直播电商“组合拳” 莱西农品“火出圈”

莱西市走出一条“数商兴农”的县域共富路径

瞧，家人们往这儿看过来！有这么一种紫土豆，它是刚从那沙土地里头给刨出来的，特别不一样，它不仅能够直接生吃，而且还可以用来榨汁，你要是尝上一口，那满嘴都是天然的清甜滋味儿。就在日前，在莱西市店埠镇前水口村的田间地头那儿，村支书张豪手里举着沾满泥土的紫土豆，然后对着手机镜头特别热情地在那儿吆喝着。在直播间里，弹幕不停地滚动着，下单提示音也是此起彼伏的。这场“田间直播”开始还不到 1 小时的时间，就已经卖出了 300 多单紫土豆。与此同时，在几公里之外的夏格庄镇“夏农惠”直播基地内部，90 后电商葛群修带着团队正在搞花生专场直播。筛子被主播手持晃动着，“壹斗粮”花生簌簌响着，咱们所说这花生是经过仔细挑选的，嚼起来不会有油腻感，有甜丝丝的味道且有嚼劲，致使老人孩子都喜爱吃！这些往昔藏在田间地头的“土宝贝”，凭借直播电商的“新玩法”，正从莱西迈向全国甚至海外。1月19日，一场降雪把素有“水乡”之称的莱西装扮成银装素裹模样，然而在不少冬暖大棚里面，却是呈现出一派生机勃勃的景象。

原产地直播

助力莱西优质农品销售

一场“破局之旅”开启了改变，2017年，大学毕业之后跟着父亲从事花生收购生意的葛群修，深切领悟到传统销售的艰难，说道：“资金周转迟缓，利润微薄，瞅着乡亲们品质优良的东西卖不出好价钱，心里头着急。”一回偶然的契机，他忆起小时候对干瘪花生别具一格的口感情有独钟，由此萌生出“差异化电商”的念头。注册“壹斗粮”品牌之后，他从分拣环节着手，要求工人手工挑选每一颗花生，哪怕存在一丝一毫的瑕疵都得剔除。“起初网店每日销量仅有30多单，最为艰难的时候险些放弃。”。葛群修讲，处于关键的时刻，夏格庄镇政府邀约他去参与农副产品销售展，还免费给予展位，并且协助进行宣传，使得网店渐渐地开始打开知名度。

莱西市通过电商直播带动农产品销售。

追随直播电商兴起的态势，葛群修敏锐察觉到潜在的商业机会。于镇政府的支持状况下，他进入电商直播的基地，构建起专业的团队，每日规定直播时长为两小时。在镜头面前，他不但要呈现花生的质量水准，还要去分享种植以及加工的全部过程，甚至引领主播踏入田间地头，以使网友能够直接领略“生态种植”所具备的魅力。“我们为每一款产品都申请了无公害的证书，目的就是要达成让消费者购买得安心。”如今，葛群修所经营的合作社已经收纳了120多名种植户，年度销售额冲破了1500万元，往昔的“土娃娃”切实转变成为了“金豆豆”。

并非仅是个例的成功有葛群修，在莱西，越来越多的“土宝贝”借由直播重焕新的生机、取得新生机，于日庄镇瓦庄大梨标准化种植基地里，主播莫子一边咬那秋月梨，一边对着网友展示，说：“家人们快看这秋月梨，它有着单个个头足够大、味道甜且口感脆、汁水含量充裕的特点……”长达3小时时长具备“采摘”这项行动的这场直播哦，吸引足足2万还多个每人只按一次计数的人次去观看，还成功地售卖出去总计数量为18000斤的秋月梨啦。基地有着名为郭立红的负责人进行介绍，在2022年的时候，“大美日庄电商实训基地”得以成立，从基地成立之后，已经培育出了好多本土主播，借助“原产地直播”这样的模式，日庄大梨被销售到俄罗斯、日本等10余个国家，它的年产值差不多达到6亿元。

莱西市日庄镇半亩花田家庭农场内，游客正在采摘。

创新玩法

为乡村振兴注入“数字动能”

有着“土豆书记”之称的张豪，其经历的故事同样有着十足的精彩之处，2022 年时，他从内蒙古那边引进了能够生吃的紫土豆品种，在进行了 5 亩的试种操作之后收获了成功，“最开始的时候并没有销售的渠道，于是就拍摄了几段短视频发布到网络上面，谁能想到播放量竟然超过了一万。”张豪这般讲道，网友们所持有的热情让他内心的信心得到了大大的增强，紧接着就开通了直播账号，不但销售紫土豆，而且还会分享种植方面的技术。时至今日，紫土豆的年销售额度超过了百万元，甚至是带动了全村的土豆种植面积从原本的 500 亩扩展到了 1000 多亩，订单的数量也出现了大幅度的增长。“以往是我们主动去寻找客商，而现在则是客商提前下订单来争抢货物。”张豪如此说道。

一系列“出圈”案例背后，此乃莱西市在电商生态构建方面进行全方位完善的生动呈现，从政府参与搭建平台着手以至于企业积极主动转型，从个体开启探究模式直至产业实行协同发展，莱西市正致力于书写“土特产 + 直播电商”特色的振兴篇章，当下，夏格庄蒜香鸡、西夏羊肚菌、启泰元有机杂粮等超过 10 种特色农产品借助“夏农惠”直播账号售往全国各地，河头店镇的绿心猕猴桃依靠采摘直播成功吸引大批网友下单购买。

莱西市店埠镇村民正在进行胡萝卜加工。

曾几何时未曾料想到，我们所种植的那些庄稼，竟然能够借助手机售卖至全国各地。前水口村的种植户李大妈 ，望着刚刚到账的卖粮款项 ，脸上绽放出的笑容已然使嘴巴难以合拢。于莱西之地 ，直播电商这一形式 ，不但促使当地的土特产成功“出圈” ，更是让农民们的腰包变得愈发鼓胀 ，使得乡村振兴的动力趋向更为强劲。恰如葛群修所讲的那般：“家乡自身所具备的优良资源乃是我们得以立足的底气 ，而直播电商则是助力我们前行的翅膀 ，只要始终坚守品质 、不断创新玩法 ，莱西的土特产必定能够飞得更为高远。”。

如今莱西，田间地头直播镜头记录着丰收喜悦，标准化车间直播画面展现匠心工艺，主播们热情吆喝声传递乡土味道。这场“土宝贝”与“新玩法”美好邂逅，正把莱西市产业优势转化为实实在在电商竞争力，为乡村振兴注入源源不断“数字动能”。

形成合力

走出“数商兴农”县域共富路径

近些年，莱西市依据农业大市的实情，把“土宝贝”跟“新玩法”深度交融，促使政府、市场、农户构成合力，最后达成从单点突破至系统增长的跨越，走出一条“数商兴农”的县域共富之道。

身为农业大市，莱西市的粮菜果肉蛋奶均颇具品质，其含9个国家地理标志产品以及216个“三品一标”认证，这等同于自身携带有官方认可的放心标识。于莱西市而言，直播电商并非仅仅局限于售卖初级农产品，而是借助深加工以及品类创新，将平常的粮食、果蔬制作成花饽饽、果蔬脆、地瓜干、葡萄酒等，促使农产品摆脱“低价初级品”的标签，达成从“卖原料”至“卖产品”，进而到“卖品牌”的提升。同样，莱西市特色资源转化不局限于农业领域，本地工厂生产的箱包，凭借真材实料和高性价比，在电商平台崭露头角。本地工厂生产的玩具，凭借真材实料和高性价比，也在电商平台崭露头角。本地工厂生产的图书，凭借真材实料和高性价比，同样在电商平台崭露头角。本地工厂生产的文具，凭借真材实料和高性价比，亦在电商平台崭露头角。在“农业 + 工业”双轮子驱动影响带动下，抓住“人无我有”的选品关键核心要点，莱西市让特色单品成为流量入口，渐渐逐渐将产业优势转化为电商竞争力。

利于莱西市达至可持续发展的关键所在是“有政策、有人干”，其同时构成莱西市生态构建能力的核心性呈现，在近些年来，莱西市凭借“搭平台、强主体、育人才”这种方式，构建起一种由政府予以引导、市场占据主导、农户参与其中的可持续电商生态，能够给县域电商发展筑牢长青根基。其一，得以让莱西市与京东、淘宝、抖音等头部电商平台构建起常态化对接机制，积极去对接“好品山东”电商直播大赛、阿里巴巴淘农场产销对接会这类资源，搭建起“平台—企业”直通的途径以此助推“莱西好品”在全域进行拓展。另外，将服务网络织得更紧密，构建起“1 + 10”市镇两级电商服务中心布局阵列，还有1个县级快递共同配送园区，8个镇级快递共同配送中心，111个村级寄递物流综合服务站点，村级物流的通达率达到了100%。

莱西市所想的思路是“培育龙头、带动中小、联动农户”，打造出的是2家省级电商直播基地，还有4家省级直播电商企业，出现了30多家像是绿行者、美农、壹斗粮、马恋庄这样的农产品电商骨干企业，对于“莱西有礼”公用品牌进行集中培育，促使小番茄、秋月梨、大花生以及甜瓜等特色农产品构造出“单品突破、品类集群”的供给格局，构建了“基地+企业+农户”的协同发展模式，进而形成了抱团发展的良好局面。

莱西市凭借实践证实，数字经济的红利并非极其遥远难以达成，直播电商已不再只是少数人所专擅的领域范围，而是演变成深深扎根于乡土大地、紧密连接产品生产与销售的全民通用工具。对于县域直播而言，并不需要去追求那种高端大气上档次的模式效果，只要能够将本地的土特产成功卖出去、切实让农户实现收入增加，这便是最为巨大的成功。（青岛早报/观海新闻记者 康晓欢 袁超 文/图）