主讲老师：谢桦
课程简介
我国最大的荔枝产区，2023年产量高达50万吨，占据全国市场份额的25%，该地区农产品电商行业虽发展迅猛，却遭遇了三个主要难题：
直播销售效果不佳：根据新榜研究院2024年的数据，农户的直播转化率不到3%，这一比例远低于整个行业的平均水平8.5%。
抖音小店的运营规则较为复杂，其违规比例竟高达42%，据内部数据统计，因生鲜类产品质量控制问题，导致限流事件频繁发生。
营销手段较为单一，高达83%的农户选择通过微信朋友圈进行商品销售（据高州农业局调研），他们在系统性营销策略方面显得不足。
本课程旨在满足荔枝龙眼销售旺季的需求，通过剖析典范案例及实战演练，协助农民了解抖音和拼多多两大平台的运营规则，提高直播销售的成功率，并制定独具特色的营销方案。课程内容涵盖12个典范案例，其中包括4个失败的案例，全面涉及直播沟通技巧、产品选择策略以及平台运营等多个核心领域。
课程亮点
直播带货技巧精湛：精通话术策略制定、场景布置方法，成功将转化率提高至行业平均水平的一点五倍。
平台运营技能：精通运用抖音、拼多多等平台的后台系统，成功将店铺违规比例降低至50%以下。
营销策略创新方面，我们精心策划了“农产品与文化相结合”的营销策略，成功带动了客单价的显著增长，达到了提升30%的预期目标。
品牌建设方面，致力于塑造具有地域特色的品牌形象，力求将顾客的重复购买率提高至25%或更高。
课程大纲
一、上午 9:00 - 10:30：平台规则与流量密码
1. 抖音规则详解（30分钟）
（1）生鲜类目规范：某农户因未标注"坏果包赔"被处罚案例
参与“乡村守护人”项目，用户将享受到20%的流量增值优惠（以增城荔枝直播为例）。
（3）违规红线：生鲜品控标准（如荔枝果径误差±2mm）
2.拼多多玩法解析（40分钟）
（1）百亿补贴策略：某龙眼商户通过补贴实现销量增长300%
多多果园携手合作，成功举办了荔枝预售活动，其投入产出比达到了令人瞩目的1:5.2，积累了宝贵的实操经验。
（3）物流解决方案："次日达"冷链运输成本控制技巧
3.工具应用（20分钟）
抖音电商指南针：可实时跟踪流量变化情况，例如，某商家观察到在10点至12点这一时段内，转化率达到了峰值。
多多情报通：对竞争对手的定价手段进行深入剖析，例如对妃子笑荔枝在市场上的价格进行对比分析。
10:30 - 10:45休息
二、上午 10:45 - 12:00：直播带货实战技巧
1. 话术设计（30分钟）
FABE法则在运用中，将“高州荔枝甜度高达20+，全国最早上市”这一表述分解，具体为：高州荔枝的甜度超过20度，这是其显著特点；同时，它在全国范围内是率先上市的品种。
（2）场景化表达："清晨5点现摘"提升信任感案例
（3）逼单技巧："前100名赠送荔枝蜜"提升转化率
2.场景搭建（40分钟）
（1）果园直播优势：某农户在荔枝林直播，观看时长提升40%
（2）道具设计：使用"荔枝称重器"强化品质感
（3）光线控制：正午直播补光方案（附设备采购清单）
3. 案例分析（20分钟）
成功案例中，根子镇的农民借助“荔枝宴”主题的直播活动，实现了总销售额突破十万元大关。
某商家因违反规定使用了“最佳”字样，导致遭受流量限制，其商品销量锐减了百分之七十。
12:00 - 14:00午休
三、下午 14:00 - 15:30：选品策略与供应链管理
1. 爆品打造（30分钟）
（1）品种选择：桂味荔枝复购率28%，高于黑叶荔枝15%
（2）包装设计："荔枝冰袋保鲜盒"使差评率下降62%
（3）组合策略："荔枝+龙眼"礼盒客单价提升45%
2.供应链优化（40分钟）
（1）预售模式：提前15天预售降低损耗（附预售方案模板）
（2）分级标准：制定荔枝大小、甜度分级手册
（3）物流协同：与顺丰合作实现"产地直发"成本降低20%
3. 案例拆解（20分钟）
（1）成功案例：分界镇合作社通过分级销售，利润提升35%
（2）失败案例：某农户因品控不严导致退货率高达22%
15:30 - 15:45休息
四、下午 15:45 - 17:00：营销创新与品牌建设
1. 内容营销（30分钟）
（1）短视频引流："荔枝生长日记"系列视频涨粉5万
（2）KOL合作：邀请美食博主试吃，转化率提升2.3倍
（3）热点借势：蹭"520"节日推出"荔枝情书"礼盒
2.私域运营（40分钟）
（1）社群运营："荔枝会员群"复购率达32%
（2）朋友圈营销："果园实拍+客户好评"提升转化
（3）小程序开发：实现"线上下单+线下自提"闭环
3.品牌建设（20分钟）
（1）地域品牌："高州荔枝"地理标志使用规范
（2）产品IP：设计"荔枝妹"卡通形象提升记忆度
（3）文化赋能：挖掘荔枝文化故事提升溢价空间
五、17:00 - 17:30实战演练
1. 分组模拟直播（30分钟）
（1）荔枝直播话术设计
（2）拼多多店铺装修实操
（3）选品组合策略制定
2. 成果展示（20分钟）
（1）最佳话术组
（2）最优选品组
（3）最佳店铺组
谢桦
曾任SONAE（欧洲第一大商贸集团）中国区商业培训负责人
曾任 香港NOW集团点心卫视编导
曾任 南方电视TVS2 主持人&编导
曾任 国内TOP1 MCN 无忧传媒新媒体学苑讲师
广东优数商学院院长（华南地区工厂新媒体TOP 5 MCN）
广东高校联盟UN俱乐部 新媒体运营 首席讲师
中国校友翰林盃高尔夫精英赛 新媒体运营官
广州市福莱盈贸易公司 新媒体运营 顾问专家
海南立克科技有限公司 新媒体运营 顾问专家
谢桦老师在广东及港澳媒体领域拥有超过十年的丰富经验，并且具备超过十五年的商业活动主持与培训背景，累计主持活动超过两千场。她精通国语、粤语和英语，擅长多语种主持与演讲培训，在新媒体IP构建与实操、演讲技巧培训等多个领域均取得了卓越的工作成果。谢老师多年来成功培育了800多位卓越的主持人，并为超过100家企业提供了培训服务。她的培训以实用、易用、快速上手著称，更以风趣幽默、贴近生活的语言风格深受学员喜爱，使得学习过程轻松愉快，记忆效果显著。正因如此，谢桦老师赢得了众多超过10年的忠实客户，在业内享有极高的声誉。
谢桦老师在担任香港NOW集团点心卫视与南方卫视的职务时，对舞台与镜头的表达技巧有着深刻的理解，他不仅参与了众多电视节目的策划与编导工作，还担任了主持，同时他也掌握了在新媒体时代，如何使普通人迅速掌握技能并融入其中的方法。
在担任无忧传媒新媒体学苑（我国顶尖MCN机构）的咨询专家职务期间，我主导了多场总部游学和全国企业家总裁班的举办。我负责新媒体课程的讲解工作，即便是在参会人数不足100人的场合，也实现了超过350万的培训签到业绩，而且客户的续单率高达70%以上。
在担任广东优数传媒（华南地区制造业排名前五的MCN机构）商学院院长职务期间，我致力于赋能与孵化，助力超过300家制造业企业迅速掌握新媒体运营，并实现了盈利目标。在管理工作上，我精心挑选了300个实战案例，总结经验与教训，对问题进行系统分析，并设计了实用的操作工具，提炼了管理方法，独立研发了15个培训课程，累计课时达到了300小时。所有咨询项目顺利交付，续单率超过80%。
【主讲课程】
《企业有效部署IP占位新媒体策略》
《企业新媒体时代布局路径策略》
《企业在新媒体时代落地工具实操班》
《企业新媒体行动地图绘制》
《IP矩阵账号规划及账号输出落地》
《企业IP战略定位》
【服务客户】
高校总裁班类：暨南大学广东校友会、执信中学广东校友会
医疗类：广东医学会
餐饮类：广州万旭餐饮管理有限公司
外企：SONAE（欧洲第一大商贸集团）中国区、友邦保险
房地产：富力集团、万科集团
广州地区设有中国移动的分支机构，即中国移动广州分公司；同时，广州也有中国联通的办事机构，名为中国联通广州分公司；此外，中国电信也在广州设立了其分公司，称作中国电信广州分公司。
酒店：广州长隆酒店、广州长隆熊猫酒店
广东省内的相关行业组织包括：广东省婚庆行业专业协会、广东省海南地区联谊组织、广东省海南地方商会以及广东省青年企业家联合体。
在制造业领域，包括嘉美照明、海德利、艾尚美门窗、坚锐五金、粤特集团以及鹰鹏照明和雄秀铝业等企业。
咨询热线
何老师：18820199226（微信同号）
微信二维码
