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01

背景介绍

乡村振兴是我国党和政府的一项重要战略决策，它承载着决战全面建成小康社会、全面迈向社会主义现代化国家的重大历史使命，同时也是新时代“三农”工作的核心抓手。这一振兴涵盖了产业、人才、文化、生态、组织等多个方面的全面振兴，其中，产业振兴居于最为关键、最为基础、最为重要的地位。

推动产业发展不仅为农民增加收入和实现脱贫提供了实际依据，同时也是确保脱贫攻坚成果得到巩固与扩大、达成稳固脱贫和持续增收目标的根本策略。

产业振兴的推进不能缺少有效的营销手段。尤其是农产品的销售，必须充分考虑其固有特性，选择恰当的营销策略，使之成为推动产业振兴的关键一环。农产品营销不仅是推动现代农业发展的关键途径和工具，还能有效地融合当地农村的自然资源、人文环境、地方特色以及文化底蕴等，从而在竞争中展现出独特的优势。

农产品营销策略，即在前期调研的基础上，针对消费者对农产品及其相关服务的具体需求，精心设计专门的营销方案和技巧。这一策略涵盖了农产品组合、包装、品牌以及开发等方面的内容。

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发展现状

甘南县各企业

黑龙江省西部的齐齐哈尔市甘南县，坐落于嫩江中游的右侧，紧邻大兴安岭南坡和松嫩平原的交汇处，与内蒙古自治区的呼伦贝尔盟相邻，地势多为丘陵，是一个既耕种又放牧的县份。该县下辖五个乡镇和两个国营农场，总面积达到450.67万亩的耕地。甘南县，作为我国重要的商品粮生产区，享有“鱼米之乡、粮薯之邦、大豆之府”的美称。这里不仅是国家级的水稻、葵花绿色无公害产品生产地，还是全国节水灌溉的示范县。甘南县还承载着独特的闯关东“拓荒文化”和非物质文化遗产“碟子舞”等，其中兴十四村更是被誉为“龙江第一村”。2018年8月17日，甘南县全县55个贫困村已全部脱贫。

甘南，作为我国东北地区的关键农业产区，其农产品的销售渠道以线上线下相结合的方式为主，其中实体销售主要服务于周边区域，而目前正通过电商平台积极开拓全国市场。目前，农产品电商营销正展现出积极的增长势头，市场潜力巨大，然而在市场拓展的关键环节却遭遇了阻碍。本次调研深入分析了甘南地区农产品电商营销的现状及存在的问题，旨在为该地区农产品电商营销的发展提供一系列策略性建议，从而推动甘南农产品电商营销及与之相关的产业得到进一步繁荣。

03

营销痛点

甘南县代表性产品

支队成员在与大中小企业负责人进行深入交流后，通过座谈会上的讨论，掌握了以下情况：甘南地区目前面临目标消费群体过于广泛、宣传策略缺乏鲜明特色、企业规模普遍较小、初级产品比例偏高、产品增值空间有限、销售途径单一、产品同质化现象严重以及专业人才短缺等一系列问题，具体表现有：

目标群体过于广泛。公司的产品与服务尚不周全，未能针对细分市场进行深入挖掘，难以对各类消费者群体提供定制化的产品与服务；公司对各类消费者群体的了解不足，难以精准识别和掌握消费者的需求；公司的推广和营销手段单一，难以有效触及不同消费者群体。

宣传特色不够鲜明，内容未能充分彰显，手段亦显单一。需着重展现产品特色与优势，以便消费者能迅速辨识；同时，宣传手段应丰富多样，将网络、电视、广播、报纸等渠道有效结合运用。

企业规模较小且分布较为分散，导致区域公共品牌建设不足。由于资金投入有限，企业在品牌推广上的资源分配较少，难以产生显著的影响力。此外，品牌投放范围在区域内较为均衡，但针对不同地区的品牌影响力并不突出，进而影响了企业品牌的整体影响力。同时，企业竞争力较弱，运营和渠道支持不够，难以在激烈的市场竞争中赢得有效的行业认可。

初级产品在整体中所占比例较大。在打造新品牌的过程中，企业未能充分关注中级及以上产品的研发；由于中高端产品研发成本较高，市场风险也随之增大，因此企业选择降低投入，这一举措对中高端产品的研发产生了不利影响。

产品附加值不高，其功能较为单一，无法满足消费者多样化的需求；企业在把握客户需求方面存在不足，产品创新开发力度不够；此外，市场营销策略也存在问题，未能有效提升产品的附加值。

销售渠道较为单一，企业未能制定长远的战略规划，对于新渠道的拓展力度不足；在营销投入和人力成本方面投入较多，但企业未能有效控制营销投放的精确度；同时，由于资金支持不足，企业难以构建起一个完善的渠道管理体系。

产品存在高度相似性。在激烈的市场竞争中，企业承受着降低成本、提升生产效率、维持低价位的压力。为了争取更大的市场份额，它们可能采用低价包装和低质量产品，导致消费者体验不佳，同时也加剧了产品同质化的现象。

专业人才短缺现象日益明显，由于科技发展迅猛，大众不得不投入更多的时间和精力去掌握新技能。

04

营销建议

县产珍珠米

为了解决上述问题，我们团队提出了以下营销策略：推出适合年轻消费者的轻食类新品系列；由政府主导打造地方性公共品牌；对农产品进行深度加工，并拓展更多产品种类，具体措施包括：

甘南计划打造针对年轻“轻食一族”的新产品系列。为了在东北众多粮食产区中脱颖而出，独树一帜，必须确立一个具有特色的产品线定位。比如，可以倡导“原味”文化，强调“绿色”这一核心概念，凭借在粮食生产方面的丰富经验，确保杂粮在营养、色泽和健康方面的优势，并在此基础上进一步优化口感。

塑造独特的“田园风”乡村风貌，共鸣是吸引粉丝的关键所在。“田园风”在众多美食账号中脱颖而出，这反映出都市人对乡村生活的憧憬。只要迎合了网友对多样化生活的探求与向往，迅速增加粉丝和走红就变得相对容易。若想短视频更具吸引力，追求与网民及品牌之间的情感共鸣，才是优质内容的根本所在。

政府主导构建区域公共品牌，对企业进行分类管理，将同类型企业集中实施规模化运作。为了塑造区域公共品牌，制定明确、精准的品牌战略，是为公共品牌建设指明方向；建议政府将本地同类企业（例如：本地的玉米面条生产厂家、豆包生产厂家）整合，汇聚各企业资源共同开展宣传活动。

农产品深度加工领域，致力于拓展如休闲食品、玉米须茶、玉米汁等新型产品线。首先，创新企业同农户之间的利益联结方式，构建包括“企业-基地-农户”、“公司-中介组织-农户”、“公司-村委会-农户”以及“企业-农民专业合作经济组织-农户”在内的多元化生产经营模式。其次，积极研发相关衍生产品。诸如爆米花、玉米须茶、玉米汁以及玉米薯片等各式小零食，为企业的发展拓宽了更多可能性。

增强广告推广的强度；强化对高价值衍生产品的研发；与高等教育机构建立合作关系。通过宣传手段，商家能够影响消费者的购买决策，甚至激发消费者的潜在需求，进而创造新的需求；采取生产和市场策略相结合的方式，提升产品的附加价值；与此同时，与高校实验室携手，共同研发高价值产品。

利用当地网红的强大影响力，采取社区团购的模式进行商品销售，可直接与物业管理方、社区组织或房产经纪人取得联系，通过给予销售提成激励，吸引人才加入并拓展销售渠道。

对目标受众实施差异化定位策略。根据用户的行为特征进行分类，挖掘尚未被占领的市场空白；同时，对产品也进行相应的分类；依据用户属性与产品属性的交叉组合来划分定位；利用用户已形成的认知进行分类，以辅助用户理解和记忆，即实现捆绑式记忆。

不断强化人才吸纳的规模；联合高等学府开展一系列活动，比如实施定点帮扶。实际成效表明，企业同高校实现产学研结合，并回馈社会，这乃是一项极具意义的公益行为，也是落实科教兴国与人才强国战略、推动社会和谐发展的有效途径和关键措施。甘南县应将产学研合作作为连接，大力深化与高等学府的协作关系，力求在产学研融合方面实现重大突破，并确保学校与地方实现互利共赢的合作局面。

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总结与展望

豆包加工厂

玉米面条加工厂

考虑到甘南电子商务的孵化与发展现状以及线上销售的实际情形，团队坚信甘南县农产品产业拥有巨大的发展潜力。为此，他们提出应利用政府的有力支持，打造区域性的公共品牌。同时，在宣传和市场营销方面，借助官方的推动力量，整合该地区农产品的生产优势，力求在提升产能的同时，最大限度地拓宽销售渠道。