黑龙江日报

应对新冠病毒疫情，在确保国家粮食供应和有效控制疫情的基础上，北大荒集团以市场需求为导向，加强农业生产环节建设，提升销售渠道运作力度，借助北大荒绿色智慧厨房销售平台，运用整个产业链的有利条件，集中调配各种资源，凝聚各方力量，推进现代销售网络构建，致力于向全国民众提供品质优良、生态健康的农产品。

创新商业模式

搭建绿色智慧厨房营销平台

2018年12月16日，北大荒集团转为中央直属企业，从此不再沿用旧有体制，开始全面推行市场化运作。今年2月20日，集团就营销工作召开了专门会议，随后党委主要领导亲自负责，从各产业公司选拔营销骨干，组建了营销工作指导小组，承担起市场开拓的核心任务和攻坚任务。集团总部与各产业单位之间加强协作配合，以前所未有的决心和力度推进营销工作部署。危局既是考验，也是契机，必须转危为安，保持市场推广的意志，借助开拓经营思路和推广方法，让市场运作灵活起来，集团党委书记、董事长王守聪语气铿锵有力地讲。

疫情的爆发促使公司必须迅速革新经营策略和推广方法，探索符合市场需求的应对方案。为此，集团推出了北大荒绿色智慧厨房网络小店，整合了将近一百种商品，采用线上订购、社区派送的途径，将商品提供给众多客户。

此外，集团联合京东、天猫、淘宝这些主要网络销售平台，借助北大荒绿色智慧厨房的整体品牌形象，推动北大荒所有产品迅速且方便地进入全国销售网络。

九三食品股份有限公司推行股份制改革以来，着力优化网络销售布局，旗下九三网销平台一月份到二月份期间，整体销售额超过两千一百万，每日下单数量达到两千多个。特别是二月份，平均每天的销售金额为二十二万，较去年同期增长了百分之150。

数据交流，资源整合。企业依据市场动态，即时探讨公布旗下各行业的推广策略、构思，以及配送环节和物件封装、标价等具体信息。五大连池矿泉水公司加入九三集团北大荒生态级优质商品社区派送项目，不同途径总共售卖物品达九百多公吨。

集团旗下各产业板块针对重点企业、主要零售点、核心用户及知名教育机构，着力开拓市场空间，寻求高效的商业运作模式。北大荒丰缘集团丰威公司是北京物美超市的供货商，在确保哈尔滨及省内供应稳定的同时，向北京物美超市紧急调拨了七百多吨面粉，全力支援首都民众的粮食需求。

网络名人销售、微信营销组织，寻找推广人员、开设直营网点，商品改良、主攻高档市场……北大荒集团其余业务部门同样动足脑筋主动探索宣传新路径。

构建“融合营销”理念提升品牌价值驱动力

农产品销售不畅，限制了农户收入提升和企业进步。为了解决这个问题，北大荒集团把绿色智慧厨房榜单上的产品作为重点，进行捆绑销售，并且主动探索"融合推广"的新思路。整合营销要求市场运作、团队协作、价值观念、运营机制、制度规范以及分销途径等六大领域相互协调，打造以粮油调味等基础食材为核心，兼有节能厨电等辅助商品的系列商品搭配，借助销售网络进行推广，以此增加企业整体收益。

“米搭配面”“米搭配油”“乳制品搭配水”“乳制品搭配蔬菜搭配其他食材”……这些商品搭配以健康环保作为宣传重点，在实体店铺和互联网平台上的群体推广活动中取得了显著成效。

北大荒出产的米、面、油、豆制品以及矿泉水制造公司共同发起了“同心协力抗疫情”的产品送社区行动，用上等商品打造“抗击疫情保障包”，当天订购，次日就能送到居民楼前，确保民众无需外出也能享用安全可靠的粮油食品。

北大荒集团旗下各公司通过联合发展与合作推广，形成了统一行动、协同规划的格局，着力发掘新市场机会，积极开发客户群体，努力提升客户忠诚度，集中力量主攻以北大荒绿色智慧厨房为标志的高端产品市场，强调科技应用与产品研发。

北大荒集团联合江南大学食品学院、青岛海军食品与营养创新研究院等科研机构，拟定多级北大荒绿色智慧厨房产品评价规范，推行产品可增可减、可入可退的灵活化产品调控办法，持续健全标准制定、新品开发及技术研究三大体系。

今年，完达山乳业集团依照既定蓝图，自年初起，着力拓展粉类产品在内地市场的覆盖面，同时加强液态奶在北方地区的推广力度，逐步实施膜过滤技术升级、爱克林包装应用、梦幻盖研发推广、婴幼儿配方奶粉焕新计划以及天津液态奶生产线改造等多项重点工程，主动响应市场新格局，逐步扩大销售体量，努力占据更多市场空间。

提升品牌认知度与拓展品牌影响力，属于北大荒集团营销架构建设的核心环节。计划在未来三年内，使北大荒的品牌资产增至千亿规模。这一举措让北大荒集团构建全球化现代农业集团的蓝图更加清晰。

二零一九年，北大荒品牌价值抵达七百八十九亿一千八百万元。今年，集团推行品牌主导方针，着力将品牌长处转变为市场长处，以“北大荒”核心品牌为关键，以子品牌为辅助，把北大荒绿色智慧厨房当作品牌宣传的共用平台，凭借品牌影响力促成营销革新。

“大企业+大产业+大基地”联动实现产销协同、互联互通

北大荒集团是国家农业先进生产力的杰出代表，粮食产量持续八年保持在四百亿斤以上。集团业务覆盖农业生产的各个环节，在种植和加工方面已经成为国内行业的标杆，但在市场营销方面仍面临艰巨的挑战。

我们借助订单农业等途径推动粮食销售，借助更新思想认识和改进销售方式，加强产品宣传推广，达成集团整体效益和竞争能力持续增强的目标，集团党委副书记、副董事长、总经理徐学阳这样表示。

为推动营销业务全方位进行，集团倡导“五项联动”：线上宣传与线下推广相配合，初级产品流通与成品销售相补充，远期合约运作与现实交易相融合，外来商品引进与国内产品输出相协调，政府储备执行与市场运作相补充，既要确保优质农产品有效流通，也要促进大型粮食交易稳健发展，切实实现买入无忧、卖出顺畅、规避风险、提升效益的目标。

集团产业单位与农场必须加强彼此沟通，同时要求生产销售一体化。集团致力于构建产业单位与农场间的紧密协作关系，打造“龙头企业带动主导产业，核心基地支撑”的联合机制，根据市场需求调整种植计划，推动生产从被动供应转向按需定制，推行契约式农业生产。

外地客户都在等待面粉的配送，建边农场麦业公司经理丁华信盼望疫情能够尽快结束，加工厂的生产也能像近期天气那样变得活跃起来，2020年是建边农场的“全民营销年”，春节之前麦业公司为会员生产了十五万公斤的石磨面粉，也为普通消费者生产了五万二千公斤的钢磨面粉，总共转化了原粮二十九万八千公斤。

这个农场借助“界湖”牌名开拓市场，2019年与上海、厦门等地的公司达成了17.5万亩水稻的订购协议。今年，该农场已经基本确定了30万亩的订单种植计划。集团与链接基地建立联系之后，开始激活仓储资产，在中原和川渝等关键区域设立分销仓库和物流中心仓库，集中调配物流资源，减少运输开支，与实力相当的第三方物流商建立合作关系，把产业园当作基础平台，借助销区仓库加强物流枢纽建设，从而构建起产业园、销区仓库以及物流网络之间的紧密联系。

今年春季农业生产准备阶段，北大荒集团处理了将近二百万吨积压粮食品种，缓解了农民购买农资的财务压力，并且，主动运用仓储调控措施，配合定期轮换办法，确保本省粮食供应稳定，没有出现短缺或中断的情况，协助黑龙江省委省政府稳固“米袋子”、保障“菜篮子”安全。

集团旗下十九家直属公司现已全面恢复生产运营，不仅能够充分满足本省市场需要，还着力确保湖北本地以及全国其他区域的粮油、饲料和农产品供应。(刘晓雨 记者刘楠)