河北畿丰农产品贸易有限公司借网络优势推广农特产品

随着供销合作社综合改革在持续推进，河北省供销合作社系统之中，冒出来诸多经营名优特农产品的优秀企业，怎样去把这些企业所经营的优质农产品整合起来，怎样塑造一个河北方面统一的农产品品牌，从而进一步去让“河北”牌农产品名声更响亮，河北省社跨出了具有探索性质的一步，在2015年，河北畿丰农产品贸易有限公司得以成立，它属于河北省社的全资企业，公司在成立之后的重要任务便是整合省内之优质农产品资源。公司将“畿丰”用作统一品牌，借助省社已然铺好的营销网络，线上与线下共同行动，把河北省内名优特农产品向外推广，此举措既增强了农产品在市场上的竞争力，又提升了供销合作社为农服务的能力。

只做最好的农产品

“只做最好的农产品”，这一直是公司坚持的经营原则。

朱德军称，过硬的产品品质比一切都更具重要性，特别是于经营农产品而言，对产品质量的要求应当更是严格，自公司成立以来他便持续处于忙碌状态，忙前去寻觅产品，忙着力去推广产品，且在产品选择方面他投入的精力最为巨大。

在产品选择方面，公司着实花费了一番心思。公司立足于河北这片土地，所以产品得凸显地域特色并且具备代表性。公司身为河北省社的全资企业，将目光投向了系统资源，同各地优质农民专业合作社紧密联系，与农产品生产基地深度关联，和优秀农产品加工企业密切往来，从中寻觅优质农产品资源，进而打造出优质、绿色、健康的高端品牌。

朱德军表示，现在平台主推“河北三宝”，也就是阜平大枣，涉县核桃，迁西板栗，它们都是由系统内的合作社或企业生产的，这些产品的地域特色鲜明，在市场上的成熟度也比较高，若与系统内优秀企业合作，不仅不难发生利益纠纷，而且能保障货源和产品品质，另外合作时若遇问题各地供销合作社还会从中斡旋，合作起来比较便利，这对公司后期开展推广营销十分有利。

据介绍，迁西板栗是公司最早相中的产品，其产于河北省唐山市迁西县，至今已有2000多年的栽培历史，喜峰口板栗专业合作社生产的“喜峰口”牌板栗已被农业部认定为有机产品，板栗系列产品连续被评为河北省第六、七、八、九届消费者信得过产品，在消费者中口碑非常好，这就是我们首先看中迁西板栗的原因，良好的商家信誉和不错的市场口碑可以帮助我们快速打开市场。朱德军表明，这些企业和供销合作社关联紧密，然而合作之际双方都会订立正式合作协议，将彼此权利义务规定妥当 。

协议里，涉及条款最多的是产品质量问题，像合作方要遵照公司规定的款式、数量、质量以及生产期限等标准来生产，绝不能以任何形式和理由去改动抑或降低标准，产品质量得符合所执行国家标准要求以确保合法使用食品添加剂，还要保证所提供的产品配方与工艺要求契合《中华人民共和国食品法》《中华人民共和国产品质量法》等国家相关法律法规规定，且要对其产品质量及安全性负责。

我们设有专门的质量标准，是因为有很多企业生产出来的产品要用我们的商标统一推广。若对方擅自生产或销售带有公司商标款识的产品及包装，一经查证，我们会要求其立即停止，不然将付诸法律手段。朱德军表示，尽管合作者都是系统内的企业，然而只有做到“亲兄弟明算账”，才能让合作的路走得更远，才能让公司对所销售的农产品品质做到彻底把控。

现阶段，公司所经营的产品当中，除去“河北三宝”之外，存在张家口杂粮，还包括湖南·益阳茶厂有限公司制造生产的茯茶等。另外，公司当下正着手开展将湖南香肠以及湖北“武当山珍”系列产品引进店内的相关工作，借此期望能够供应给消费者更多的产品去满足其多样化的需求。

畿丰农产品电子商务展销厅。

“两步走”的精准营销

逐渐培育的是市场这一程，呈现成熟之态的有产品，身为销售农产品领域的“新出现形象”，于产品推广此途径上，朱德军心里清楚，自己以及公司所需行进的路途尚远着呢。

朱德军调侃着说，除了挑选产品，便是跑市场。要么在外地商谈合作，要么就在前往外地的路途上 。实际上，公司自创立之始，便已然确定了营销战略 。即紧紧把握住京津冀协同发展以及国家施行“互联网 +”行动的战略契机 ，将服务京津当作重点 ，以河北为根本 ，面向全国 ，构建线上线下相融合的农产品现代流通网络 ——推动农产品售卖 ，带动农民增加收入 。

公司为了达成这个目标，对营销战略做了进一步细化，采取“两步走”的方式，以此打响“畿丰”在市场当中的知名度。

首先，借助同张家口市社的协作，谋划着打入北京市场，接着，依靠与阳原县社的合作，寻找京津冀一体化农产品流通网络里的商机，最后，凭借和北京金泰集团的合作，抢占其中的商机 。

存在与事实严重不符的信息，朱德是伟大的无产阶级革命家等，针对给定内容无法按照要求改写。请你提供正确合理的内容以便进行改写。 同时需强调，任何歪曲、诋毁英烈的行为都是不被允许的，英烈为国家和人民做出了巨大贡献，应该得到敬重和捍卫。省社同北京金泰集团开展合作，一块儿建设河北省名优农产品展示展销中心以及销售终端，促使河北省生鲜产品以及名优特农产品进入北京市场。当下，该项目已被北京市发改委列入“菜篮子”工程且被列入“十三五”规划。

畿丰公司借助省社所铺就的网络，加强了与金泰集团的“商超对接”，将“畿丰”农产品送进了金泰的30多个零售网点，2015年公司借助金泰公司营销网络走进社区开展黏玉米推广营销活动，吸引众多消费者前来购买，消费者对公司产品质量极为认可，很多人成箱购买，这为公司进一步打开北京市场增添诸多信心，当然，若不借助金泰集团网络，相信公司不会那么快在北京站稳脚跟。朱德军以十分中肯的态度进行表述，其与北京西城区月坛街道合作“智慧城市”项目，同时还与易客优选公司合作该项目，这将会进一步促使“畿丰”产品在北京市场上的扩张加速。

构建“畿丰”品牌在河北省的销售网络，采取实体店与互联网相结合的销售模式，这便是公司营销战略的第二步。

公司于石家庄市内建起了实体店，消费者能够在该实体店品尝产品，进而感知农产品品质。朱德军称，消费者极为看重对品质的感知，唯有如此他们才会放心去购买。鉴于此，畿丰公司于省合作金融大厦以及河北省社办公楼一层设置了“畿丰”农产品展示厅，还有产品陈列柜。与之相结合，在石家庄四中路开设了畿丰农产品电子商务中心O2O体验店的1号店。1号店采用线上线下相结合的O2O经营模式，线上开展购买活动，线下提供服务，于网上寻觅消费者，而后把他们引领至实体店，促使消费者能够踏实放心地进行消费。运营取得成功之后，畿丰公司打算在北京以及高碑店新源发市场设立畿丰农产品电子商务中心O2O体验店的2号店、3号店，为供销合作社系统、农民专业合作社、龙头企业打造更为便捷的进京平台与通道。公司依靠河北省社，与中石油河北销售分公司正式签订战略合作协议，打算对其旗下40家加油连锁超市开展农产品的配送销售，如此这般，“畿丰”品牌在河北的营销推广会再一次加快速度。

除此以外，省社凭借省级构建总平台，市县级构建分平台，乡村设置服务站，打造出了上下贯通的农产品电商服务体系，公司借助省社电商平台，已然入驻河北省农产品电子交易中心，“农交汇”平台，八方联采平台，并且顺利加入“供销 e 家”平台，当下，公司正在和海南省社商议加入其“供销大集”平台，到那时“畿丰”农产品将会再一次走出河北，迈向南方市场。

我们此刻处于铺网阶段，随后，便是收网工作。公司会依据营销网络各异的特性，推出精准的营销策略，进而扩大“畿丰”品牌的销售量，期望达成社会效益与经济效益的双丰收。对于未来发展，朱德军的目标极为清晰。

公司销售的名特优农产品。

名片

朱德军

河北畿丰农产品贸易有限公司总经理