一、老板开会这样说：

我们的定位是高端健康食品！

那位农产品公司的负责人在全体职工集会上阐述了企业的目标方向、未来蓝图和核心准则，会议结束后，他向与会者询问公司的目标方向是什么，但员工们都无法准确回答。

而别的品牌采用"三三十五法则"，一个核心点加三个辅助点再加五个实施步骤，六个月内从零做到年销售额两千万元。

品牌规划并非空谈，而是遵循"具体实施的1-3-5方案"——一个核心定位指引前进，三项关键要素巩固基础，五项具体举措达成目标。

此次分享源自本人多年品牌运作的实践心得，将这套便捷的战略体系逐项剖析，每项内容均配有"农业领域实例+实用资料包"，旨在协助大家将理论规划转化为高效盈利模式。

二、品牌战略1-3-5法则实战（附农产品案例）第1步：一个定位——明确方向，切忌杂乱，用一句话讲明自身属性与服务对象

案例：某核桃品牌定位"县城宝妈的安全辅食核桃"

定位三问：

辅助食品核桃（产品类型），针对乡镇新手母亲（目标群体），提供不含任何添加成分的放心食品（核心需求）

峰哥看法：定位并非什么时髦说法，而是让顾客立刻明白的内容——比如声称产品是高级核桃，年轻母亲不会在意；但若说明是专为婴儿设计的无添加核桃，她们就会认为产品是为孩子准备的。

第2步：3个支撑——定根基，让定位"站得住、说得通"

核桃品牌3个支撑：

产品方面，确保战略规划转化为具体商品形态，渠道方面，保证市场策略有效执行于销售路径，宣传层面，将核心思想融入沟通表达之中

峰哥看法：三个关键点是定位的三个支柱，少一个，定位就会动摇。产品、渠道、宣传都必须依照定位，否则定位只是空谈。

第3步：5个动作——定执行，把战略拆成"能落地的小事"

核桃品牌5个动作：

六个月后，这个核桃品牌已被县城里许多妈妈所熟知，市场接受程度高达八成，每年的销售额达到了两千万元。

峰哥心得：五项任务要化为伸手可及的目标——不要制定“拓展全国市场”的规划，应当明确“第三个月要进驻十家母婴用品店”。任务越清晰，越便于实施。

三、1-3-5法则避陷阱提示陷阱一：方向界定过于模糊，并非单一目标，而是众多选项

反例：某品牌定位"所有人的健康食品"，结果没人买

正确：聚焦1个人群+1个痛点（例：县城宝妈的安全辅食）

坑2：支撑不落地，和定位"两张皮"

识别"安全辅食"品类，商品缺乏检测文件，供货商进入超市特价区域

正确：支撑要紧扣定位（例：安全=检测报告+母婴店渠道）

坑3：动作太笼统，没责任人、没时间

反例：动作写"开拓渠道"，没说进多少家、谁去做

完成某项任务=明确的执行内容+规定的时限+指定的执行人（比如：在三个月内开拓十家母婴零售店，由销售部门的李经理负责）

四、定位三问检验清单，包含三项关键支撑，以及五项行动计划的阶段性甘特图展示。五、向领导沟通时，需要明确询问品牌战略是否转化为具体实践，是否具备可执行的行动步骤，以及如何确保计划的实施效果。

在评论区输入"定位"，ling 提供的《1-3-5法则工具包》包括定位测试表和动作甘特图

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