的乡镇和农村，本来生活等垂直性电商平台将目光转向广阔的乡镇和农村，一亩田等从事大宗农产品的B2B（Business-to-Business，企业对企业）线上交易平台将目光转向广阔的乡镇和农村。

在2019年3月31日这个时间节点，淘宝天猫整体移动月度活跃用户数量达到了7.21亿，此数量同去年同一时期相比上涨了1.04亿，和上一季度相比较上涨了2200万，年度活跃消费者数量为6.54亿，比去年同期增长了1.02亿，其中77%的新增用户源自三四线城镇以及农村地区。与此同时，在截至2019年3月31日的12个月这段时间里，拼多多的年活跃买家数达到了4.433亿，相较于上一年同期的2.949亿净增了1.484亿，同比增长超过了50%。

电商很多平台在开启并深入农村销售市场的行径之时，也正在促使中国冗长繁复的农产品供应链条慢慢缩短下来了，并且还都从中去瓜分属于自己的那一个小份市场份额了。可是因为模式各种各样并不相同，这场针对十万亿农产品市场的抢夺战斗，哪一方的玩法更加具有成功的可能性，抢夺到的蛋糕毫无疑问肯定会更加大一些的。

抢夺农产品源头资源

每一年，当农历七月到来，雪莲果处于成熟状态之际，云南省文山州丘北县的群山之间，便会有大量收购商涌入。并且，为了能够更加靠近果源所在之处，收购商们自发组建了封装还有打包的基地，除此之外，还要雇用当地的劳动力，去做分拣包装的工作。

第一财经在当地展开调查，发现雪莲果在田间地头的收购价为0.5元/公斤，代办费是0.1元/公斤，物流成本总计1元/公斤，而耗材以及人工费用在0.6元/公斤。拼多多平台上其销售价格超过4元/公斤，收购商所获毛利润大概在1.8元/公斤左右，大部分利润被收购商赚取。

拼多多发觉了当中的商业机会，它推出“多多农园”，经挑选好带头人，组织贫困户组建合作社，且给予资金、技术、资源等方面的支持，助力合作社于平台开店，削减中间环节，此云南文山便是第二站。

丘北县腻脚乡阿落白村村民舒越文是带头人之一，他透露，合作社经营涉及三个业务人员，分别是负责网店经营与销售的，负责收购的，以及负责财务的，这三人薪水由合作社发放，人员培训由多多大学提供。

多多大学有负责人蓝天，称农产品是典型，其为分散刚需品，不太契合传统电商搜索逻辑，成熟期极短，难以达成大规模多对多匹配，拼多多借需求侧归集效应，短时间内形成海量供需匹配，创建“两点一线”全新农产品上行模式，甚至打造全新市场。

消费者对于拼多多水果更为看重的因素在于其价格低廉，低廉到让消费者能够对无法现场挑选水果的体验缺失给予忍受。拼多多的价格之所以低廉主要是因为前端能够确保订单量具有规模，从而源头能够实现集中发货，并且以薄利多销的方式，去除了中间环节的加价，进而形成规模效应。

和拼多多搭建平台、促使合作社与消费者直接开展对接不一样，苏宁与盒马更多的是直接于原产地进行采购，之后放置到自身的平台之上进行售卖。

苏宁拼购和当地政府以及企业签订了战略合作协议，据此确立选择拼基地，不同的拼基地有着不同的企业运营状况，拼基地里边的农产品会直接进入苏宁仓库，凭借苏宁的零售体系对外进行销售，截至现在，苏宁拼购已经有 25 个基地，品类包含生鲜、坚果等，和拼多多依赖第三方物流不一样的是，苏宁有自身的物流体系，当下，大部分拼基地当地已经接入苏宁物流并且建设苏宁物流仓储基地，以此保证物流运输效率并且进一步降低物流成本。

盒马期望改变零售商品服务由供应商作主的状况，当下，盒马有将近三分之一的生鲜物品源自战略合作的基地，品种涵盖果蔬、肉禽蛋、海鲜水产等，盒马全国生鲜采销总经理盛聪讲，在生鲜消费范畴，上游农业以及零售终端的消费者都面临一些长久未解决的难题，为此盒马需越来越频繁到田间地头，与基地合作伙伴一起开发优质商品。

不过，并非所有平台都甘愿做个配角，本来生活就是个例外。

国内生鲜电商领域中，本来生活算作网红水果关键推手，本来生活于2012年创立，凭借‘食物即媒介’理念，把‘褚橙’成功营销起来，接着，本来生活又凭借营销打造出蒲江丑柑、红旗坡100冰糖心等水果品牌。

在营销之际啦，本来生活所推出的产品质量得过硬才行呢，也就是生鲜果品要标准化哟。那些买手们呀，要全程去监控当地农民的种植情况，还要监控施肥情况，以及采摘情况呢。从果树开花开始，一直到结果，通通都得按照要求来开展呀。就像采摘之前多久不能打农药这样的细节方面，都是有监控的哟。最后呢，再用高于市场价的价格去收购呢。

是国家统计局公布了2018年经济数据后的呈现，是进行了初步核算的情况，全年国内生产总值为900309亿元，是按照可比价格来计算的，相较于上一年增长了6.6%，从分产业的角度来看，第一产业增加值是64734亿元，比上一年增长了3.5% 。

农业产值持续增长，与此同时，国内众多处于上游农业领域的农户，正为寻觅不到稳定渠道而苦恼，那些隐匿于田间地头的优质商品，缺乏通向外界的途径，其品质以及标准，有待借助现代化农业技术手段予以提升改良。在消费者这边，对生鲜商品的品质与新鲜度的需求，持续攀升之际，对优质商品的需求数量，同样是日益增多 。

早就诞生了面向B端的 专为使农产品与消费者相匹配的垂直类电商 。《2018中国大宗农产品市场发展报告》指出在2017年的时候 中国针对各类农产品而成的大宗商品实物 交收额高于10万亿元 电子交易市场有1969家 当中农产品电子交易市场有585家 占比29.7% 。

比如说一亩田，它是提供大宗农产品B2B线上交易撮合服务的，到2019年5月的时候，有累计达到1600万名用户，他们下载并且使用了一亩田APP，这覆盖范围涉及中国全部的2800多个县。其采购和供应客户的比率大概是3比7，采购商群体大约有480万，供应商群体大约是1120万。

决战城镇及农村地区

无论说京东借助高频高刚需且欠缺品牌的农产品，于下沉市场打通物流以及供需对接本领；还是拼多多凭借高频高复购且少有品牌的农产品，在下沉市场弄通物流与供需对接能力；又或是苏宁、盒马运用自身的长处去农产品生产地直接开展采购，它们共有的特性均在于削减中间流通环节。

行业之中，农业乃是受流通环节制约最为严重的，贡献主要生产资料的农民，以及提供劳动力的农民，始终处在价值链条的底端，无法在产业链里发挥更多效用。另一方面，普遍存在的冗长供应链条之故，农产品源头把控不力，无法构建食品安全追溯体系，致使中国真正的农产品品牌至今寥寥无几 。

在使得消费端“最后一公里”与原产地“最初一公里”直接相连之际，各个电商的盈利模式互不相同 .

拼多多盈利模式在于商家在其平台打广告、交易佣金费用，因不接触农产品 ,一亩田情况类似。苏宁、盒马、本来生活直接从原产地购买，原本冗长供应链利润空间能被自身平台获取。

在获取优质农产品这件事上，电商平台呈现出相互抬高价格的迹象，对于各家电商平台在农产品领域的发展前景而言，本来生活因全程参与其中，并且仅在自身平台进行销售，这致使其发展规模受限，一亩田因对接供应商与采购商，所以在线下小的水果专卖店具备一定市场空间，因自身或背后资本的加持，在主战场真正展开对战的将会是拼多多、苏宁、盒马 。

应当留意的是，拼多多因不涉及农产品，其利益空间就让合作社给赚取了，合作社也就更乐意入驻，然而产品质量却难以进行把控；苏宁、盒马是直接接触农产品的，质量能够得到控制，可是要是卖不出去，所承担的风险同样很大 。

而小规模农业的农户或者农场，却要受到比较大的影响 。

中国乡村商品经济发展的关键之处在于一个涉及市场双向开发的问题，即农产品要实现上行，工业品需要达成下行。唯有农产品进入城市，乡村居民手中才会拥有资金，对工业品的潜在需求才能够转化为实际需求，工业品在农村的销售市场才有可能被开拓出来。

能证明相关数据的是，农村的销售市场正被逐步打开，在截至3月31日的12个月时段里，拼多多平台年活跃买家数同比增长超50%，截至3月31日时，淘宝天猫整体移动年度活跃消费者同比增长1.02亿，其中77%的新增用户均来自三四线城镇及农村地区 。

另一方面，缩短供应链条从而在那个当中挖掘财富，这仅仅是解决了市场现有的数量的问题。市场容纳的数量远远没有到达顶点，摆在产业面前的，是怎样去扩大生产能力的规模，朝着集中化现代化和农业化方向进行发展。

云南省农业科学院经济作物研究所的研究员李文昌认为，产业急需解决的问题，并非利益分配，而是因粗放式经营造成的亩产值下降，像雪莲果，其各项标准还都没有确立，农户多运用原始的种植方法，致使雪莲果废果率高，抵御极端气候以及病虫害的能力不足，这严重影响了农民收入以及产业规模。

据2016年度全国土地变更调查主要数据结果表明，当下全国耕地保有面积是20.24亿亩，中国农业正从小农模式朝着集约化现代农业转变，关于农产品第一手资源的争夺之战，尚未进入到白热化阶段，广大三四五线城镇以及农村区域，还有相当一部分市场有待去开拓。