这个桃子只是外表不够好看，其他方面都毫无瑕疵，味道非常棒，充满了桃子的香气，吃起来甜滋滋的，口感极佳，打算在明天清晨就采摘，请大家赶紧订购！那款四年才推出的蓝莓月饼终于上市了，蓝莓都是自家种植的，从今天起就可以接受订购，各位老板们千万不要错过这个机会，踊跃下单吧！

今年以来，不少上海农民开始做微商，时常在朋友圈发布新上市的农产品信息。这些农民微商的推广方式比较受欢迎，因为他们展示的不仅有真实的产品，还有朴实无华的生产经历。

所见即所得

金山区德昕果蔬农庄的徐莉萍经常发布带有图片和文字的信息，内容是关于水果店翠冠梨每斤两多元，而上海众多农场里这种梨每箱能卖到八十到一百二十元，原因是农场只售卖纯正翠冠梨，采用有机肥料进行绿色栽培，果肉细腻没有渣滓，味道爽脆而且汁水丰盈。醉金香，即茉莉香，这种葡萄品种自然成熟时果皮呈现黄绿色，散发出淡淡的玫瑰与奶油的香气，采用有机种植方式，因此没有涩感，吃起来非常美味。金山皇母蟠桃，这种水果产量不多，在路边经常能发现不少冒充金山蟠桃的外地蟠桃，这些是从批发市场买来的，所以大家购买时一定要认准带有黑肚脐的特征。

这些文案和图片均由农庄员工亲自拍摄和编写，注重的是“所见即真实”。张磊是浦东新区张磊果蔬专业合作社的负责人,他起初并没有打算做微商,只是喜欢在朋友圈分享一些短视频,比如拍了很多小鸭子在果园里除草的画面,配文称"以后全靠这些小家伙了";又比如下地采摘梨子时,他也会拍视频,并标注"梨子熟了,个头大而且味道甜";就连打包好等待发出的农产品,他也当作视频素材,配上"忙碌了一整天,新鲜农产品即将送达"的文字说明。这些视频让他在朋友圈里成了"准微商",不少熟人甚至半熟人纷纷喊他帮忙下单。

张磊琢磨了缘由，认为关键在于“真切”，“我们家的商品百分之七十销往零散客户，他们中很大部分是老顾客，部分住在合作组织旁边的居民能亲眼目睹我们怎样种植，因此信任我们；如今有了短剧视频，即便是长期网上购物的客户也能看到产地实景，信赖度更加深厚。”

媒体报道指出，诚信是农户网络销售时极为重视的品质，他们发布的图片和动态虽然或许不够完美，但必须确保是自家当年种植的新鲜农产品。一旦发现其他从业者存在不实宣传，农户们通常会直接提出批评。今年上海市经历了较长时间的阴雨天气，导致水蜜桃普遍未能达到往年的甜度标准，去年甜度普遍超过14度，今年则集中在11度到12度之间。有商家在社交平台展示水蜜桃含糖量达15.6度的记录，迅速引发其他果农的质疑声音，他们纷纷发问：“这是今年新摘的果实吗？通常只有快要腐坏了才会这么甜？”“整个城市都受同样的气候影响，今年哪家果树的糖分能到15.6度？是不是添加了增甜剂？”“这张照片里的果子，感觉像是前一年收的，难道是放错了？”没过多久，商家就删除了图片，并且致歉表示：“抱歉弄错了，我让员工拍摄，但他到网上找了一张。”农民直接指出：“你们这样不是在从事农业生产。”

不怕农产品不完美

农民从事微商销售，一个显著特征是能够接受不完美的事物。多数微商宣传时都着力描述产品无懈可击，而农民则不同，他们愿意推销有缺点的农产品。部分农产品虽然外观不尽如人意，内在品质依然优良。借助社交平台，他们获得了向购买者说明情况的机会。

松江区吾舍农场李冰为自家黄桃命名“钟无盐桃”，他称其为“一种富有传奇色彩且内涵丰富的桃子”：这个桃子外表平凡，不仅性情温和，而且味道极其甜美。桃子里有个叫钟无盐的，相貌平平，内在却很美，那些斑点像是露水亲吻留下的印记，皱纹仿佛是阳光授予的荣誉，裂缝代表甜津津的特质，虽然外表普通，却也有出众之美，那层粗糙的外衣不过是上天为了保护美味而设的屏障，每个内在都值得细细品味，既然无法吸引你的目光，那就让我征服你的味蕾吧。

讲述的是一位名叫钟离无盐的齐国国君夫人，她位列古代四大丑女之一，以此传说来比喻吾农场种植的黄桃，由于未套袋且露天栽培，果皮直接承受露水和阳光照射，难免留下一些痕迹。推销时李冰并不掩饰这些特点，但宣传资料中会附上现场摘取和切开的图像，着重呈现“钟无盐桃”的内部品质。这样的宣传方式确实在社交平台上吸引了众多意向客户。8月25日，她在社交平台上兴奋地告知大家，那款可口的“钟无盐桃”已经完全售罄了。

徐莉萍同样认为，从事“微商”行业可以更详细地展示商品，使人们了解各种品类的特性，即便存在缺陷的商品，也依然有人喜欢，毕竟“萝卜青菜，各有其趣”。今年，他们农场里有一部分黄桃变成了“花脸桃”，他们采用套袋露天栽培方式，八月份遭遇了台风“黑格比”的侵袭，部分套袋被破坏，导致一些桃子表皮颜色不美观，出现了类似泥土的斑点，但这并不影响果实的味道。这种桃子成熟度很高，无法通过快递发送，对于那些只看重性价比而不在意外观的顾客而言，是个不错的选择，所以我们借助社交平台，邀请公司或社区组织集体购买。这种推广方式反响很好，到8月27日为止，“花脸桃”已经全部卖完了。

把主动权掌握在自己手中

农业从业者通过社交平台销售农产品，收获颇丰，但后续处理较为复杂。社交平台上的订单数量虽多，但较为零散，农业从业者需要汇总分类后再逐一寄送，劳动强度较大。部分合作组织为了提升社交平台销售业绩，设立了专职岗位负责订单处理和配送工作。尽管流程繁琐，农业从业者依然保持高涨的工作热情。究竟是什么原因呢？

多位农民向记者陈述了相近的看法。农产品产出之后，多数经由分销商或批发市场流转至零售环节。若能直接对接餐饮机构或单位食堂，便算是较为优越的“大客户”。然而，在上述途径里，价格的决定权通常掌握在分销商和购买方手中。

近些年，农民意识到，若想提升产品售价，特别是要达成“好东西有好价钱”，就必须主动采取行动，寻找机会。微商便是其中一种主动拓展市场的途径。

袁媛（化名）担当着浦东新区某个集体组织的领导者，这个集体组织出产的一些水果被著名的新型零售渠道选为进货对象，双方已经携手运作了数个年头；然而今年，该集体组织与那个渠道解除了业务往来，因为各个新型零售渠道之间的“价格竞争”异常激烈，会影响到我们这些生产者。以具体产品为例，我们出品的8424西瓜每枚的制造成本都高于五十元，然而网络渠道设定的销售上限仅为五十元；葡萄每五百克的成本也超出十元，但平台给出的进货单价仅为其一半。这种情况该如何应对？虽然进驻新兴零售渠道能提升品牌知名度，但长期以亏损换取关注度的方式难以持续经营。今年，合作社职员通过微信销售产品，同时借助合作社自身的公众号和小程序，并且依靠老顾客的相互推荐，合作社的经营状况依然十分兴旺，业务开展得非常顺利，产品种植流程和售后疑问都能即时解答，信誉度提升后，收益也随之增加。

同时，微商让农民有机会抱团发展。

80后农业从业者殷煜韡担任金山区煜海水稻种植合作社的领导者，其社交动态中，关于农耕活动的文字说明较少，而视频内容却很丰富，切开的瓜果、新购置的农用飞翼、田间劳作的铁牛等，常作为展示对象。他最偏爱的网络符号是一个反向的拇指，表达着“快来快来”的意趣：五月，他宣传本地的特色水果小皇冠西瓜，说“全部的瓜都为你摘取，就盼着你们的光临，网络符号【反向拇指】”；六月，又增加了亭林雪瓜、葡萄、粽角，写着“总有那么一些适合你”；七月，他分享了一个直播平台的链接，因为那天是全市的农民直播竞技，“金山风味”团队报名参赛；八月份刚开始，他发布了一张养鸡场的图片，“廊下镇南塘村阿东家禽养殖合作社圈养的十一万只鸡被水淹了，现在低价处理……”