湖北金荆农公司运营电商公共品牌发展经验

湖北金荆农生态农业发展有限公司身为荆州市政府“荆州味道”精品农产品公共品牌的独家运营商所担当的职责有，负责“荆州味道”品牌推广运营，负责荆州精品农产品产销链整合，负责免费供销公共销售平台打造。那“荆州味道”电子商务平台主要推出荆州特色农产品，其定位是原生态慢生长农产品的B2C/C2B/O2O综合农产品电子商务体系。当下，已有73家单位成为会员加入进来，公司会挑选那种契合“荆州味道”在生产方面、品质方面、包装方面等规范标准的会员企业所产出的产品，与之签订经销相关协议，可免费运用“荆州味道”标识，并且能够毫无阻碍地进入“荆州味道”线上以及线下的销售体系。该公司当下运用两种途径，以便对加入平台的会员产品施行网络销售，其一乃是会员企业仅仅承担生产职能，而由“荆州味道”负责产品的包装，以及负责对于产品的检验，全然借助“荆州味道”品牌于平台进行销售，其二则是企业自主的品牌，荆州味道负责产品质量的检验，并且在产品包装之上予以认证。在2015年，该公司达成了网上销售收入1000多万。

”荆州味道“是垂直类电子商务平台，其推广借助微信公众号，通过自媒体系统，利用自有广告资源还有第三方媒体平台发布信息广告来扩大平台知名度，在产品资源上，该公司发起成立荆州市精品农产品产销协会，充分整合大荆州地区生产的、在全国有明显优势的精品生态农产品，由专人组织加工企业、合作社等入驻平台，把荆州精品农产品适销化、品牌化，助力农产品增值并有效对接精品销售渠道。

河南永达集团信息化发展经验

以饲料生产、肉种鸡繁育、商品鸡养殖、屠宰加工、骨素调味品生产、熟制品生产为一体的肉鸡产业化农牧食品集团，是河南永达食业集团。从1996年起，永达集团便积极去推进企业信息化建设，购置硬件设备与ERP企业资源管理系统，在2004年以及2009年又分别完善了财务系统跟人力资源系统。

伴随着软硬件一步一步地渐渐完备，企业着手开展信息化以及自动化的改造工作，于饲料加工这个环节构建自动配料系统，依据预先设定好的饲料配方达成自动配料以及后续的成品加工；在孵化环节装设自动化群控系统，随时随地知晓孵化器的温湿度以及翻蛋次数曲线，一旦发觉异常便立刻进行处理；在养殖场打造养殖自动管理系统，达成自动供料、饮水计量、换气通风、温湿度监控等等；在屠宰厂建设自动称重分级系统，达成产品分级的自动化状态；在仓储环节搭建智能冷库全自动出入库系统，产品的入库以及出库业务统统由智能冷库系统自动予以完成。

在质量把控这方面，永达于2004年起始，以手工方式去记录养殖步骤所涉及的数据内容，还记录加工步骤所关联的数据情况，是那么回事。伴随企业信息化改造持续深入，永达渐渐转变为运用物联网等信息技术施行质量控制，像是在种鸡场、孵化厂、饲料厂、养殖场、屠宰厂、熟食加工厂、智能冷库、化验检测中心等产业链核心环节构建了视频远程监控系统，达成对重要环节的监控，与此同时，永达投入300万元打造信息化平台，追溯饲料、养殖、生产加工等各环节，然而因禽类软件开发商匮乏、技术开发商与企业供需差异巨大、开发费用高昂等缘由，永达产业链各个环节之间的追溯信息并未集成联结，仅仅能够单独追溯产业链中某一环节的信息。

永达集团具备颇为强烈的信息化意识，在信息化管理以及质量安全控制体系构建方面起始时间较早。企业的信息化建设是从整个产业链着手，展开整体布局，实施分步进程，逐步达成并完备企业信息化建设，一连串的自动化以及信息化改造不但削减了人工成本，还提升了企业的业务处理效率以及准确性。

新疆和田安健巴依公司电商发展经验

和田墨玉县，有销售农民专业合作社，名为绿珍珠农副产品销售农民专业合作社，其生产并销售和田特色农产品，是以“玉阗”为品牌的红枣、核桃、葡萄干等。为了拓展销路而言，至2016年，注册成立了和田安健巴依电子商务有限公司，且于天猫平台运营“玉阗旗舰店”。历经8个月的经营，该网店月销量突破了100万元，总销售额突破900万元。公司为节省物流成本，确保产品能及时送达消费者手中，鉴于合作社以往业务范围，于沈阳设立分仓，使每公斤物流成本由15元降至3.5元。该企业对销售大数据的分析应用极为重视，经对买家等级予以分析，呈现出天猫 T2 达人购买占比颇为大的情况，所以在推广之际会进行有针对性的推送，还会开展优惠活动；由买家省份的分析表明发达地区买家占比相对较大，进而公司抉择未来于安徽以及武汉、北京和上海这 4 个地区构建分仓，以此确保消费者在 72 小时内能够收到产品。未来，公司还会在 1 号店、当当、唯品会以及阿里 1688 上面开展电商销售。公司除了借助综合电商平台，还开展了微商业务，且把微商当作未来电商重点发展方向，微商当前仅限定于沈阳地区，主要交易形式是“线上沟通，线下取货交款”，单2016年5月销售额便达到12万元，利润占比为10%至15%。公司负责人于拓展业务之际，更承担社会责任，公司在墨玉县注册了和田安健巴依职业技能培训中心，聘请教师 gratis 教授汉语及电子商务方面知识，让学员熟知在网上开店的基本操作以及日常运营知识。

于电商发展进程里，公司碰到诸多难题。其一，金融环境欠佳，南疆融资途径主要为传统抵押贷款形式，然而电商属轻资产，融资颇为不易。其二，人才匮乏，南疆地区薪资水准低，极难招引顶尖或高端电商人才。其三，第三方平台推广费用偏高，公司每年耗费营业额的40%至50%用于推广。

玉叶-家常客物联网综合应用平台

昆山市玉叶蔬食产业基地，是由昆山市政府以及玉山镇政府这两级政府一同投资去建设而出的，这样一个政府菜篮子工程，其总面积达400亩，总投资为2700万元，它是那种把生态循环生产跟科研科教示范融合为一体的农业现代化园区。该基地凭借“猪-沼-菜”模式、"菜-林-鱼”立体模式、“种-养-加”模式这三种模式，去把现代高效设施与生态循环技术相互结合起来，进而形成了多种清洁型生态循环农业生产模式。举个例子，基地当中存在着面积为5000平方米的标准化养猪场，每年出栏生猪的数量为1200头，能够供应600亩蔬菜所需之肥料。猪场里面建造有沼气发酵池，人畜的粪便进入到沼气池里，沼气被用于棚内生产时的照明以及升温；沼渣、沼液通过管网当作肥料，用于蔬菜的生产。基地所生产的废菜叶以及过剩产品可供猪食用，猪生长快速并且节省饲料，增加了养猪所具备的经济效益。

基地搭建了农业物联网综合应用平台，该平台除了把农业物联网运用到温室大棚智能监控、自动节水灌溉、环境气象监测等领域之外，基地还在探索其于产品质量追溯里的运用情况。玉叶农业物联网产品质量溯源技术体系拥有三个层次，分别是信息收集层，信息传输层以及信息查询层。对每个地块进行编码，且配备IC卡，为每个投入品编制电子标签，这是信息收集层作的事，在播种、施肥、打药、除草、浇水、采收等整个生产过程时，利用手持终端把所有信息记录储存于IC卡中，以此减少人工记录，提高操作准确度与精确度。信息传输层借助手持终端运用RFID技术，把IC卡中所有采集储存的信息传输至农业物联网综合应用平台的数据库中，用来备查询使用。待产品采收上市之际，借助农业物联网综合应用平台里的追溯码生成以及标签打印系统来打印出产品的18位追溯码，把该产品追溯码粘贴于产品之上，消费者能够凭借手机或者电脑登录质量查询界面去查询产品质量信息。

2014年，江苏省昆山市政府开启了“家常客”鲜活农产品直供社区示范工程，以玉叶蔬食产业基地8000亩农产品资源作依托，构建了配送中心以及电商直销平台“玉叶 - 家常客”，市民成为注册会员后，于网上下达订单，借助电商营销平台把昆山生产企业的农产品径直配送到市民小区，当下已在昆山全市50多个小区设置了智能配送柜，有注册会员8000余名。有一种营销模式，是平台让市民在网上下订单，然后企业将产品配送到小区智能柜，之后市民通过刷卡领取产品，这种模式大幅度精简了中间流通环节，还搭建了“从田头到灶头”的平台。市民能够通过基地的农业物联网综合应用平台去追溯农产品生产的，全过程，从而较为全面且有效地保障农产品的新鲜与安全。玉叶 - 家常客属于探索“订单农业”新模式，它不但有利于蔬菜加工，的发展，能延伸产业链，还可增加产品附加值，同时它还推动农业物联网从政府推动转变成市场驱动，对农业物联网的可持续发，展也是有利的。

河套电子商务产业园发展经验

2015年3月，五原县着手开展建设工作，在全区率先建成首个县级电子商务产业园与创客园，此项目投资总额达8000万元，一期占地4000平方米，于6月竣工并开始启用，园区划分成电子商务展示区、电商集中办公区、培训实操区这三个主要范畴，将多功能展示厅、众创空间、实训中心、第三方服务中心、智能化仓储配送中心整合在一起，为电商企业加入发展，以及传统产业、特色农产品和电子商务能顺畅关联创建提供了宽广的平台。大力引导从事加工生产的企业、专注云计算业务的公司、怀揣创业梦想的大学生、独立开展经营的个体工商户、共同合作经营的农民合作社、借助网络进行销售的微商、负责货物快递运输的物流公司、从事商品交易的贸易公司、提供资金融通服务的金融机构，以及其他各类涉及电子商务领域的企业进入园区展开发展，全力打造形成具备完整产业链条、能够提供全方位一站式服务功能的电子商务生态圈子，达成电商企业以“集群化方式、抱团式形态”进行发展的目标。

对于入驻产业园的那些企业，河套电子商务产业园给予三年免费使用办公场所、办公设施、仓储中心、技能培训等13项优惠政策哦 ，截止2016年5月为止，已经有214户电商企业以及电商创业团队入驻啦 ，在2015年12月的那个月，在线交易规模已然突破300万元，而且还成为了内蒙古财经大学、河套大学的大学生创业孵化基地呢。

为了让电商产业发展速度得以加快，将利益联结机制予以创新，从而带动更多的人去了解电商并且参与到电商之中，五原县在全县范围内的117个村社开设了村级服务站点，初步把县、镇、村三级物流体系给构建完成。与此同时，还培育孵化出了本土涉农垂直电商服务平台“河套购”，引导传统企业以及特色农产品能够“触电上网”，为农产品进城以及工业品下乡给予便利，促使虚拟市场跟实体市场，现代营销手段与传统营销手段实现融合发展，推动优质特色农产品实现线上线下同步销售。

杨凌现代农业电子商务产业园发展经验

2014年11月5日，杨凌现代农业电子商务产业园正式揭牌，园区总计面积为3.38万平米，其中一期涵盖办公用房、综合产品展厅、培训中心、检验检测室，还有15000平方米的常规仓库以及12000平方米的冷库（气调库），园区二期总面积是6000平米，主要用于创业，涉及创业型电商企业和大学生团队孵化，当前已有120余家电商企业进驻。

此建设内容涵盖四个方面，其一为电商企业基地，其中包含规模化企业总部以及小型企业聚集区，其二是公共服务平台，该平台是由政府进行公共服务购买，以此达成电子商务产业链的健全，其三是产品展示中心，其具备直销展示、看样订单、物流配送以及电子商务集成发展等功能，其四是大学生创业基地，要建设大学生区实训基地，进而推动大学生电子商务创业就业。

依据“政府引导、协会为主导、企业成主体、市场作导向”这样的建设思路，示范区颁布了《现代农业电子商务产业园入园优惠途径办法》以及《关于加快电子商务产业发展的若干意见》，以此来支持园区的建设与发展。慢慢地形成了涵盖电子商务产品包装整合、销售、服务、仓储、物流等方面的较为完整的电子商务产业链。示范区踊跃发挥政府的引导功能。每年用于电子商务发展专项资金是在财政预算中列支1000万元，还出台了含有办公设施、公共服务、物流补贴、销量奖励以及金融支持等内容的“四免三减两支持”9条优惠政策。其中，办公设施有着免费使用方面的具体规定，办公用房、仓储、冷库在第一年能够免费使用，而第二、第三年则会给予50%补贴，还有优先入住创业公寓这一安排，公用型进口保税仓库可优惠使用，办公桌椅等设施也是免费配备的,公共服务是免费提供的。两年内不限量免费供给摄影、作为公共服务的美工、设计以及网络店铺装修等;指定国有企业整合杨凌优质绿色食品，按成本价供给给电商创业企业。其三是能免费享受专业培训有享受，该享受为专业培训机构永久免费的电子商务培训;西北农林科技大学、杨凌职业技术学院的科教资源进行义务咨询指导，电子商务专业人才开展义务服务。再一是证照手续可免费代办，即享受杨凌电子商务推进工作领导小组15个政府职能部门的高效服务绿色通道，企业证照由杨凌电子商务行业协会免费代办。五是快递发货存在有按单奖励这种情况，园区会进行集中发货，其中若是孵化企业则会提供免费打包服务，在此情况下能够享受国内超低运费，即5元可发3公斤，续重是2元每公斤，并且还会按照本地快递发货量给予每单0.5元的奖励。六是产品销售方面存在按量奖励，入园单位年度线上销售额，若针对杨凌及其基地产品，不超过销售额5%时会给予奖励。七是税收贡献按缴奖励，鼓励企业规范经营，依法纳税，会依据企业贡献情形给予一定程度的支持。八是中省也就是中央和省上的政策会优先予以扶持。入园单位能优先获得创业贷款的支持，还能优先享受大学生创业补助的支持，同时能得到中省以及杨凌示范区电子商务发展政策的倾斜支持，也能得到资金的倾斜支持。九是会对优质项目予以倾斜扶持。鼓励在园区进行注册，开展两头在外的经营，还能同步享受政策待遇。对于符合杨凌示范区支持方向的大企业大项目，会享受“一企一策”的倾斜扶持政策。

新疆泽普县君成果业有限公司电商发展经验

泽普县君成果业有限公司，有着二十亩左右的占地面积，在果品经营领域持续从事了十多个年头，当下有一百五十五位合作社成员，还拥有一座储量达五千吨的保鲜库，每年能够加工一万来吨苹果，其业务包含水果的收购、加工、冷藏以及出口等等，而且公司是具备自营出口权的。当前，公司林果业的种植面积为三千亩，水果年产量是六千吨。泽普这个地方由于独特的地域条件产出的红富士苹果，荣获了国家有机产品认证这个荣誉，还有“祖娜尔”商标认证。果品除了销到北京这个城市，还行销至上海这个城市，除了销到乌鲁木齐这个城市，还远销至俄罗斯这个国家，除了销去吉尔吉斯斯坦这个国家，还远销入巴基斯坦这个国家。

2015年，公司顺着电子商务的趋势，开启了淘宝网专营店以及手机微店。借助上海援疆办的对接，跟上海源泽实业有限公司展开合作，运用其仓库，消费者于网上下单之后，与上海方面交流，从上海仓库发货，以此降低物流价格。从新疆向上海发货采用货运方式，价格处于800至1200元每吨，物流成本大幅降低。公司还于上海、苏州等休闲农庄设置体验点，推行线下品尝、线上订购的模式，也就是客户体验感觉良好，能够扫包装上的二维码来进行购买。面向未来，会于种植基地安置摄像装置，把苹果种植进程对接至微信平台。在2015年，鉴于全国苹果收成颇丰，导致公司苹果陷入滞销状况，借助网上售卖，滞销的苹果大体售罄，然而苹果的售卖价格显著降低，苹果的成本价格为6元每公斤，售出价格为2元每公斤。

谈起面临的困难，首先是，推广宣传所需费用高昂，因而期望政府对区域品牌予以宣传；其次是，期望政府于泽普县打造电子商务产业园，进而把借助电商进行销售的农产品加工企业集中起来，统一配备硬件设施，提升企业做电商的积极性；最后是，集合专业电商团队，把周边农产品加工企业的产品汇聚一处，用于电商销售。

新疆南达公司信息化发展经验

2004年，南达朝着聚焦喀什生态农业领域发展的方向，从多元化经营进行转变，如今已构建起了将畜牧产业、乳品产业、林果产业、设施农业融合为一体的生态循环产业链。2013年9月进行股改，南达新农业股份有限公司得以创立，其旗下拥有“南达”、“音苏提”、“古兰尚品”、“天山南北”等品牌。该公司先后被认定为农业产业化国家重点龙头企业，是国家扶贫龙头企业，还是国家民委批准的民族特需品定点加工企业。农业部将被命名为“学生饮用奶”奶源基地认证、有机奶源基地认证的第一批畜禽标准化示范场建设单位之名，授予了南达畜牧良种奶牛基地，该基地现有核心员工四百余人，其中少数民族员工占比超过百分之七十五。

2013年，在电子商务领域，南达进入淘宝、天猫、京东以及1号店等大型第三方平台。于此同时，2014年借助爱鲜蜂、顺丰等垂直型生鲜O2O平台来销售，运用互联网技术，把绿色、生态且有机的新疆乳制品便利迅速地带给北上广等一二线城市的消费者，加快了企业从区域市场迈向全国市场的发展脚步，提高了企业的知名度。另一方面，通过自建官网、运营微信公众平台去吸引重视新疆食品、有机食品的消费者，进一步提升企业品牌价值。凭借垂直型生鲜O2O平台开展销售，有着区域性特点，像爱鲜蜂主要面向北京地区，借助顺丰开展销售在浙江省成效更佳。并且通过微信进行销售，在温州的销售状况较为良好。于综合性平台与O2O平台都实施电商销售后，南达觉得做小平台优于大平台，小Platform的消费者体验更优、费用更低。南达把销售总部设立于上海，对类似奶粉这种保质期长的产品，是直接从新疆运送至上海等地的分仓留存，接着经由这般的分派发至客户那儿；而像酸奶这类保质期短的产品，则先要进行预售操作，随后通过空运送往各个地方，所以低温奶存在一定销售半径，除了部分高端产品能够走出销售范围外，其他的依旧是在新疆周边区域开展销售活动。

于质量安全追溯范畴，针对食品安全监测体系，着手构建奶源基地数字化全程管理系统，内含奶牛管理信息以及奶牛身份智能化识别电子档案系统，涵盖养殖基地有关键点在线全球眼监控系统，还有生产加工车间的相关监控以及运送牛奶所用奶罐车具备的GPS跟踪定位系统。一方面，促使视频监控系统、GPS卫星导航技术与Internet互联网达成有效结合，且运用至食品品质安全体系建设进程里，针对原料采购、运输、加工等环节实施跟踪与监控，以此保障食品生产安全。另外一方面，把RFID技术运用至牛的身份识别里头，能够实时地经由识别器以及读取器，将牛那涵盖挤奶量、奶成份含量等方面的动态信息同步传送到数据库，从而方便管理人员及时作出判断以及决策，针对牛只的基本信息、系谱信息、生长过程展开了全生命周期的记录，而且对饲养过程进行了全程的记录。与此同时构建了奶牛疫病防治体系。从源头把控住质量关，提升了原奶的品质。当前，南达的有机产品消费者能够追溯，非有机产品在企业内部能够追溯。

南达跟南疆别的企业一样，面临诸多困难，除了人才、信息、渠道、资金这些共有的困难外，南达还面临物流价格高的状况，一般货运的运费价格为1500元/吨，这等同于7元/箱，空运价格是5000元/吨，高出了3倍，而且，因为南达不在喀什经济开发区内，无法享受开发区的运费补贴，在资金方面，银行对南疆企业贷款虽低，但是大多支持物流企业，农产品加工企业流动资金贷款困难。