深圳采取行动了，打出19项“媒体 +”组合拳，农产品存在能否成为城市里下一个爆款的情况吗？

前几天，看到了一则通知，通知表明深圳要运用“媒体+”来为农业赋予能量，推出了19项任务，这些任务要求年年都有活动，月月都有项目，其目标是在产销、品牌、新媒体、科技以及农文旅这五个维度同时展开力量。实际上，刚一看这是政府与市场共同努力的出色方案，然而我更加在意的是，这套办法能不能切实把“田间的东西”转变为城市里可持续的消费习惯，而并非是一阵风似的带货秀。

首先，那个关于解决“最后一公里”的问题呢，务必要清晰地表述出来。文件当中将产销对接置于首要位置，明确指出要以常态化的方式去组织产区直采，借助购物季以及节日节点来联动商超与电商，通过短视频以及直播来加大曝光度。不得不承认，节日流量确实颇具吸引力，然而真正具有难度的并非是把货物卖掉100箱，而是要让消费者在节日之后的复购行为成为一种常态。我有一位朋友小李，他家在惠东从事荔枝种植，去年因一次短视频而冲上热搜，生意火爆了两周时间，随后由于缺乏稳定的仓配以及品牌故事，订单遂即中断，价格继而又被压低了回来。反过来观察，深汕友农进入商场超市之后的模式，并非仅仅是一次性进行上架，而是将供应链，展位补贴以及后续的营销节奏一块儿设计出来，这才是切实把“南品北上、北品南下”转变为能够复制链路的关键所在。

其次，品牌进行升级并非仅仅是将地名书写于包装之上。文件提出要塑造地域IP，像是大鹏旅游+、南山荔枝、沙井蚝，并且要把无人机、AI育种等科技纳入品牌矩阵之中。实际上，城市消费者所购买的是故事以及信任，更为关键的是质量能够实现可追溯。科技可为其提供证据链，包含无人机拍摄的种植记录、AI温控的数据、可进行查询的育种证明，这些技术把“嘴上所表述的好”转变为“数据所能证明的好”。但是，在另外的一个面相之中，技术有可能沦为那座灯塔，而并非船只；要是仅仅存在那些花繁复丽且新奇的名词，却未曾将技术切实地落实到削减成本这一方面，以及维持稳定品质这一点上，还有提升上架率这件事情上，那么品牌就只是一个徒有其表的空壳罢了。

再其次，新媒体营销的“四位一体”，听起来略微有点学术，然而实操价值是很高的。文件对村干部、企业负责人上镜予以鼓励，联合平台打造对口直播，这一步能够直接将产地感带入城市客厅。我曾见过一个案例，邻居张姐于一个小城镇开展了海鲜直播间，她把渔船、码头以及打捞时间都拍摄进去，观众信任度呈直线上升，复购率明显高于仅仅拍摄成品的账号。问题在于人才存在缺口，文件提及要构建新媒体运营实战班，到2025年覆盖超过500名中小商家，这点是很关键的。这话讲到这儿，人才属于一个节点，内容属于另一个节点，二者并非同一事物。培训仅仅是起始点，这些人能否将“生活里的真实”转变为具备节奏的内容，这决定了最终的传播效果。

还有一点是必须要提及的，那就是AI数字人以及农业大模型的参与，将数字人应用于持续化营销、客服以及场景化推广方面，能够使内容实现常态化，并且延长时间，想象一下，倘若有一个虚拟主播，每天在不同的节气讲述一档农事小节目，如此一来消费者的认知频次便会提高，进而形成品牌记忆，可千万别认为技术是无所不能的，人为决策依旧有着重要意义，AI能够做到标准化表达，然而绝对无法替代产地的诚信以及实物的品质，过去曾有人将“科技”置于标题之下，可是在实际配送以及售后环节却粗心大意，最终把信任全部赔光了。

说到农文旅融合，这方面存在着极大的想象空间供人探讨 。文件明确提出要深入挖掘古镇以及古村落的文化内涵 ，精心打造旅游线路 ，同时还要将渔业与滨海旅游相互贯通整合 ，这实际构成了一条能够把体验成功转化为消费的路径 。我曾到访过一个经过媒体大力包装的小村落 ，到了周末的时候 ，有相当数量的都市人来到这里 ，他们带着自家孩子去体验采摘的乐趣 ，并且在农家院住上一晚 ，他们的消费范畴不仅仅局限于农产品 ，还涵盖了打卡体验以及带回去的各种故事 。然而存在的问题是 在实现规模化发展之后 ，怎样去维持体验的 “真” 的特质 ，以及如何防止村落演变成那种仅有拍照点 ，却缺失生活原本面貌的表演场景 。这需要媒体和当地社区深度合作，而不是单方面的商业开发。

提及风险，别忽略同质化以及短期炒作的威胁，当下平台之上同类的带货内容泛滥成灾，诸多产品借助低价来吸引流量，然而却欠缺品牌力以及稳定供应，最终致使消费者失望，信任出现崩塌，深圳的这一套措施当中存在政策、资金以及平台三维支撑，此乃优势所在，不过执行倘若不到位也会演变成“有资金却无执行者”的摆设。我的建议是，落地的时候，要将“可复现的操作手册”放置在首要的位置，把每个环节的KPI，从“成交量”进行拓展，拓展到“复购率”，拓展到“品质投诉率”，拓展到“产地溯源完整度”，这些能够长期反映健康度的指标 。

最后说说具体可操作的路径，供城市品牌经理和乡村创业者参考。首先开启讲述一个能够进行查证的故事之旅，将该故事的产地、时间、人物以及工艺细节全部进行上链操作，以此使得消费者在实施购买行为之前便能够目睹相关证据；接着把营销活动的节奏与特定的节点相互结合起来，并非仅仅在节日期间进行一次性的爆发式营销，而是于平淡时期借助短内容来持续维系消费者的记忆，待节日来临之际再加大营销力度；然后开展针对运营者的培训工作，促使村干部以及企业负责人掌握把“真实”内容拍摄制作成具备吸引力的短节目之技能，而非单纯地投放生硬广告；最后将科技应用于降低不确定性的层面，借助AI以及智能装备来提升产品的稳定供应水平以及品质监控能力，而不是仅仅把科技当作一种噱头。简而言之，质量优良的产品并不惧怕其价值难以体现，只怕无法被众人所铭记。

言及实际情况，我对于这一套“媒体 +”的具备系统性特点的工具持有乐观的态度，然而更加重视的是它是不是能够将“短时爆发”转变为“长期信任”。你所处的周边环境之中有没有那种因为新媒体而被激活并且实现长期变现的农产品呢？你认为哪一些做法是最为值得借鉴的，而哪一些坑又是绝对必须要避开的呢？迎接并欢迎把你的所见所闻以及思考内容书写记录下来，我们一同展开讨论。