刚刚，在贵州省黔南布依族苗族自治州独山县拉林村，网络主播张天祥的团队，收完了重达200斤的板栗，收完了重50斤的大米，还收完了20斤的青椒等等货物，之后便忙着核对账单，对照那一长串下单明细，再逐一进行分类打包，每天下午6点的时候，快递公司就会准时过来上门揽件。“卖货难已然变为过去，我们之前的探索终于算是有了成效。”拉林村村委会主任文道邦，高兴得乐开了花。

位于距离县城不足5公里之处，地理位置并非不佳的拉林村，乃是盛产水稻、葡萄以及茶叶之地。然而在往昔，村民们只能逐个地把山货运至县城去售卖，损耗极大，收益亦是不稳定的。

前几年，依据村村有电商的规划，独山县着手打造电商平台，尽力打通特产出山的通道。“发动了一回，可是没人愿意去做。”之后文道邦总结道，“我们村电商发展不起来，关键所在是发货量没办法提升上去，成本也降不下来，物流还没有保障，电商进村的‘最后一公里’很难打通。”。

在2024年的时候，贵州省商务厅开展了村播大行动，拉林村是作为试点之一存在的，在那时迎来了发展转机，拉林村的驻村第一书记李君进行了介绍，通过借助村播大行动，村里引入了电商人才，培育了本土团队，解决了物流渠道问题，使得流量转变为销量，努力去把农产品销售出去。

将于2024年12月的时候，因受贵州省商务厅的委派，张天祥去到了拉林村，其负责村播落地相关事宜。“切实讲来，村播实际上就是售卖物品。村干部引领着下到各个组，逐家逐户去做宣传，从而动员老百姓报名参与培训。”文道邦如此讲道。第一轮培训的时候有70多位人员前来参加，之后他又开始思索起那个老问题——物流渠道方面的问题。文道邦、张天祥、李君以及部分村干部共同组成了调研团队，去到物流公司上门与之进行洽谈。将5家物流公司相互对比之后，最后是以比较低的快递费，和其中的一家达成了合作，达成了快递服务进驻村子的目标。

在不到一年的时间里，张天祥培育出了3个直播团队，这3个直播团队分别承担着不同的直播任务，其中一个负责赶场直播，一个负责串寨直播，还有一个负责室内直播。张天祥表示，“主播均是村民，他们在直播过程中，一边和观众拉着家常，一边将观众‘带’至田间地头，让观众切实感受农产品所散发的泥土香气，进而调动起观众内心深处的乡土记忆，最终激发起观众产生购物的想法。”。

作为国家级电子商务进入农村的综合示范县，独山县把省、州那边关于支持快递物流连带电商产业发展的政策运用得很好，促使快递物流集散中心的建设和黔货云仓的建设得以推进，凭借“云仓—电商—基地—农户”这种一体化的运营方式，把农产品迅速地销售到各个地方，进而带动农村电商的发展。

因村播发挥带动作用，拉林村的农业产业发生了悄然的改变，葡萄种植面积从800亩降至400亩，茶叶种植面积从500亩增至1200亩。文道邦讲，以前老百姓只是售卖茶青，利润并不多，如今有了村播，村民通过加工再来售卖，利润提升，种植的积极性一下子就高涨起来了。现在农产品不但能够卖出去，而且还能卖出好价钱，乡村全面振兴的动力变得更加强劲了。

《 人民日报 》（ 2025年10月10日 10 版）