一、农产品电商行业概况

农业产出包括各种作物，诸如高粱、稻谷、花生、玉米、小麦以及各地的特色产品。根据国家定义，初级农产品系指在农业劳动中直接获取的植物、动物及其制品，不包括那些经过加工处理的产品。农产品电商，亦称农产品电子商务，与传统的线下销售途径有所区别，它主要依托网络平台进行农产品的交易。

我国农产品电商的购买方式主要分为以下五种类型：消费者对消费者/消费者对农场、商家对消费者、商家对商家、农场对消费者以及线上到线下。

中国农产品电商消费模式

二、农产品电商行业发展现状

2013至2020年间，拼多多等电商平台大力促进了农产品通过网络途径的销售，与此同时，直播销售、拼团购物等新型商业模式让农产品得以触及更广泛的消费者群体，故此，我国农产品在线上的销售规模持续增长。2020年，我国农产品的网络销售额攀升至6107亿元，较上年同期增幅高达53.64%。2021年首季度，我国农产品网络销售总额达到了1055.8亿元人民币，这一数字相较于2020年同期增长了4.9%。

2013-2020年中国农产品网络销售额及增速

2020年，我国遭遇疫情，但这场疫情并未对主要农产品的产量造成显著冲击。在夏粮、禽蛋、牛奶、牛肉、羊肉等多个领域，产量均呈现增长态势。唯独猪肉产量出现下滑，全年产量为4113万吨，较上年同期下降了3.34%。

2019-2020年中国主要农产品产量

三、农产品电商行业竞争格局

中国电商平台在农货零售领域的关联度，主要涉及网民对电商平台与农产品消费之间关系的认知、与农产品相关的网络舆论和口碑，以及农产品消费服务的用户满意度与口碑等方面。对此，我们进行了全面的调研和相应的量化分析。

在众多电商平台之中，拼多多与农产品消费的紧密联系尤为显著。该平台始终将农业视为其战略的核心，不仅在整个农业产业链条中扮演着重要角色，寻求改进的方案，还大力推动助农活动，从而在公众心中留下了与农货消费紧密相关的深刻印象。阿里集团旗下的天猫、淘宝、聚划算平台，京东的电商平台，以及抖音电商，它们的关联分数均超过了7分。

2021年Q1中国电商平台农货零售关联度网民感知调查

四、农产品电商行业发展痛点

互联网的广泛应用和网购成为日常消费方式，使得我国农产品通过网络销售的市场规模持续增长。然而，在农产品电商行业迅猛发展的同时，也暴露出若干问题，如交通物流费用高昂、资金支持不足、电商专业人才短缺以及品牌运营经验匮乏。

中国农产品电商行业发展痛点

五、农产品电商行业发展趋势

1、农产品质量安全追溯体系更完善

严格把控产品质量，从源头抓起，对农产品的种植、加工及包装环节进行全面的质量监控，坚决防止任何安全隐患，确保产品安全可靠。在特色农产品的生产、加工及销售过程中，我们主动推广移动互联网、物联网、二维码以及无线射频识别等先进信息技术，致力于打造一个农产品质量安全追溯的公共服务平台。同时，我们构建了有机食品的生产与流通追踪体系，并设立了生产与销售档案。此外，我们还大力推动绿色食品的认证工作，并强化了原生态农产品品牌的打造。

2、“直播+农产品电商”唤醒乡村活力

电商直播相较于传统电商的优势在于它能以更生动、更具感染力的方式呈现商品，主播与观众间的互动更为密切，这不仅是一种购物手段，更是一种社交活动。在消费者与主播的问答交流中，形成了频繁的互动场景，群体效应亦促使消费者们更愿意参与购物。因此，电商直播对直播团队以及售后服务等方面都提出了更高的要求。在农产品直播销售的过程中，我们必须倡导理性消费观念，防止消费者因主播的吸引力而盲目跟风购买商品，同时确立一个科学的购物价值观导向。

3、国家政策助力农产品电商发展

国家实施脱贫攻坚和乡村振兴等系列战略，为农产品电商领域注入了新的发展动力，带来了丰厚的市场效益。一方面，农村的基础设施逐步完善，网络覆盖范围持续扩大，这为农产品电商的迅猛发展奠定了稳固的硬件基础；另一方面，电商平台积极响应国家政策，大力拓展农产品市场，深挖新的增长潜力，通过政策扶持、资源整合、技术支持和服务优化等多重手段，助力农产品顺利进入市场，持续优化农产品电商市场的软件环境。得益于政策的扶持，从采摘到分拣，再到包装，整个产业链条将得到深化整合与规范化管理，农产品流通渠道将得以顺畅，电商销售农产品市场将迎来迅猛增长，发展潜力巨大。

2020年-2021年中国农产品电商行业主要政策