当今网络技术迅猛发展，社会民众的日常思维及工作途径随之产生深刻变革，各类网络购物渠道不断涌现，其运作方法亦持续演进。农产品具备显著的价值回报，因此构成各大网络购物渠道争夺的焦点，但因其关乎生存的根本属性、商品间的相似度高、受季节影响明显、供应状况易波动等特质，又形成网络购物渠道中一个比较特殊的板块。

农产品销售展现出多样化的经营形态,既包括企业间的大宗商品网络买卖,也包括企业对个人的零售网络交易,还涵盖了线上与线下融合的营销方式。

我国农产品电子商务主要包含两种类型，即企业对企业间的交易模式以及网络零售模式，其中企业对企业间的交易模式占据主导地位，网络零售模式仅占比较小比例，大约为百分之二十，并且该网络零售模式内部还存在多种不同的形式，从整体情况来看，我国农产品电子商务展现出模式丰富、彼此促进、增长迅速的特点。

农产品网络零售模式一览表

所以，想要在众多综合购物网站以及已存在的农产品交易平台中显得与众不同，这个新的农产品在线销售渠道就必须发掘出能引起消费者兴趣的独特之处。这就需要运用上知识产权这个思路了。

知识产权的缩写是IP，主要涉及影视文化、游戏动漫的改编开发及衍生产品等。IP的优势在于能吸引思想观念相似的观众，接触后能快速形成群体，逐渐演变成一种文化现象。IP文化一旦汇聚到相当规模，便可以从影视文化、游戏动漫等类别中分离出来，形成自身完整的世界观、价值观，并且能够延伸至其他更多领域，塑造出其独树一帜、个性分明的IP思想。

传统农耕产出及加工品多由生产者自行销售,缺少品牌化经营观念,因而销售规模受限,或者仅将商品大宗供应给连锁卖场、生鲜店,难以实现生产与销售间的最优效益匹配,将知识产权思维融入农业电商渠道,有助于渠道塑造品牌形象,构建品牌叙事,培育品牌内涵,进而提升渠道的号召力。

农产品网络销售打造知识产权化运作，要了解购买者想法，明确适合的进步路径，以三只松鼠为例，三只松鼠是经营特色显著的B2C品牌销售新兴公司。它主要售卖坚果类商品，因此挑选了“松鼠”作为其知识产权的品牌符号。而“松鼠”这个符号既与其售卖的商品相吻合，又带来亲切的感受，使人自然地产生喜爱，达到了满足购买者心理的目的。

建立农产品网络品牌形象有既定流程可依，通常包含四个环节：明确品牌方向，制定品牌规划，塑造品牌标识，开展品牌推广活动。

此外，为了适应未来的发展需要，必须依据知识产权形象来构思商标标志，并且要对所有可能涉及的领域进行该知识产权形象的商标登记，以此确保品牌拥有合法的权利，同时借助知识产权形象来实现产业的拓展和产品的开发。

明白了这些销售方式和IP理念之后，我们该如何规划农产品的宣传渠道呢？下一篇文章会讲解以IP思想为基础的农产品网络销售方法。