最高峰时单日出货量达十万斤，收购多少便销售多少。在山东聊城东昌府区，蔬菜中间商连维友如此形容近期圆茄的流通状况。除了圆茄，他还负责销售西红柿、黄瓜、尖椒等五六十种不同蔬果。

连维友经营蔬菜中介业务将近三十年了。二零一七年，他创办了壹亩田，借助网络渠道发展客户。现阶段，他每月的出货量至少有一百三十万斤，纪录最高达五百万斤，购买者散布全国各个角落。

扎根土地近30年，从厂长到蔬菜代办

谈及与农业的渊源，连维友坦言这是源于天性，他的祖父和父亲皆是耕田之人，自幼便在田间地头度过时光，因此他对土壤和瓜果菜蔬怀有与生俱来的感情，然而他的人生道路并非一开始就与蔬菜种植结缘。

最初在济南，六里河区域设有屠宰场所，本人曾于其中任职。其后，返回聊城故乡，在当地企业担任主管职务。与此同时，逐步涉足蔬菜领域，进而转而从事蔬菜中介业务，持续近三十载。

聊城在山东省内是关键的蔬菜产地，同时也是全国知名的“蔬菜之乡”。东昌府区的蔬菜种植历史非常悠久，产业根基扎实。连维友清楚，如果想要做好代办业务，仅有货源是不够的，还必须“了解土地、熟悉蔬菜，并且更懂得与人打交道”。最初，他从零散的农户那里收购蔬菜，再联系小规模的采购商，逐渐建立了良好的声誉，同时也对蔬菜的品质管理、货源调配、物流配送等各个步骤都非常熟悉。“现在光是圆茄大致有上万亩吧，货源量非常充足。”

开辟线上渠道，月走货500万斤

本地种植的蔬菜数量多、种类多，不过市场方面的竞争也更加强烈。要把这些蔬菜成功卖出，并且卖出好价钱，这始终是最关键的事情。

连维友说，他从一位北京采购商那里了解到一亩田。这位采购商曾专程到聊城寻找蔬菜供应，他表示自己之所以会来，是因为在一亩田平台上看到了山东聊城丰富的蔬菜资源。连维友建议，可以下载一亩田这个应用，因为上面客户资源丰富，而且容易找到合适的买家。

那之后，2017年春季，连维友在一亩田网正式开设了经营网点。他起初试着在该平台发布蔬菜售卖资讯，介绍本地的蔬菜种类和售价，并成功联系了来自全国各地的购买者。他使用一亩田长达八年，觉得非常不错，因为这个平台为他带来了大量生意。随着客户数量的增加，连维友的蔬菜销售量持续攀升，每月销量超过130万斤，峰值时甚至达到500万斤。

他如今已经创建了合作社和公司，公司名称寓意深刻，女儿名字结尾为“红”，儿子名字为“帅”，因此公司命名为红帅商贸有限公司，此外，他还承包了500亩土地自行种植蔬菜，实现了从生产到销售的完整产业链条。

严控品质，带动老乡一起增收

蔬菜中介是一份要求高度责任感与诚信的职业，连维友必须依据顾客的指示，安排生产者实施蔬菜的收获、筛选、包装及运输，同时要保证产品品质能满足购买方的标准。

代购代收业务，难以确保产品水准，经营会比较艰难。他非常清楚产品水准的关键性。所以一直遵循客户需要何种水准，就接收何种水准。高等级产品、中等级产品、优质品、低等级品，这些必须精确区分，严密管理，依照客户要求来配送。正是因为对品质有严苛要求，连维友的客户信任感一直很强，许多客户与他合作一回后，就会不断再次购买，甚至形成长期合作的关系。

经营好自身产业的同时，连维友也为周边农户创造了稳定的经济来源。每当蔬菜成熟收获之际，他的合作组织和种植基地便需雇佣众多劳动力，从事蔬菜分类、包装以及装载等工作，人数从几十名到上百名不等，这些从业人员绝大多数是邻近地区的农民。农民们得以在自家附近劳动，既不耽误家庭事务，又可获得额外的经济收益。连维友表示，看到众人依靠种植蔬菜和销售相关产品获得丰厚收益，他内心感到十分欣慰。

连维友是聊城人，从事蔬菜销售工作，他期望能帮更多本地菜农拓宽销路，带动大家增加收入。目前圆茄、西红柿和黄瓜销售情况较好，再过大约半个月，尖椒、圆椒、长豆角等几十种蔬菜都会陆续成熟。他打算借助一亩田这个平台，吸引更多买家。