理论上讲，农产品电商看似简单，且发展潜力巨大，因此吸引众多人争相尝试。有人认为，只要召集少数人，选定几样商品，结合文字描述、情节讲述和特色宣传，就能顺利开展，或者迅速成名，获得投资，同时赢得声誉和财富……

绝对错误！千万别被「新农业」宣传的农产品电商表面繁荣所迷惑，这些企业都是历经残酷竞争存活下来的，道路上牺牲了无数同行，许多人在此过程中失败溃败，仓皇离场。

农产品网络销售前景广阔，务必牢记，不可草率进入该领域，需要警惕以下五个常见误区：

陷阱1：重情怀轻产品

一种难以言喻的潮流不知何时兴起，四处弥漫着它的气息，乔布斯、马云、罗永浩、雷军等众多知名人士都在阐述这种理念。如今，似乎不常提及这种理念的人就难以被视为成功的创业者，一个新词汇“被情怀”出现后，立刻显得格外受人尊敬。这种理念能帮助人们完成许多事情，其成效远胜于专注产品研发或四处寻求资金支持。

然而，许多企业仅凭热忱却缺乏过硬的商品，或者缺少明确的市场方向，这种困境十分普遍。一旦产品延期交付，硬件出现瑕疵，或者市场策略模糊不清，新创企业往往很快就会在理想主义的幻梦中失败。

表达热忱没有问题，不过切莫因此陷入情感的泥沼。罗永浩当年推出锤子手机时，他那激动人心的情感确实吸引了大量目光，然而锤子手机本身的品质却无法匹配他宏伟的愿景，即便价格持续下调，也无法扭转注定的失败，最终不过是自食其果罢了。

早年间罗永浩就拥有丰厚的财富和较高的知名度，即使锤子科技不再，他依然有诸多选择，然而许多年轻人却几乎耗尽所有家当去开创事业，尽管当前社会推崇理想主义，但切忌沉湎于空想，不可夸大自身能力所及的理想，应当脚踏实地，专注打造优质的产品和提供周到的服务。

情怀之外，创业者需要做的还有很多。

陷阱2：有营销没实质

一切营销的基础都是产品，任何时代都需要产品为王。

先前我们认识一家做水果买卖的新创公司，老板是做营销出身，和不少媒体都交情不错，品牌宣传、活动设计、市场开拓等事情都办得挺顺手，他的搭档在公众号管理方面也有独到见解。两个人满心期待着被投资机构争相追逐的局面。

他们宣传手段相当出色，微店刚发布就赢得了大量本地居民的关注，然而这段热度仅持续了数月，目前两人正考虑停业。虽然他们擅长推广、善于叫卖，却未能锁定主打商品，缺少支撑宣传的物质基础，后续维护也力不从心。消费者收到的水果不仅品质与市面普通货品无异，还出现了腐坏现象，仅退换货环节就让他们焦头烂额。

营销技巧是初创企业的根本，然而并非所有要素，否则只会沦为网络销售界的笑柄。那个曾因“参与万科演讲”话题在社交平台迅速走红的马佳佳，在生活层面同样经历了店铺转手停业的困境。

陷阱3：会赚钱不会管钱

当前生鲜网络销售领域正处在巨额投入时期，冷藏保鲜与运输配送环节均需大量资本支持。因此构思出优质的农产品网络销售方案、具备创新的想法，乃至拥有优质的客户群体，这些条件都并非充分条件，关键在于必须掌握资金运用之道！

赚取钱财却缺乏财务知识，即便知晓财务相关内容也仅是浅尝辄止，这是创业过程中难以克服的缺陷。

众多农产品网络销售平台都在尝试项目融资，部分参与者表现相当成功，募集到了可观资金，然而，对于这些资金如何达成参与者的期望目标，你是否提供了清晰的财务报告？

获得资金支持对开创事业的人非常关键，部分开创事业的人对于资金筹措事宜显得十分精明：他们只管开发商品，资金募集的工作就全权委托给专门的财务咨询机构处理。

口头说说很容易，但融资关乎企业前景，怎能将全部事务全权委托给不情愿的咨询机构处理。倘若投资方询问财务支出与收入的比例，询问资金如何分配使用，你若一无所知，直接推给咨询公司，他们敢放心投资吗？

经营企业需要掌握基础的财务常识，毕竟日常活动始终与资金相关，即便不直接负责账目处理，也必须成为财务相关决策的关键参与者。

陷阱4：收入模式不合理

这点其实不用多说，收入模式无非是你的公司怎么赚钱？

有人会询问盈利方式，也有人会思考怎样获利，关键在于盈利途径要得当。

之前和一位经营天然鸡蛋的商家交谈，听说他的鸡蛋含有的营养成分特别丰富，不过售价非常昂贵。他构思的赚钱方法很直接，就是将鸡蛋摆放在社区商店里售卖。他解释说社区商店离妈妈和老年人很近，他们有购买更优等鸡蛋的欲望。然而实际情况是这些他预期的购买者，整天都在抢购打折的普通鸡蛋，最多买些普通的鸡蛋，他那些高价鸡蛋完全卖不出去。

因此，构思获利方式时需顾及人的本性，又不必刻意追求冒险的革新，偶尔借鉴他人亦可是个不错的起点。

陷阱5：门外汉讲门外话

干任何事都要投入感情，并且努力成为该领域的权威人士，至少要让圈外的人觉得你很专业。

许多人认为当前农产品网络销售是个好时机，就冲动地投身其中，完全不顾自己与农业产品或网络销售毫无关联的事实。虽然外行创业取得成功的例子也有不少，但他们无一例外都是通过后续的刻苦钻研，最终变成了该领域的权威人士，最为人熟知的便是褚时健。

创业不能对技术一窍不通，经营农产品网络销售，农作物的培育、发育过程、含水量变化阶段等基本情况必须掌握，网络销售的客户到生产者模式、线上线下结合方式、产品规格分类等概念也要了解，避免说出外行人的外行言论，以免变成一场闹剧。