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作 者：王晓玲
来 源：20社（ID：quancaijing_20she）
经过大半年不再从事大型企业螺丝钉工作的日子，小肖回到故乡后，深感从无到有实属不易。
若情况实在无法改善，便只能出售住所，返回故乡，这样的念头在众多一线城市务工人员心中时常涌现。
我未曾听闻小肖曾如此表达。他在北京辛勤工作了十年，却始终未在此地购置房产，他的日常生活是周末往返于北京与石家庄之间。他的妻子在石家庄拥有一份稳定的工作，因此他们的家庭也安顿在了那里。
小肖在我所熟识的人中，是首位选择返回故乡的。去年夏季，他不幸成为了那波裁员潮的受害者，这让我感到颇为惊讶。他是我朋友圈中，对职业规划有着深思熟虑的人。回国后的首份工作，他加入了一家当时备受瞩目的短视频平台，负责海外市场的运营。然而，三年前，随着公司业务方向的变动，他首次遭遇了裁员。
那时，他面临两种选择：要么离职，要么内部调动职位。他深入研究了可能调动到的几个部门的情况，考量了这些部门主管的领导风格以及每个部门在公司发展中的潜在前景，最终得出结论：这些部门都不适合他。
他领到了赔偿金，转投了一家规模适中的游戏企业，职位也有所晋升，整体来说，这次跳槽还算成功。在小肖的新东家，他依旧担任运营职务，不过负责的业务领域比之前更为广泛。然而，业务范围的不断扩大，甚至有些业务听起来颇具传奇色彩，这也带来了一定的挑战。
去年夏天，当小肖向我透露他再次遭遇失业时，他已成功觅得新职，返回故乡担任一家农产品电商企业的运营职务。他坦言自己早有预兆，因此早已做好了相应的准备。
回到故乡之后，经过大半年没有再从事大型工厂螺丝钉工作的时光，小肖意识到，相较于在工厂里的激烈竞争，转换到一个全新的领域从头开始，其难度也是不容小觑的。
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从0到1
小肖所入职的电商企业，其主要业务活动涉及通过网络平台销售家乡的各类农产品，诸如金银花与杏等。他的故乡乃一农业重镇，更是昔日被认定为国家级贫困县的地区。这些农产品昔日多被用作食品与中医药材，所获利润并不丰厚。
这家电商企业规模虽小，但其业务流程却颇为复杂，涵盖了从农村收购原材料、进行加工生产，再到设计产品包装，以及网店运营和商品打包发货等多个环节。
这家位于河北县城的电商企业，在首年便成功筹集并申请到了大约两千万的扶贫资金，主要用于农产品从收购、加工到电商销售的整个产业链。该公司老板与员工小肖有亲戚关系，按照辈分，小肖是他的侄子。
观察整体发展趋势，小肖深觉自己正身处一个时代的浪潮之巅。不仅县里对农产品加工业给予了政策上的支持，淘宝、抖音等众多电商平台，亦纷纷推出了针对地方特色产品的扶持措施。
腾讯公司、阿里巴巴集团、拼多多平台、抖音和快手等知名企业，纷纷推出了各自的扶贫助农项目。
然而，实际操作起来会发现，县城开展电商业务的挑战，并不亚于大型企业。以2022年为例，小肖所在的公司总共投入了2000万元，但销售额却仅有不到300万元。
起初，小肖考虑的是拓宽销售途径。该公司原本就是在淘宝平台崭露头角，阿里巴巴也给予了诸多支持，导致其大部分销售额都源自于淘宝。但这并不意味着公司原先的运营模式在淘宝推广方面具有优势，实际上，在各类促销活动中，淘宝平台都会提供一定的流量扶持。甚至，在产品品牌命名及包装设计方面，淘宝团队也提供了专业指导。
他打算将抖音业务也开展起来。在抖音平台上，若要摆脱缺乏平台扶持的困境，首要任务是培养出与品牌风格相契合的主播。目前的主播是团队中的一员，他身着西装照本宣科，直播间里的观众寥寥无几。小肖倾向于寻找外部成熟的主播，并让他们了解产品，创造话题。然而，这需要一定的资金投入，因此公司内部仍在商讨此事。
近期，小肖将注意力集中在了诸多细节之处，诸如提升商品的关注度和购买转化。在以往的双十一等大型促销活动中，公司主要职责是响应平台需求，提供所需物料，却鲜有了解如何有效提升点击率。如同更换主播一般，他必须向团队阐明其中的运作机理。
实际上，那些在大型企业间频繁跳槽的人，他们的教育背景和技能水平都相当不错，转换工作环境所需付出的代价并不大。一旦离开一线或新一线城市，大多数人会发现，找到一份与互联网行业相关的工作相当困难，更别提在故乡了。
小肖的故乡附近鲜有涉足互联网的企业，而他所供职的这家公司，无论从哪个层面来看，同事们普遍缺乏电商领域的实战经验。
数月过去，他察觉到无论从事何种活动，他都必须详尽阐述其内在逻辑，这其中还涉及大量基础知识的普及。这与他在大型企业工作时的情形截然不同，那时的同事们能够运用娴熟的“行话”，实现高效的信息交流。
单凭一己之力，难以驾驭整个团队，亦无法对周遭环境产生显著影响。小肖认为，这些成果并不显著，尽管他管理着自己的运营小团队，但对于其他人对他科普内容的理解程度，他心里并无确切把握。
小肖尚未来得及对失去大厂高效工作的愉悦感进行感叹，他在这几个月里最为深刻的感受便是电商经营的艰辛。他从事运营工作已有近十年，对流量的重要性有着深刻的认识。然而，只有当他亲自负责产品销售时，他才真正体会到了流量焦虑的滋味。
电商平台绝不会无故给予流量倾斜，也不会让网红“免费”带货。在没有大量资金用于推广的情况下，我们该如何吸引流量呢？
经过深思熟虑，小肖认为或许应当优先打造品牌，吸引顾客主动寻货。然而，他的公司并未在品牌塑造上投入充足资源，且资金实力也不允许大规模投资。
网红商品自身便拥有一定的关注度。然而，想要凭借产品走红却更为困难，这是因为企业推出的产品大多是经过初步处理的农产品，比如包装好的杏干、金银花茶等，缺乏创新和特色，因而难以具备成为热门网红商品的潜力。
进一步思考，若整个县城都能成为著名的原料产地，那么无疑会为当地的产品销售带来显著提升。令小肖感到惊讶的是，他的上司恰恰选择了这条看似最为艰巨的道路，投入了大量的资源。
02
临近春节，那些选择留在企业的人士，开始思考是否返回故乡，以减轻作为工薪族的负担。小肖在北京并无偿还房贷的困扰。此外，他在县城工作数月后，亲身体验到，县城企业的压力并不亚于大厂。
小肖性格非常理智，他甚至从未想过要返回家乡就业。只是因为近期在北京找工作颇为不易，而且亲戚的公司正迫切需要一位运营方面的专家来协助，这才促使小肖开始考虑在县城从事互联网运营的工作，尽管那里的电商基础相当薄弱。
在大都市谋生，挑选工作的公司由自己决定。然而，关于选择故乡，却无人能够自主。
小肖对那些早期涉足电商的地区心生向往，他在上一家公司任职期间，对众多电商村落和直播基地有所涉猎，对各地形成的产业集聚区有所了解。他心中所想，若是在这样的区域打造一个商品品牌，似乎会变得更为简单。
与浙江、广东等商品集散地相比，河北的优势在于其众多农业产品的产地地位。尽管在原料价格上占有优势，但在电商平台，仅仅依靠低价策略是远远不够的。
小肖觉得，若想将某地的特色产品从无到有地发展起来，不可或缺的是打造两个品牌，一个是地域品牌，另一个是产品品牌。只要其中任何一个品牌得以推广，便足以提升当地特产的知名度，进而使得从事农特产电商的生意也能盈利。
以新会陈皮为证，新会地区几乎成为了陈皮的象征，因此，任何一家新会公司若推出新的陈皮品牌，都能自然而然地吸引第一波关注。众多新会本土的陈皮品牌正纷纷涌向电商平台，这无疑能迅速提升本地产品的知名度，进而实现更高的销售额。
同样地，河北某地的另一板栗品牌在大型超市以及网络购物平台上享有盛誉，而该地区其他板栗产品品牌在京东等网络购物平台上更易吸引消费者的目光。
小肖的故乡并无这两样东西。在他返回故乡之前，他对家乡的特产有所了解，但这些特产并未在全国范围内享有盛誉。比如，金银花种植面积达十几万亩，除了外地药厂会从原产地采购外，仅有邻近几个县的人知晓。他曾询问过在北京前司工作的其他河北籍同事，但他们对此一无所知，更不用说其他省份的朋友们了。
小肖的老板在本地享有盛誉。他去年在当地创立了电商协会，并迅速响应县政府的相关政策，担任了当地电商产业园的领导职务，吸引了众多有意投身电商的老板入驻。虽然说服县民开设网店并非难事，但要将网店运营得有声有色却并非易事。在小肖的家乡，人们做电商仍旧倾向于传统方式，要么依靠低价策略，要么采取“装纯朴”的手段，通过让农民兄弟姐妹用方言介绍产品来彰显其天然属性。
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小肖邀请了当地的电商平台人员为大家授课。遗憾的是，经过一年的辛勤努力，这些公司去年的业绩普遍不佳。特别是在2022年双十一之后，发货情况受到了较大影响。尽管双十二前后平台举办了多项活动，但最终结果却都是延迟发货。疫情过后，转眼间便迎来了春节前夕，大家基本上都选择了停业休息。
不管怎样，小肖老板的电商创业项目已经迈出了第一步，紧接着便需着手思考盈利之道，同时致力于打造县城的产地品牌以及自家商品的品牌形象。
打造产地品牌，人多自然有利于事情的推进。然而，小肖指出，老板的产业园经营状况实际上颇为不易。产业园的运营与维护是一笔不小的开销。除了举办活动以吸引商家加盟，还需在初期无偿提供场地和网络资源。如此一来，仅靠租金和佣金，盈利的日子似乎遥遥无期。
小肖表示，经过深思熟虑，老板的决策其实并不复杂。毕竟，在县城经营商业，政府的力量不可或缺，而这在未来或许将成为该电商企业最宝贵的资产之一。
当地政府追求的，无疑是借助农产品销售来推动区域经济发展。他们最为关注的，是各类农产品在电商平台上的销售情况，包括哪些品种实现了线上销售，新增了多少电商经营户，以及这些举措为就业市场带来了多少增量，以及营业额的增长幅度。
小肖的企业年度营收仅略超两百万，涉及十余种农产品，这样的业绩在农业电商平台中尚属初级水平，与南方某些农村地区动辄销售额超千万的商家相比，仍有较大的差距。
小肖表示，他发现县里的扶持力度相当显著，不仅提供免费的办公场所，还在收购农产品时提供农业补贴，对加工厂房也有一定的税收减免。然而，运营和营销方面仍需自行探索，如何与县域影响力相融合，以及如何吸引更多政府领导的关注甚至代言，才是最为关键的。
他目前仍深感前路漫漫，坦言对县域经济的运作尚缺乏深刻认识；当然，他的雇主涉及的商业领域远不止电商一项；在众多领域，他需要紧密跟随政策步伐。不过，农产品电商这一领域不仅具备极高的可行性，而且蕴藏着巨大的发展潜力。
在知名企业任职期间，小肖掌握了一套独特的业务前景评估技巧。比如，他会考察领导者的能力、公司的资源分配以及市场状况等因素。对于热衷于行业研究和分析的肖某而言，县域经济背景下的电商领域无疑是一个全新的挑战。
回溯至两年前，小肖或许根本未曾料及，在今年的春节期间，他竟会在故乡的县城内，陷入对这一问题的沉思。
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