，特别是单品销售时，价格战是难以避免的。要有效缓解此问题，降低损失率，不能回避电商。更需要做的是转变思维，从单纯卖产品转为卖文化、卖情怀，以此提升产品竞争力

也是对亲人浓浓的牵挂南谯区电子商务公共服务中心搭建“源乡愁”平台。该平台以“乡愁”之名。采用互联网方式。为农村搭建直通城市的平台。把每个农户店铺打造成单独品牌。凭借各自品牌故事打动城市亲友。以此完成连接城乡使命。联通天南地北家乡人。为亲人及家乡找到更多忠实客户。有效提升产品销售竞争力

发展农村电商需要有力的执行者

五

南谯区建设了71个农村电商服务站。这些服务站所在村的村长年龄普遍偏大。他们无法掌握当下的信息。也无法掌握当下的工具。这导致了发展困难。“源乡愁”平台考虑到了这一情况。在南谯区已建设农村电商服务站的71个村。为想开通平台店铺的农户配置了专职电商助理。帮助他们解决店铺运营的所有后顾之忧。让农户获得更多收入。激活农村劳动力。带动农村经济发展。

2018年，南谯区电子商务公共服务中心搭建了“源乡愁”平台。该平台在南谯区施集镇、乌衣镇开展了试点且取得成功。未来，要覆盖南谯区8个镇和1个社管中心。要串联全区农户以及城市亲友。要建立城乡全新交易网络。要打造农产品上行的精准渠道。

“源乡愁”平台专注于城乡供需权益一体化建设。未来已经到来。我们诚挚期望春节返乡的您关注南谯农村电商发展。并加入南谯乡村振兴共建！

来源| 滁州南谯

主办| 滁州市人民政府办公室

承办| 滁州市电子政务办公室