本报记者获悉今年四月，省当局公布了推动乡村网络零售加速进步的指导方针，计划到二零二零年，全省要创建三十个能起引领作用的乡村网络零售样板县。接下来，本省的乡村网络零售要和农业、手工业、服务业紧密结合，目标全省乡村网络零售总额每年增长百分之四十，其中农产品通过互联网卖出的金额每年增加百分之三十以上。我省农村网络销售进步不如东部地方，怎样在后面几年期间，建立地方特色产品牌子，迅速推进农产品网络销售，5月18日，在太原举办的第109次全国农民合作组织经营进步高峰会议上，相关领域行家向与会者分享了做法。

记得本报曾协助寿阳农夫售卖田间的白萝卜，协助临县果农售卖红枣，也成功协助过永和县开展网络募资销售核桃。普通农夫会耕作、能产出粮食已经很好了，不过伴随网络购物的兴起，老式的售卖途径遭受了波折，农夫们手中丰收的众多农产品就难以脱手。但他们又不懂网络销售，想要尝试却不知如何下手，懂行的人又缺乏资金，即便开展起来也难以兴盛。在此背景下，北京金农合现代农业有限公司的副行政主管孔睿指出，借助经济实惠的方式，完全能够有效运营网络销售业务。

他提到，当前，农产品网络销售的运作条件面临若干难题，诸如，引流开销太大、品牌塑造滞后、商品架构单薄、缺少专业网商、配送系统不完善等。这就需要经营者掌握“顺势而为”“利用外力”的策略。所谓顺势而为，就是要把握与大平台合作的契机，借助它们庞大的用户基础，来促进商品销售业绩的增长。利用其他行业资源获取收益，属于跨领域协作模式，不同产业间能够实现用户资源共享，合作双方的目标客户群体不会产生重叠，因而能够取得显著的市场推广成效。

另外，在塑造品牌形象时，要着力营造与众不同的顾客感受，而非提供独有的顾客利益。孔睿指出，网络零售商真正的优势不在于提供什么商品，而在于整合哪些信息为顾客带来特别感受。譬如某知名茶企，在广告中会标明茶叶产地，用短片介绍创始人经历，使购买者理解：为何他们能够产出无公害的茶品。

怎样使农产品顺应网络发展，开拓市场渠道？农业专家赵财神提出，未来农业机构可以采用合作团体、个体经营户与农业公司相结合的架构。当生产要素完成资本运作，农产品具备商品属性，生产活动达到集约化程度，组织管理趋向专业化时，就能借助网络技术促成农业现代化进程，进而带动农村电商与农业、服务业、旅游业等领域的整合发展。（苏鑫波）