兰花香气浓郁四溢，热带水果诱人芬芳，青松南药独具特色，红心橙滋味可口……多年发展，源自山水黎乡的“白沙良食”区域品牌广受市场欢迎，众多知名“白字号”生态品牌热销，这篇扎实的“土特产”佳作成就斐然，希望的田野上奏响振兴乐章，“两山”实践创新迈出探索之步。

硕果满园——

主打热带特色高效“生态招牌”

荣邦乡位于北纬19°，是热带水果的重要产地，园内种植着超过四千亩的百香果、红心橙、牛油果和芒果等热带水果。在“两个万亩六个千亩”的产业规划中，百香果和红心橙等产业被安排在荣邦乡发展。得益于“热带水果+电商”的复合模式，以及产业的强大支持，荣邦乡孕育的海南热带水果因此声名远扬。

六月份起，木瓜、番石榴、牛油果、红心橙等水果开始陆续收获。在荣邦乡大岭居农产品分拣站，农户们每天都会把刚摘下的水果送到这个销售集散地。过去半个多月，每天有超过一千份通过电商平台销售的货物从这里运往全国各地。这种畅销状况，源于对信誉的长期维护，也得益于“白沙良食”这一品牌的广泛认可。

荣邦全年都有新鲜水果供应。多年来，一直努力让“特色山产”通过“网络销售渠道”快速推广，使荣邦的热带水果这一“绿色名片”在同类产品中占据重要地位。白沙荣归乡里农业开发有限公司总经理郑云有很多感触，她表示，要使优质水果获得合理价格，核心在于品牌建设。品牌主要是指，我们严格把控产品质量，并按不同档次进行销售。

白沙农村电商郑云在推介荣邦乡大岭居牛油果 曾毓慧 摄

热带水果的推广有其固定模式，一旦品质管理出现差错，品牌声誉就会“毁于一旦”。荣邦热带水果的回头客比例持续稳定或有所增加，郑云归纳其“成功秘诀”——精选优质果装一箱。“上等果和普通果不能混为一谈，不能搞‘以次充好’的把戏，这样才会获得持续稳定的订货。”

要培育优质品种，提升产品品质，才能打造知名品牌。近些年，荣邦乡重点发展“白沙良食”荣邦热带水果产业，建设苗圃进行品种选育和优化，通过“苗圃式”管理模式加强热带水果质量建设，借助电子商务推广扩大品牌影响力。荣邦运用“1+8+s”发展体系，由1个党委、8个村居和S位“电商专家”共同推动热带水果品牌升级和效益提升，长期努力优化农业产业结构。

白沙荣邦乡农村电商直播推介农产品。 白沙电商供图

电商人才就是品牌象征。我们已组建以郑云为核心的电商团队，销售环节会收集口感、需求等资讯，这对产业升级很有帮助。品牌要成为知名品牌，市场起决定性作用，最终必须扎根农村地区，荣邦乡乡长杨永鸿明确表示，不能为了品牌建设而建设品牌，需要立足于持续推动乡村产业振兴、扩大民众增加收入途径的角度来建设品牌，这样的品牌更具持久力与生机。

品牌实力增强了，最明显的表现就是商品售价在上涨。杨永鸿打了个比方，他指出，由于品质得到认可、品牌效应显著，原本在产地按最低价收购的芒果、百香果，现在能分别卖到每斤两元、十四元，这两者之间巨大的价格差距，充分展现了品牌的强大作用。每单位种植面积可获得3000斤果实，其中首季果实每斤售价14元，单位总产出可达三万至四万元，减去培育及收获费用上万元，经济回报十分显著。

锦上添花——

聚力“一橙一兰”打造“甜美经济”

橙子在国内是种植范围最广、产出最多、使用最普遍的水果品种。七坊红心橙作为新兴的热带水果，以其果肉鲜红、味道甜美、色泽碧绿且果实饱满而闻名，由于它的含糖量能够达到21%，因此也被称作“海南最甜的橙子”。七坊镇位于热带山区，这里阳光充足，云雾缭绕，并且白天和夜晚的温差很大，拥有非常优越的生态环境，可以说非常适合种植优质的橙子。现阶段，七坊红心橙的种植面积已经接近3000亩。

七坊镇红心橙基地 张锡添 摄

说起，七坊红心橙来历不浅。九十年代末期，当地果农从广东廉江弄来树苗，在七坊镇龙江农场进行试种，由于品种特性和技术限制，果实的风味欠佳，挂果情况不理想，市场反响平平，产量提升困难，导致七坊红心橙的产业进展十分缓慢。通过实际尝试，当地农民了解到，以柠檬为基木嫁接的红心橙，不仅收获量大，而且外观诱人，味道也很棒，七坊红心橙逐渐在果品销售场所引起关注。

这里的自然条件十分优越，利于红心橙糖度的保存，此外我们配备了完善的专用筛选工具，能够精确分辨红心橙的尺寸、含糖量、果皮色泽等特征，以高标准统一的品质呈现给顾客。海南农垦龙江农业开发公司经理助理李业运谈道，龙江农场红心橙种植园现已初具规模，它以数字化管理、品牌建设为核心，借助大数据技术，致力于打造热带高效农业示范点，目标是实现红心橙产业监管的高效化、种植的科学化以及营销的精准化。品牌声誉得以确立，优质品牌形象得以树立，同时赢得消费者的信赖，七坊红心橙的知名度便会逐步扩大。

七坊红心橙怎样树立品牌形象，赢得顾客的好感和市场号召力？近些年，七坊镇着力宣传红心橙品牌，推出了品牌符号发布、“十优果园”推选等举措，还举办白沙红心橙网络销售节、产品发布会等行动提升品牌知名度、帮助农民增加收入，并且出现在中国（海南）国际热带农产品冬季展销会、亚洲果蔬交易会等国际性展会现场，呈现成果、招徕客户。如今，七坊红心橙的品牌“气质”历久弥新。

七坊镇是“两山”理念实践创新中的先行者，其红心橙产业带建设是实现生态价值转化的典型代表，体现了“绿水青山”变“金山银山”的实践路径。谢卓飞作为七坊镇常务副镇长对此表示，此举不仅帮助当地居民增加收入，还提升了七坊红心橙的品牌知名度，周边农户纷纷加入种植行列，品牌的吸引力和辐射作用也随之扩大。

自2017年开始，七坊镇借助红心橙推介活动，向众多客商宣传这种水果，并且因此促进了采摘活动体验，以及休闲旅游等行业的进步，打造了农业与旅游业相结合的新模式。谢卓飞谈到，当橙子成熟之际，伴随体验式采摘、观光旅游等新兴产业的流行，农业基地、特色旅馆、共同经营的农场、旅游胜地等乡村旅游资源被有效连接，形成了一条连续的产业链条。

每到收获季节，众多城市居民和旅行者会前往七坊，感受采摘的乐趣，并且为七坊红心橙进行宣传推广。这是谢卓飞所表达的观点。

在七坊镇龙江农场红心橙种植园里，市民游客们兴致勃勃地参与采摘活动，积极宣传推广白沙红心橙。张锡添供图

一个橙子“香”满一方人家，一株兰花“艳”富一方市场。在打安镇长岭村，兰草芬芳四溢，花瓣含露，一股发展产业带动乡村富强的“韵味”十分诱人。

俯瞰白沙黎族自治县打安镇打安村委会长岭村。记者 袁琛 摄

怎样使兰花得到良好管理，促使生态更加优美、产业更加繁荣、民众更加富裕的“两山之花”在打安这片热带雨林资源宝地绽放。近些年，打安镇凭借党建引领，继承“兰文化”，精心运作“花事业”，开发兰花相关衍生品创造“浪漫新品”，着力提升现代花卉产业实力，推动农旅文深度结合实现高质量进步，“打安兰花”从普通品牌转变为知名品牌。种植安兰花能够带来的经济收益，不仅包含鲜花、分割的幼苗和盆栽的销售所得，还包括通过拓展生产环节而获得的安兰花沐浴产品的销售收入。

品牌与文化紧密相连。白沙祥蓝蓝雨林花卉有限责任公司总经理羊以辉谈到，安兰花logo的设计构思融合了黎族大力神图腾、兰花形状、美女峰等文化元素，意在塑造雨林黎乡、幽兰花香的品牌形象，同时深入探寻“绿水青山”与“金山银山”的相互转化方式。

我们花费较多时间进行插花工作，因此兰花的外观会更加鲜亮夺目。不仅如此，我们还开拓了其他相关产品，例如洗发水、沐浴乳、护发精等，通过这些产品组合来提升品牌的市场地位。羊以辉谈到，利用安兰花产业的独特优势，可以建立其品牌价值，但是要满足基本需求需要依靠自然资源，而要追求更高品质则必须依靠技术进步。

近些年，打安镇借助兰花这一媒介，持续优化调整打安兰花的整体产业布局，涵盖上游培育、中游加工和下游销售的全链条，同时配合打安兰花特色小镇的建设，将旅游形式从传统观光升级为深度体验，兰花相关的衍生产品持续推陈出新，依托兰花种植形成的产业区域正在蓬勃发展。

羊以辉满怀憧憬地表示，新事物是进步的驱动力，他们要转换思维模式，持续努力，和科技组织合作开发更受潮流欢迎的兰花商品，使打安兰花这个牌子扎根白沙，并且拓展到更广阔的市场。

一味南药——

“两山”实践创新探路“点绿成金”

长江以南至南岭以北区域出产的正宗药材被称为南药，在药材图鉴中，槟榔、益智、砂仁、巴戟被誉为“四大南药”。白沙作为南药主要产地，当地流传着这样的说法：白沙南药以益智为重，益智产业以青松为要。如今已转型为乡村振兴标杆的青松乡，其林下经济模式的南药产业，是生态资源转化为经济价值的一个突出范例。

青松乡位于霸王岭东部的山区地带，土壤十分肥沃，河流交错其间，山岭和村舍周围到处都是橡胶树。由于益智在中草药市场上的价格很高，从2011年起，考虑到益智喜爱阴湿的生长条件，青松乡开始逐渐在树林下面进行多种作物混种的种植方式。经过持续的发展，青松乡种植的益智面积已经达到4.1万亩，每年干果的收获量超过1200吨，每年的经济收益超过了三千万元。现在，在青松乡享用南药饭，大家一同追求繁荣产业，建设美丽乡村，实现农民富裕，这件事已成为当地的一段佳话。

我们公司与同乡政府合作建设了林下规范化种植园区，并且创建了道地药材的生态有机栽培园区，以此保证益智药材的纯净度，同时增强和维持药效的优良性。品牌竞争力越强，对品质的要求就越苛刻，白沙立树生物科技有限公司有关人士严庭良谈到，青松乡的南药益智，是按照有机生态的方式来培育的，相比之下，它的药力要高20%到25%，深受购买者和市场的广泛好评。

因此，为了达成整体有机农业产业的升级，迅速建立高品质发展模式，青松乡着重发掘南药的附加用途，使益智不再局限于药用范畴。近些年，青松乡以建设“南药之乡”为着力点，塑造南药特色小镇，努力推动中医药与康养产业紧密结合，南药交易市场、南药研究机构等众多项目相继入驻，品牌促进了多种产业模式的快速拓展。

优化品种培育、增强品质水平、塑造品牌形象、实施标准化制造，是促成产业生态化与生态产业化的关键环节。青松南药凭借产业独特优势，不断强化品牌号召力，在标准化生产方面重点突破，现已集中建设了5700亩标准化益智种植区，期望达到单位产量高、产品品质优、药材功效佳的成效。

青松乡常务副乡长林佳欢对此很有把握，他谈到：青松乡农产品分拣中心已经建成一套整合了分拣、烘干、加工、脱壳等功能的流水线，超过5000平方米的南药交易中心能够和全国众多中药材市场建立联系，在安徽徽州开设的青松南药专卖店也运行良好，这些构成了我们品牌的核心竞争力。

此外，青松乡还计划推动南药产业的品牌整合，以此提升商品附加值，着力把“绿水青山”所蕴含的自然资源优势和生态优势，转变为“金山银山”所代表的社会经济效益，让“南药助农”成为乡村振兴的标杆案例。

林佳欢谈到，青松乡将依托南药产业，依据健康、调养、冥想、延年的市场需求，着力推进农旅文结合，迅速构建“自然风光加旅游”“农耕经济配旅游”等多元化、立体化的大健康产业模式，精心打造健康、冥想、延年的“青松象征”。

来 源：白沙融媒体中心

记 者：梁如金、李莹、李亚萍、周美景、符东

编 辑：吴秀庄

审 核：陈 权