各位原产地政府和龙头企业，及农业推广服务从业者：

你好，我是新农堂堂主钟文彬。

和众多朋友相似，我们公司面临无法正常运营的困境，员工们暂时无法回到杭州，我们不得不在家中进行远程办公。尽管如此，我们时刻关注着农产品销售所承受的巨大压力，并积极寻求解决之道。昨晚十点钟，我完成了助农直播，思维清晰，于是便撰写了这篇倡议文章。

众所周知，近几年来，众多农产品普遍出现了产能过剩的问题，同时，随着越来越多的进口农产品涌入市场，国内中低端价位的农产品陷入了激烈的恶性竞争，导致整个产业链上鲜有获益者。2019年，这一年硕果累累，然而丰收的景象可能只是表象，众多企业原本计划在春节这一关键时期，掀起一轮销售热潮，然而，一场突如其来的黑天鹅事件——新型肺炎的爆发，席卷了全国各地，让本就紧张的生鲜农产品市场更是雪上加霜。

春节过后，经过对各地企业的访谈和调研，我深感忧虑，2020年上半年农产品的销售压力极有可能超过过去十年中的任何一年。这种压力主要源于线下农产品批发、零售以及物流领域受到的巨大冲击，原本畅销的产品可能面临滞销困境，而那些原本供过于求的产区可能面临崩溃边缘，甚至之前取得的扶贫成果也可能化为乌有。

形势已经迫在眉睫。

在以往的工作经历中，我们与众多原产地政府及农业领域的领军企业有过交流，他们已将过往的农产品展销会提升为新颖的农产品推广活动。他们通过现场展示、邀请经销商赴产地考察、网红直播等多种立体化、多元化的推广方式，增强了品牌影响力，促进了销售增长，为当地产业发展贡献了显著力量。这无疑体现了农业领域近年来的新变化。

例如，2019年度的昭通苹果、三亚芒果、合江荔枝以及褚橙新品发布，均取得了显著的成就。

然而，过去的农产品宣传主要依赖线下活动，常常会有数百人甚至数千人聚集，但鉴于今年疫情的紧迫性，此类线下活动极具风险。我认为，即便疫情高峰期过去，大规模的集会活动仍将面临严格的管控，人民群众的生命安全，才是至关重要的。

战事将起之际，我们需同时推进农产品的宣传推广，亦需确保不增添国家的负担，亟需探寻一劳永逸的解决方案，在此，我诚挚地提出倡议——

建议我国农产品原产地政府以及行业内的领军企业，将原先安排的线下农产品推广活动，调整为在线上平台进行。

首先，我们应通过网络渠道推出当季新品。2019年标志着直播时代的开启，从淘宝、微信到抖音，各大平台纷纷掀起直播热潮，如今无论是采购商还是消费者，他们的手机上都下载了能够观看直播的应用程序。借助少数专业人士和政府代表的深入解读，我们能够将2020年的新品资讯，以及直播和短视频内容，有效传递给用户。用户无需踏出家门，便能轻松获取最新产品的资讯，更可在直播、短视频、公众号文章以及朋友圈中直接进行购买。

其次，我们通过网络平台招募采购商。得益于近年来的不懈努力，新农业领域的同行们使得各地区的供应链日益完善。此时，我们仅需派遣少数专业人士前往产地，通过直播或短视频等形式，将产品详情及供应链实力如实传达给采购商。随后，在线上启动采购活动，并借助物流与快递服务，确保产品顺利送达。此方法能有效降低人员流动，降低疫情传播风险。

第三，借助网络渠道销售和推广农产品。近年来，商务部主导的电商示范县项目显著推动了各地农产品电商基础设施的完善，众多产地直发的农产品快递服务效率，甚至超越了通过干线物流与城市分发的模式，尤其是在货架期较短的生鲜农产品方面，这一优势尤为突出。农产品电商，可以说是最理想的农产品品牌宣传途径，其详情页上详尽的产地资料，无论是文字、图片还是视频，都无一例外地传递着品牌信息，让人一目了然，所见即所得。

借助众多服务商及平台之力，我们能够汇集电商流量，开展多轮次的农产品电商宣传活动。在此过程中，不仅促进了农产品的销售，还传播了原产地的品牌资讯，并且积累了丰富的消费数据。

推广农产品的新品种、渠道商的采购活动、与消费者的沟通以及销售环节，越来越多地借助互联网手段进行，这无疑对现代农业的进步起到了促进作用。在此疫情背景下，各产地更有机会摆脱对传统农产品批发流通模式的过度依赖，进而建立起自身的定价权。

这些建议虽属个人浅见，却非一时冲动，它们源于我长期的深思熟虑、亲自实践，并得到了农业同仁的认可。在春节来临前的一个月，我组织了多轮年货线上发布测试活动，主要采用直播形式，辅以公众号推广、采购商社群招募和淘宝直播销售，多数原产地产品均取得了显著的推广成效。

事实证明，这样做是可行的，一起努力！

——新农堂 钟文彬 2020年2月15日晚