农产品在流通环节的互联网化已经存在很长时间，然而，相较于那些直接面向终端消费者的优质生鲜电商平台，比如每日优鲜、本来生活、有好东西等，公众对于面向企业、商户的农产品B2B电商平台了解较少。然而，这类企业实际上正活跃在一个规模更为巨大的农产品流通市场之中——根据不完全的统计数据，我国农产品流通市场的总规模大约为5万亿元。

在传统的农产品流通链条中，各环节众多，损耗问题突出，市场行情反应迟缓，这些问题尤为显著。对于终端消费者以及流通领域的从业者来说，这种流通模式不仅效率低下，而且成本高昂。因此，对链条环节进行重新组合，已成为一种迫切的需求。市场环境的压力促使供应链在流通环节进行升级，同时，乡村振兴战略和精准扶贫政策的实施，也在不断地推动农业在组织、生产和流通三个方面的变革，为互联网与农业的结合搭建了一条便捷的“绿色通道”。

在这条产业链中，已涌现出若干领先的互联网创业项目。位于销售市场和批发零售环节的包括美菜和宋小菜，前者专注于蔬菜领域，而美菜网则已涉足社区团购等面向消费者的业务；至于更接近农产品产地的综合交易平台，除了已知的“一亩田”，还有今天将要介绍的平台——惠农网。

2013年，惠农网在长沙诞生，起初它是一个专注于农产品交易信息的平台。该平台的主要功能是搭建供应方与购买方之间的桥梁。供应方主要由种植养殖户、代办以及农业合作组织等三大群体构成。而购买方则涵盖了各级农产品交易市场的批发商、超市、电商平台以及门店等多种分销渠道。该平台所交易的农产品种类繁多，包括蔬菜、水果、家禽肉类、蛋类以及水产品等，总数超过两万种。其服务范围广泛，触及全国2818个县级行政区域。每日，平台都会更新超过14万条农产品市场行情信息。自2016年起，惠农网推出了支付服务，正逐步构建起农产品的线上交易闭环，并从信息平台向电商平台转型。

惠农网已在二十余个县域设立“电商服务中心”，并致力于推进产地农产品的标准化生产、供应链的优化升级、农产品品牌的推广营销以及电商代运营等服务，从而为构建农产品产业互联网平台进行了长远的规划和布局。

从业务架构的角度分析，惠农网所设定的成长轨迹是，依托“控制流通渠道”与“控制产地资源”，致力于构建一个强大的供应链体系，进而成为产业链上的主要中间环节。

控制流通的关键在于控制流量，这同样是惠农网的发端。为了扩大流量规模，该平台尚未对入驻会员收取费用，并且根据买卖双方的需求，构建了一个包含交易、行情、农业技术、社群交流、优选商品和代销服务等多个业务模块的产品体系。从2017年1月到2019年9月，平台的日活跃用户数增长了六倍，月活跃用户数增长了七倍，采购和询盘的数量更是增长了超过十倍。

惠农网的联合创始人李俊杰指出，当前农产品交易主要还是线下进行，线上化水平不高，而且基础服务有待加强。因此，供应商们更倾向于关注平台能吸引多少咨询量，而惠农网所获得的询盘转化率大约在20%上下。

除了流量之外，流通领域还涵盖了农产品分级、分拣以及仓储物流等多个环节。在李俊杰看来，若要有效控制流通并真正实现农产品的电商化，关键瓶颈在于产地环节。农产品的标准化以及产地基础设施的完善，这两个问题亟待解决。因此，也就不难明白为何惠农网会推出“县域电商服务中心”，旨在加强对产地端的控制。

在电商扶贫等政策推动下，推进县域电商业务成为政府迫切需求。我国地域广阔，县级行政区划超过2000个，各县域的产业基础各具特色，仅凭企业之力解决产地端问题显然不切实际。因此，惠农网决定采取项目合作模式，与县域政府携手共建，由政府提供资金支持，惠农网负责实施县域农产品电商体系建设，并量身定制解决方案。这些业务内容主要包括：

目前，惠农网所设电商服务中心主要分布在中部及西北等产区，其客户主要通过口碑相传的方式获取，同时，这也是惠农网当前的主要收入渠道。据李俊杰透露，随着平台商业价值的进一步实现，这一比例预计将有所下降。

借助县域电商服务中心，惠农网得以以较低代价吸引并留住高忠诚度的用户群体——今年2月，其三个月的用户留存率较去年同期大幅提升超过一倍；此外，这也有利于惠农网精确获取产地资源及信息，与地方政府及农户携手，共同促进农产品生产及流通的规范化，同时推动当地基础设施的改善，包括加工厂、包装厂以及仓储物流服务等。

在农业互联网的广阔领域中，无论是精心培育和持续积累流通端惠农网平台的用户，抑或是深入实施县域电商服务在产地端的拓展，惠农网显然选择了竞争较为激烈的细分市场。然而，对于如何构建行业内的强大影响力，惠农网已经制定了周密的战略规划。

李俊杰指出，农业创业普遍面临周期漫长、难度较高的挑战，而“小而美”的细分市场往往更吸引创业者和行业关注。然而，在未来3至5年内，综合性交易平台有望展现出更广阔的发展前景。就目前的发展阶段来看，惠农网的突破策略包括：一方面，将解决方案进行标准化和模块化处理，以缩短实施周期；另一方面，同时致力于打造垂直单品和精品，以此快速增强平台的品牌影响力。

靖州杨梅成为了惠农网打造的典范之一。湖南靖州县是我国杨梅的主要产地之一。在2016年至2019年间，惠农网连续四年负责举办靖州杨梅节。在此期间，他们致力于杨梅标准化供应链的构建、电商技能的培训、线上营销活动的推广、产销对接的优化以及品牌营销的推广，全面推动了靖州杨梅产业的发展。

在靖州杨梅的营销实践中，采用“线上渠道+实体服务”的运营策略，实现了多方面的显著进步。其销量、销售额、销售单价均大幅增长，销售范围也得以扩大。与此同时，物流成本更是实现了超过一半的降幅。即便将这一成果与社会整体物流成本的下降趋势相比较，其成效依然十分显著。

之所以采纳这种商业模式，是因为惠农网洞察到，在农产品的传统流通过程中，多数难题源自产地；产地资源的标准化及信息化在市场中显得尤为稀缺。因此，采取“控制流通+控制产地”的双重策略，将更有助于激发市场需求。

然而，如何实现盈利，仍旧是摆放在惠农网面前的一个关键问题。李俊杰表示，尽管惠农网目前尚未开展大范围的商业盈利活动，但通过掌控“流通与产地”环节，交易服务费用、广告、会员以及增值服务、自营业务的差价或服务费、项目服务费用将成为惠农网未来收入的主要来源。据悉，今年惠农网的营收总额已接近亿元大关，李俊杰预测，明年惠农网有望实现盈利。

农业项目周期较长，回报相对较慢，位于中部的长沙为惠农网提供了较低的试错成本。同时，长沙的互联网创业环境并未落后，诸如土流网、兴盛优选、茶颜悦色等知名投资机构孵化的创业项目，均在此地孕育并成长。

团队方面，我们拥有一个稳定且在农业领域耕耘多年的团队。董事长姜仕为惠农网的建立与启动给予了重要的资金与人力资源。自2016年起，李俊杰便加入了惠农网，他在互联网B2B领域有着丰富的经验。在此之前，他曾负责阿里巴巴B2B业务的多个运营产品线，以及大众点评的团购运营业务。