核心提示

数字经济的迅猛进步，促使互联网、大数据、人工智能等新兴科技深度改变农产品推广模式。通过运用数字化工具，农产品推广得以突破时空的束缚，降低中间销售层级，切实扩大农户增加收入的方法。要发展数字经济带动的农产品网络销售新方法，各相关方需共同努力，善用数字平台提供的资源和技术长处，借助加强特色农产品打造品牌、精心培养乡村网络销售人才、健全农产品货运派送系统等手段，切实提高农产品销售成效，促进农业实现更高质量的发展。

加强品牌化建设

以广西钦州那彭鸡的先进经验为参照，该地区借鉴了相关食品安全监管体系，融合了林下散养的特殊养殖方法，创立了专属品牌，促使地方特色农产品将资源潜力转化为经济效益。当地制定了严谨的品质监管规范。例如，从雏鸡培育、饲养方案、生长条件、疫病管理直至上市规格，整个流程的每一个步骤都实施了规范化、细致化的管理，确保了养殖的标准化。此外，当地充分运用辽阔的林地以及林间生长的青草和昆虫等自然资源，养殖的鸡肉不仅品质上乘，而且风味别致，构成了难以替代的显著优势。为增强那彭鸡的品牌形象和市场优势，钦南区着力塑造“岭头鸡”品牌。此品牌充分融入本地传统节日“岭头节”的传统文化，借助规范化的饲养方式、市场化的宣传策略以及产业链的拓展，大幅提高了那彭鸡的经济效益。当前，“岭头鸡”这个名字家喻户晓，彭镇在鼎盛时期饲养量超过两千万只，销售总额突破二百亿元，促进了饲料、物流等相关行业增收超过一百亿元，从而获得了明显的品牌附加值。

钦州市致力于完善源头监管机制，着力构建主要农产品流通记录网络，借助网络通讯、数据采集等先进技术手段，实现那彭鸡从孵化到上桌的完整生命周期监控。具体措施包括设置农业产品信息追踪平台，系统性地采集养殖场域条件、饲养物资投入、培育历程以及市场流通各环节的数据，以此保障商品品质与消费安全。此外，借助分布式账本构建农产品追踪系统，落实“每件商品一个标识”的完整环节监控，使购买者可以明了那彭鸡的来龙去脉，进而提升对商品的品质信心。同时，钦南区还设置肉鸡产业先进化饲养场所和屠宰加工冷藏设施，保证“岭头鸡”的加工成品符合香港的供应规范。那彭鸡凭借完善的追溯机制，顾客对其的信赖程度持续增强，再次购买的比例始终维持在一个相当出色的数值上。在网销平台上，顾客对于那彭鸡的优良特质和味道表示了非常正面的看法，这有力地促进了该品牌的进步，同时也让市场覆盖面得到了拓展。

为了打造具有特色的农产品商标，并且提高农产品的经济价值，农产品生产者能够通过叙述耕作历程、传统制作方法等素材，来精心构建农产品商标的传奇，注入独特的文化底蕴，从而加深顾客对商标的归属感和依赖度。农产品生产者还应该与著名的商标加强协作，借助资源整合、长处联动共同开发市场，增强农产品的商标市场地位，开辟更广阔的售卖途径。

加强人才培育

农业领域从业者、行政单位、学术团体需构建紧密协作机制，可以成立内容创作运营中心，引导电子商务领域学子参与乡村网络销售事业，为乡村网络销售进步提供优秀专业力量；启动内部创新培育计划，对具备构思与执行能力的人员给予扶持，提升其工作热情与创新能力；坚持透明化、均等化、公正化理念，完善人才考核机制，对乡村网络销售人才进行合理评估，依照考核成效给予相应回馈。广西壮族自治区钦州市灵山县被誉为“中国荔枝之乡”，借助“青年荔站”人才服务网络，开拓性地实施了“百名网红千名主播”电商培育计划，有效利用青年才俊在产业振兴中的桥梁作用，推动全县荔枝产业完成数字化升级。当前，阿里巴巴数字乡村、顺丰冷链等平台所建立的现代物流网络，已将荔枝配送至全国各地以及海外市场，网络销售在整体产业价值中所占的比重明显增大，不断强化了其作为全国荔枝第二大产地的身份。灵山县还主动促进荔枝产业多领域联动，借助荔枝庆典活动、研制荔枝相关饮品等手段拓展市场，线上销售部分贡献突出，其经济效益远超传统销售方式，确实达成了“单一荔枝带动区域共同富裕”的产业升级愿景。

培养乡村网络销售带头人，这些人应该掌握牢固的电子商务理论，灵活使用各种网络销售手段并规划出高效的推广方案。另外，要熟悉农产品的特点、品质规范以及制作过程，准确识别农产品的关键点和长处，这样就能为顾客提供专业可靠的商品说明和售后保障。农业网络销售的主要推动者需要和当地农户、供货商、货运公司、网络销售平台等各个参与方构建牢靠的伙伴关系，全面整合上下资源，共同促进农产品网络销售行业的进步。

促进优质网络零售渠道同乡村网络销售对接。农产品供应方能够和在线销售平台紧密配合，构建包含指导学习、市场运作、货物配送等多项服务的乡村网络销售服务机构，全面增强乡村网络销售工作者的业务能力。以此为基础，双方能够就农产品供应链开展协作，一同确立生产规范，健全品质管控机制，采纳前沿的农业种植技术和经营理念，构建农产品精加工设施，借此扩展电商从业者对农产品行业的认知。

创新销售模式

深入洞察客户真实意图，广泛汇集用户相关资料，借助Pandas、NumPy这类数据处理软件以及Tableau、Power BI这些可视化平台，深度解析消费活动数据里隐藏的深层规律。因此，要制定差异化的竞争方案，需要引入或培育特殊的农产品类型，开辟农产品消费的新途径，争取市场优势；同时，要改进种植方法和生产流程，全面提高农产品的质量与风味；还要构思新颖且具吸引力的包装，结合地方特色和生态保护思想，增强农产品的文化内涵和市场竞争力。

通过社交平台阵列开展视频销售活动。可以推行“淘宝、抖音、快手、小红书、微信”的整体部署，凭借它们众多的用户基数，借助平台宣传，招徕关注者，达成对农业货品的宣传。着重增强视频销售的成效。需要成立包含视频主、协助者、管理者、构思者等成员的专门化视频小组。团队中起关键作用的人员，即农产品主播，需要拥有出色的沟通能力和促销手段，还必须对农产品的来源地、生产或培育环节、有益成分等知识非常熟悉，要在直播时形象、详尽地呈现农产品的样子、好坏程度与特别之处，增强直播环节的吸引力和趣味感。另外，能够借助引人入胜的知识传授、现场品尝体验等手法，来促进直播间的销售增长；可以组合售卖不同种类的农产品，设计特价组合方案，以提升顾客平均消费金额；借助于会员体系、积分回馈、周期性联系等途径，加强与顾客的交流往来，构建稳固的顾客关系。

完善配送体系

构建现代化物流体系，实现农产品的高效配送。农业企业建立物流数据系统时可以加入全面数据收集模块，利用感应装置、无线射频标签等手段，即时掌握农产品所在地点、品质情况、温度状况、含水量等核心数据；运用先进物流考核标准，改进订单信息处理环节的运作机制，配置包含订单受理、审核、指派、追踪的订单服务模块，达成订单环节的自动化与数字化，增强订单操作的快速性与正确性；增加仓库维护模块，动态了解库房货物数量、存放地点、进出记录等，通过智能库存调配系统达成资源的高效利用。构建可靠的技术体系，确保物流信息平台平稳运作。延伸低温物流体系，检测低温配送路径的覆盖程度，参照行业规范识别不足之处，提升低温配送服务质量。农业生产者须运用云化技术，依据业务量的增减，动态调整计算与存储能力，达成平台资源的可伸缩配置与按需供给。

要发挥好海量数据的作用，促进智能物流配送体系快速发展。通过运用大数据手段，对过往订单记录、消费者购物习惯等资料进行细致研究，能够精确掌握各地各时节的农产品需要动向，为制定物流方案提供可靠参考。同时整合即时交通状况、道路信息以及运输工具的所在位置，借助先进算法为配送车辆安排最佳行进路径，有效避开交通阻塞，从而降低运送时长和费用。运用智能系统完成货物自动分装、自动存放和自动清点，增强仓库运作效能；依据订单详情、车辆情形、司机劳动时长等要素，自动执行任务指派和车辆安排，保障整个运送环节的安全可靠、运作顺畅和配合默契。与区域物流公司紧密协作，切实减少物流开销，改善物流服务品质。

作者所属机构为钦州幼儿师范高等专科学校继续教育学院,该文章是该校教师队伍发展"四大工程"行动计划〈钦幼专发〔2022〕88号〉实施后的成果