农产品中介人士跟九十年代自行拓展海外市场的业务员颇为相似，后者属于收入颇丰的群体。

九十年代初期,对外贸易受到严格限制,进出口活动需要获得自营进出口资格,之后这一政策被逐步放宽。许多原本在国有专业进出口机构工作的职员选择自主创业,专门负责出口业务。那个时期,进口方面的问题相对复杂,包括配额和外汇等多个方面,因此当时主要以出口为主。

使用起来十分方便，在家中开辟一个工作角落，条件好些可以到办公楼租赁一个房间，再联系一家国际贸易企业作为名义依托。尽管货物外销涉及税收退还，不过实际办理过程并不繁琐，与挂靠的国际贸易企业商定一个汇率比例，税收退还包含在内，直接进行结算即可，企业收取美元，销售人员兑换为人民币。

那个阶段集装箱已经十分常见了，部分订单数量可观，比如为海外商超采买保温杯，会委托采购中介，一次运输七八个货柜，既有20英尺的也有40英尺的，当然中国作为庞大经济体，部分国家市场体量有限，比如五金制品通常需要拼装，一个集装箱里会混装几十种商品。

采购种类丰富但数量不多，通常利润空间会更大一些，而且更换供应方的难度也相对较高，这种做法在农产品分销行业中被称为流动售卖。由于品种繁多，部分出口业务人员会在城市边缘租赁仓库，进行基础的后续处理，比如进行包装等操作。农产品分销行业里，一些中介商拥有自己的冷藏库房，那条件就更为优越。

那么外销员最大的问题是，客户从哪儿来？

那个阶段前往海外仍然是一项比较少见的活动，除了依靠先前工作机构老关系所建立的客户基础，主要途径是，参与每年春季与秋季的广州中国出口商品交易，发布采购信息，例如《环球资源》。此外一般做法，诸如邮寄样品，拨通国际长途，都需耗费高昂费用，通常一年内，花费数十万元是常见情况。

不过有些独自负责外销业务的人赚到了丰厚的钱，原因在于他们掌握了精湛的专业本领，并且善于利用网络技术。

发送电子信件几乎不耗费什么费用，能够即时刷新网页里的商品信息，借助网络平台与顾客交流，从而省去了去参加开销巨大的博览会。当然，更关键的是，在网络上打造个人声誉，成功获得了生产单位的信赖。

农产品分销环节的利润空间相对可观，但实际运作中困难重重，偶尔交易金额微薄，单程前往产地，利润便几乎被成本吞噬。关键在于难以掌控源头定价权，向零售商报出供货价后，再向产地询价却得知价格已波动。当然，若产地对某中间商高度信赖，有时也会牺牲部分收益，维持原有交易价格。

当今是移动通信普及的时期，农业生产者或产品中介借助手机就能投身于网络销售，只要充分运用移动通信技术，持续增强个人业务能力，在农产品市场行情稳步上扬的背景下，获得丰厚回报是理所当然的。

趋势是，越早熟悉农业互联网，越早熟悉移动电商越有利。