通讯员 燕兆林

以前种天麻，我们仅把天麻种子埋入地下让其自然生长，缺乏科学管理，天麻产出不佳，收益不高，销售也很不容易。从2016年开始，康县县委副书记袁鹰倡导的电商扶贫募资计划“县委书记募资——康县本地产优质天麻的新希望”成功发布后，为康县电商扶贫帮农增加收入出了一份力。去年我种植的天麻获得了2万6千多元的收入。今年我自行筹措了资金，进一步扩充了天麻的种植面积，销售渠道不成困扰，利润预期将更为丰硕。康县阳坝镇小沟村的天麻种植能手武建华，近些年切实感受到了培育天麻所带来的丰厚回报。

康县位于甘肃、四川、陕西三地接壤地带，当地气候湿润，风光优美，有“陇上江南”“陇上西双版纳”之美称，这里气候条件特殊，出产96种各类真菌和576种野生药物，同时茶叶、黑木耳、核桃等上百种经济作物也很有名气，不仅在国内广受好评，在国际市场也很有名气。但是因为出行困难，上好的农产品和药材无法运出山区，这里一度是我省乃至全国最贫困的地方之一，人们管它叫“富裕的贫瘠”。当地居民特别能吃苦，为人也很淳朴。本地盛产优质天麻，但因坐落于偏远山区，出行困难，导致产品每年都难以售出，面对看不到希望的境况，从事种植的人逐渐减少，为了那些辛勤耕耘却收益微薄的农户，也为了我们能品尝到安全上乘的天麻，特请康县电子商务中心的蒋安常主任牵头组织此次募捐活动，期待与大家同心协力，共同帮助山区摆脱困境。让更多人了解我们山区的珍贵特产——新鲜优质天麻，在大家的支持之下，能使这种好东西走进每家每户的饭桌，让农民的辛劳获得回报，增加贫困地区居民的经济收入。

扬长避短 天堑变通途

拥有丰富条件，具备明显长处，为何仍要守着“宝器”却四处奔波谋生，2014年，陇南市相关领导精准地指出了症结所在：出行困难、资讯不畅阻碍了经济腾飞。高等级公路在短期内难以遍及所有乡镇，但信息网络通达各家各户的基础已经具备。

毕竟，地域上的遥远距离在虚拟世界中几乎等于零，发展网络商业，陇南能够发挥优势规避劣势，把宝贵的资源投入到最关键的地方。二零一四年十一月四日，陇南市的领导层前往中央政府进行电商助农工作的说明，中央扶贫机构的负责人在听完详细报告后立刻做出决定：在陇南地区实施电商助农的试验项目。

2015年1月，国家扶贫办同意了陇南市的探索计划，最早尝试通过电商平台来帮助贫困人口脱贫。紧接着陇南市选定康县等九个县区，四百五十个有记录的贫困村进行试验，目的是协助贫困家庭卖出当地特产，并代为购买生产生活用品。这一举措让康县那些偏僻的山谷不再寂静，原本难以通行的险阻变成了便捷的通道，陇南富饶的田野上到处是鸡鸣狗叫的声音，汽车喇叭的声响此起彼伏。自2016年9月25日那天下午起，康县县委副书记袁鹰主导发起了电商扶贫的众筹活动，名为“县委书记众筹——康县原生态优质天麻的新生”，该项目随后顺利开启，在帮助康县通过电子商务实现扶贫和农民增收方面发挥了积极作用。

乘势而上 乡间网店星罗棋布

初夏时节，荷叶刚刚显露出锋利的顶端，蜻蜓便已停歇在叶片之上。雷声响起之际，康县的电子商业迅速兴起，如同雨后新生笋般茁壮成长。自从建立网店以来，当地民众的木耳和香菇销售不再遇到困难，我也获得了可观的经济回报。康县两河镇巩坝村的郑永艳这样表示。2014年，郑永艳把握了陇南积极推动电子商务发展的机遇，创建了“康县宝贝儿特产网店”，目前她每个月的营业额都能达到万元以上。我的网店中，不仅售卖巩坝村及邻近乡镇的土产，还推介康县的自然风光，许多顾客在选购木耳、香菇和山蔬时，被家乡的景致打动，陆续前来感受乡村生活体验。村民郑永艳谈到这个情况。和郑永艳类似，借助时机在贫困村开设网店，为贫困家庭售卖地方特产的农村年轻人，在康县正逐步增加。该县在几年之内快速成长，出现了“阳坝原生态特产”“粮袋珍品”“康县绿农民”“陇南小芳特产”等一批具有独特风格的电商扶贫服务示范网店，同时，也诞生了“阳坝天麻合作社”“长坝惠农核桃专业合作社”等一批电商扶贫企业。

康县已经建立了1个县级电商扶贫服务中心，还设立了21个乡镇服务站和60个村级服务点。全县范围内，一共开设了892家网店，通过线上渠道实现了3479万元的销售额，而线下销售则达到了5621万元。在145个贫困村中，有168家网店投入运营，这些网店成功帮助贫困户在网上销售了价值3164.6万元的农特产品。

“网”罗天下 农特产品畅销全国

本镇现有二十三处网店正常运营，这些网店供应的各类本地特产琳琅满目：北方出产的花椒，中部地区出产的核桃，南方地区出产的茶叶以及各类药材。康县长坝镇党委书记杨寿松表示，长坝镇自二零一四年起着手推进电商助农扶贫工作，目前所有开店者均已实现脱贫，同时带动了周边区域经济的增长。这些经营者的模式灵活多变，各类商品均能顺利售出。这些电商平台，康县全境都是它们的供货源头，能够大幅度降低开销。

据了解，康县相关工作组已对全县范围内的21个乡镇和145个贫困村进行梳理，明确了适合网络销售的农产品及养殖种植区域，并将这些信息做了详细记录。经过深入分析研究，当地政府着手统一管理以土蜂蜜、核桃、木耳为代表的优质农产品，着力提升与外部市场的联系，分别与五家市级网络销售示范平台、十家县级网络销售示范平台，以及十家最佳网络店铺、十家优秀网络店铺、众多网络扶贫志愿者达成帮扶协议，承诺协助销售农产品，通过网络预售、常规销售、淘宝集体筹款、农业集体筹款等途径，精准对接外部市场，尽可能借助网络渠道帮助贫困家庭销售农产品，为民众创造新的增收途径。

当前，借助网络商店的沟通作用，康地出产的各类农产品，包括山林中的野果、田野间的作物、天空中的飞禽和大地上的走兽，都能借助电子商务平台销往全国各个角落。康地电子商务机构负责人张燕表示，即便是《芈月传》中偶然提及的崖蜜，如今也已变成广受欢迎的商品。

在实践活动中，康县借助乡村美景的打造，借助乡村大型活动和舞台的推广，在全县范围内运营的892家网络店铺以及新闻网站、政府网站、微博平台、微信平台等新媒体渠道，对康县独有的旅游景观进行广泛传播，通过陇南发布和康县发布平台发布预先销售的产品信息，采用网络订购的形式，让居住在城市的居民感受“乡村风光”的自然韵味，体验康县“乡村生活”的与众不同，品味当地农产品的非凡魅力，显著提升了产品的市场价值。此外，要把那些藏在僻静地方的旅游资源，同全国的市场紧密联系起来，并且从网络和实体、相互结合的角度，重新打造旅游的整体环境。

农业众筹是网络销售与预售模式之后的新探索。去年七月，康县在陇南市首开先河，启动了“大山深处的诱惑——康县木桶土蜂蜜”的消费型农业众筹项目，九月又发起了天麻众筹。这些众筹项目的成功实施，有效缓解了贫困村农产品因交通不便导致的销售困难与渠道阻塞问题。

现在通过网络平台，康县在实现经济繁荣和人民富裕的过程中，开创了利用电子商务帮助贫困地区发展的新途径，那些过去贫瘠的山水风光，在电子商务蓬勃发展的浪潮中，已经转变为富饶的宝地。