21世纪经济报道记者 陈植 上海报道

中国与巴西的农业贸易规模不断攀升，越来越多的巴西农产品纷纷涌入中国市场，以期挖掘新的商业机遇。

近期，巴西农业和畜牧业联合会（CNA）牵头，组织了包括MASTERINT、Lamberhoney、Apis Nativa、Jalles、Petruz Açaí在内的十余家巴西农产品企业负责人，赴中国进行商务洽谈，探讨合作事宜。这些企业所生产的农产品种类丰富，包括蜂蜜、有机糖、巴西莓以及坚果等。

在记者的专访中，巴西农业与畜牧业联合会的贸易分析顾问Pedro Rodrigues透露，我们携带着巴西独有的甘蔗酿制的酒品。

在他看来，随着中国与巴西之间的经贸联系日渐加深，两国间的农产品贸易不应仅限于大豆、玉米、棉花、咖啡等主要商品。巴西那些价格实惠、品质上乘的坚果、巴西莓、有机糖以及蜂蜜等产品，同样在中国市场上拥有巨大的发展潜力。

记者观察到，在巴西农业和畜牧业联合会等机构共同举办的中巴建交五十周年经贸研讨会上，众多中资银行的代表纷纷亮相。银行跨境业务部门的工作人员在与巴西的农产品公司进行交流的同时，向他们推荐了包括贸易资金结算、贸易融资以及汇率风险对冲在内的多种综合金融服务方案，并且他们还主动地牵线搭桥，帮助这些巴西的农产品企业在中国市场寻找电商营销和物流等方面的合作伙伴。

与会的中资银行跨境业务部门人员向记者透露，经过市场调研，他们注意到随着我国民众对健康饮食的关注度不断提升，巴西的有机糖、蜂蜜、坚果等农产品在中国市场可能存在较大的发展潜力。鉴于此，在已涉足中巴大豆、咖啡等传统大宗商品贸易融资及资金结算业务的基础上，他们计划将相关的跨境金融服务拓展至巴西的其他农产品领域。

众多巴西农产品企业计划进军中国市场，他们迫切关注资金能否按时到位，汇率风险是否能够得到妥善处理，以及能否获得贸易融资以扩大中方采购规模，这些问题无疑是他们关注的焦点金融议题。他向记者透露了这一点。

记者观察到，在中国与巴西不断加强双边贸易本币结算的过程中，一些巴西的农产品公司开始对人民币结算表现出浓厚的兴趣。

巴西农产品企业的代表向记者透露，采用人民币进行交易结算，或许有助于他们吸引更多来自中国的购买者，从而有助于他们进一步拓宽在中国市场的销售范围。

他坦言，巴西农产品企业是否能够轻松将所获得的人民币用于购买其他商品，这在很大程度上决定了他们采用人民币进行结算的积极性。

记者得到消息，巴西已有银行获得许可，可进行人民币与巴西雷亚尔的直接兑换，这一举措为中国与巴西在农产品贸易中采用人民币结算奠定了坚实的基础。这一进展使得巴西农业和畜牧业联合会（CNA）对巴西农产品进入中国市场的前景充满信心，认为其拥有更为宽广的发展潜力。

巴西农业和畜牧业联合会国际关系顾问Rosi Bandera向记者透露，目前CNA正致力于促使更多巴西农产品迈向国际市场。鉴于中国庞大的人口基数和市场规模，这将成为巴西农产品国际化进程中的关键目标。CNA计划组织更多巴西农产品企业来华洽谈业务合作，同时，也热切欢迎中国企业赴巴西实地考察农业，以促进双方在农产品贸易领域的深入合作。

中资银行协力助推更多巴西农产品入华

近期，巴西-中国企业家委员会（CEBC）公布的数据揭示，截止至2024年四月，中巴两国间的贸易往来总额已攀升至515亿美元，且这一增长趋势持续稳健。其中，两国在农产品领域的贸易规模持续扩张，对此贡献显著。

具体来看，在巴西向中国出口的商品中，大豆、牛肉、棉花等农产品的出口量持续以较快的速度上升。特别是，巴西对中国的棉花出口，在今年前四个月，其出口额和出口量分别实现了1295%和1288%的显著增长，从而使得棉花成为巴西对华出口的第六大商品。

Pedro Rodrigues对记者表示，巴西农产品对中国的出口量持续迅速上升，这一现象主要受到以下几个因素的推动：首先，由于俄乌冲突，乌克兰的农产品出口受到限制，这促使中国增加了对巴西农产品的采购量；其次，中国放宽了对巴西玉米等农产品的进口限制，从而促进了巴西相关农产品对华出口的增长；再者，巴西在农业科技方面相对先进，拥有充足且质量上乘的土地资源，以及适宜农业发展的气候条件，这些都保证了农产品产量的相对稳定；最后，巴西某些农产品的品质尤为突出，例如巴西大豆的蛋白质含量较高，非常适合用作饲料。

他透露，巴西对华农产品出口量不断攀升，巴西农业和畜牧业联合会（CNA）正积极努力，旨在将巴西的新鲜水果、坚果、有机糖、蜂蜜等更多农产品引入中国市场。

目前，我们正致力于Agro.BR计划的稳步推进，不仅致力于丰富巴西农产品的出口种类，而且积极帮助巴西的农产品企业拓展国际市场，特别是在中国电商行业迅猛发展的背景下，我们正努力促使巴西的更多农产品通过电商平台，走进中国千家万户。Pedro Rodrigues如是透露。

巴西的农产品企业纷纷涌入中国市场寻求发展机遇，与此同时，我国的金融机构亦主动提供跨境贸易的资金结算服务、汇率风险规避策略以及贸易融资等多种金融服务，以把握这一新兴的业务增长点。

多位来自中国金融机构的国际业务部门员工向记者透露，在就巴西农业与畜牧业联盟（CNA）进行交流的过程中，他们不仅能够掌握巴西各地农产品的质量状况和市场竞争实力，同时还能为那些有望在中国市场迅速扩张业务的巴西农产品供应商提供相应的跨境金融服务。

记者经过多方调查发现，巴西农产品企业进军中国市场时，所面临的主要担忧包括资金结算效率、汇率风险对冲、关税问题，以及寻找合适且可靠的营销渠道和合作伙伴。此外，他们还担心品牌商标可能被他人“抢先注册”。与此同时，中资银行机构正积极寻求与相关业务合作机构建立联系，以提供配套服务，助力这些企业解决实际问题。

Rosi Bandera指出，为了应对这些担忧，巴西农业和畜牧业联合会（CNA）正努力携手中国金融机构以及众多业务伙伴，共同着手应对巴西农产品进军中国市场时遭遇的诸多难题，包括政策限制、市场环境适应、营销推广手段、资金结算方式、物流仓储管理、贸易融资支持以及汇率风险规避等。

值得注意的是，随着中巴两国农业贸易规模的不断扩张，众多中国资本正着手规划在巴西开展农业项目的投资。

Pedro Rodrigues指出，依据巴西的相关法律法规，外籍人士不得擅自购置土地。因此，众多海外资本在巴西进行农业投资时，普遍选择与当地农民或农业企业建立合作关系。在这些合作中，境外资本主要与巴西的大型农业企业和农户进行联手。

他指出，目前越来越多的中国资本正在加大对巴西基础设施领域的投资力度，这其中包括了电力和能源运输等基础设施建设。这样的举措不仅有助于当地的农业公司和农户更有效地进行机械化耕作，而且还能让他们共享两国农业贸易不断上升的收益。

人民币结算“空间广阔”

中国与巴西正积极探讨双边贸易的本币结算模式，这一举措引发了市场对于两国间农产品贸易以人民币结算可能性的广泛兴趣。人们普遍关注，在这种新的结算机制下，人民币在两国农产品贸易中的应用前景究竟如何广阔。

记者调查发现，现阶段我国众多企业在巴西进口大豆及其他农产品时，依然普遍采用美元作为结算货币。

该豆粕加工公司的财务主管向记者透露，他们每年都要通过中介机构从巴西引进12批大豆，且交易款项大多采用美元进行结算。然而，随着近年来人民币对美元汇率的波动幅度不断增大，该公司在无形中面临着越来越大的汇率风险。

随着人民币对美元汇率波动范围扩大，我们目前只能实施一种策略，即交替使用美元和人民币进行押汇，以期有效减少汇率波动的风险。他向记者透露，如果未来企业能够使用人民币结算巴西大豆的进口费用，那么它们不仅无需担忧汇率风险，还能增强对巴西大豆的采购规模。

Pedro Rodrigues对记者坦言，随着人民币国际化步伐的推进，若其能进一步扩大国际使用范围，那么在中巴农业贸易往来中，人民币结算的占比无疑将不断攀升。

当前面临的一个切实的难题是，众多巴西农业企业对于在收到人民币款项后，是否还能继续利用人民币购买其他商品表示担忧。他指出，这种情况确实存在。

记者获悉，部分银行已在巴西获得许可，可直接进行人民币与巴西雷亚尔的兑换业务，此举在无形中为两国间农产品贸易以人民币结算创造了有利条件。

中国企业主们透露，由于人民币融资利率较美元更具优势，他们正考虑先申请人民币贷款，随后通过海外合作银行将其兑换为巴西雷亚尔，以购买巴西农产品。这样做既可避免因先兑换美元再兑换雷亚尔而产生的汇率波动风险，又能提升支付速度，从而加强与巴西农业企业的商业联系。

中国与巴西正不断加强双边贸易本币结算合作，人民币结算有望成为助力两国农业贸易规模扩大的新动力。特别是巴西相关部门发现，通过农业贸易获得人民币后，能够更加方便地在中国购买汽车、零配件、新能源产品以及基建设备等，这将有助于人民币在巴西的使用范围进一步拓宽，为两国深化双边贸易本币结算提供更加优越的条件。