推动农产品对外销售，是扩大对外贸易的关键方法。各个地区根据自身情况延伸农产品生产链条，依照国际规范，不断改善农产品品质和保障安全，增加出口商品的价值含量，从而提升我国农产品在国际市场上的竞争优势。

围绕“特”字下功夫

不同地域有不同的饮食特色。我国幅员辽阔资源丰富，各地差异的自然环境，包括气候、地貌、土壤等，造就了各异的农业生产基础，产生了多种多样的地域性农产品。各个地区根据自身情况培育特色农产品，促进优质农产品走向海外市场。

来到被誉为“中国玉米之乡”的吉林省长春市公主岭市，可以观察到吉林省农嫂食品有限公司的鲜食玉米现代化加工厂内，运作井然不紊，从玉米去除外皮、进行清洗、包装到实施高温消毒的每一个步骤，都执行着严密的标准。

我们使用真空封装设备配合进口高阻隔性包装材料，借助保鲜技术尽可能维护玉米的营养成分和风味，同时构建了覆盖所有环节的标准化流程和来源追踪机制。农嫂公司运营负责人刘友刚说明，该企业的即食玉米产品通过了国际权威认证，不仅畅销国内二十余个省市，还出口到海外市场。

依托优异的种子产业基础和肥沃的土壤环境，公主岭积极培育特色玉米种植，相关商品销往包括美国、俄罗斯在内的二十四个国家与地区，经济收益突破五亿四千万人民币。

要准确识别独特的经济领域，需要仔细分析地域特点与行业长处，通过对比才能找到差异化的业务方向，形成别人没有或比我好的竞争优势。

云南位于北回归线区域，具有海拔较高、日夜温差显著、土壤丰饶且偏弱酸性的地理特点，这些自然条件与国际上知名的咖啡产地类似。根据昆明海关发布的数据，今年前六个月，云南农产品出口总额达到80.3亿元，同比提升15%，在中西部地区中位居首位。在这些出口产品里，咖啡及相关的制品被销往荷兰、德国、越南等共计34个国家与地区，成交金额为6.5亿元，较去年同期增长了8.4%。

云南省依据作物品种丰富这一优势，重点发展茶叶、花卉、坚果、咖啡、药材等产业，着力打造高原农业特色品牌，不断拓展产业环节，持续提升农产品经济价值。甘肃省位于西北地区，积极培育高原夏菜、兰州百合、静宁苹果、平凉红牛、定西宽粉、陇南橄榄油等具有地方特色的“甘味”产品。去年，甘肃“甘味”产品销售总额有所上升，达到14.4%的增长率；农产品出口总额也实现了显著增加，同比增长了27.8%；同时，农产品通过互联网渠道的销售额也增长了11.83%。

加大政策支持

优质农产品走向国际市场，既要依靠企业自身努力，也需要政府部门积极推动。地方政府加大支持力度，给予专业咨询、市场动态等帮助，为农产品拓展海外市场提供良好环境。

最近，甘肃兆丰农业开发有限责任公司的生产车间里，许多包装妥当的响铃卷和腐竹正在准备装车，准备运往阿根廷。“非常感谢海关部门提供的特别协助，使得陇南地区的豆制品得以进入南美市场。”企业负责人冉奎这样表示。

这家公司最早时候想要把产品卖到国外，在阿根廷的食品安全规定上遇到了麻烦。后来，兰州海关的天水分支派人来帮忙，送去了翻译好的多个国家市场准入手册，还设计了“通关流程图”，工作人员逐个步骤教他们怎样把质量管理体系做得更好。现在，这家公司已经把从土壤检查到产品出厂检验的所有记录都整理成了档案，今年上半年出口创收551.7万元，比去年增长了33.4%。

今年，甘肃省启动了“甘味出海”计划，多个地区和部门联合协作，积极推进，通过举办政策宣讲、提供检验检疫协助以及优化通关流程，大家齐心协力，共同促进产品外销。今年上半年，甘肃省农产品出口总额达到了16.2亿元。其中，马铃薯细粉和粗粉以及粉末这类产品的出口额为2150.3万元，与去年同期相比增长了27.75倍。

为了帮助农产品顺利销往海外，各地在资金和税收等方面也提供了多种帮助措施。

吉林省税务机构着力提升对海外发展农业企业的支持程度，在税务监督、危机处理、状况分析等环节推行全流程管控，进行一对一精细指导。集安市吉聚参业集团为从事人参培育、制作、外销的综合性现代农业公司，主要经营人参须、白参碎粒、红参碎粒、人参粉末、野生人参等商品，销往东南亚各国。公司领导王桂秋表示，得益于当地税务机构的支持，企业顺利实施了出口合规的升级改造，迄今为止已累计获得出口退税高达十万元。

云南省设立了覆盖农产品税务征管全部环节的服务体系，向农产品出口商提供税务方针指引，逐步拓宽农产品外销的试验区域，并划拨不亚于两千万元人民币的专款用于试验区域的基础设施建设。

畅通出海通道

各地正积极拓展线上线下的销售路径，农产品正加速走向国际市场，同时注重提高产品品质，强化品牌形象，增强农产品在海外的知名度和良好口碑，使出口渠道更加便捷高效。

八月份刚开始，一列装满二百六十吨特色农产的商品运输列车，从云南陆良火车站启程，沿着中老铁路向老挝万象南站前进。这趟以蔬菜主产区命名的“陆良蔬菜号”混合运输列车，比起从前的公路运输，所需时间减少了一大半，运送效率显著增强。

中老铁路投入使用后，云南的果蔬产品能够更加方便地运往东南亚各国。最近公布的《云南省未来三年促进农民增收计划（2025至2027年）》中明确指出，要利用中老铁路这类跨国运输通道的便利条件，不断增大农产品外销的体量。

网络是农产品销往海外的主要渠道。吉林省商务厅副厅长张贵刚表示，去年吉林省借助海关跨境电商管理平台完成进出口总额52亿元，比2020年增长了5.4倍。吉林计划全面推行跨境电商扩量提质计划，使特色优质农产品能够克服地理障碍，在全世界范围内广受欢迎。

甘肃省副省长王钧谈到，要实现渠道的改进和提升，以便让生产和销售更加准确地对接，会很快建立起一个融合线上线下的市场网络，同时在国内和国外进行拓展，使得优质的农产品能够在国内热销，并且销往世界各地。（马洪超 陈发明 管培利）