农产品分拣加工现场

农产品分拣加工现场——产业链升级的关键一环

一、先说现状：政策红利期，但窗口不会永远开着

广元现在手里捏着几张好牌。

第一张是和美乡村“百千万”工程，2026年全市要新建2个省级先行片区，要新建4个市级先行片区，要新建8个样板村，要新建106个补短村，这意味着未来三到五年，农村基础设施会有一波集中投入，路、水、电、网，这些电商的“底子工程”正在夯实。

紧随其后的那张，乃是“数据要素×”这一专项行动。广元市的政府特地表明，要促使农产品在整个过程里实现信息化追溯，去培育、发展“村播、田播、山播、仓播、厂播、店播”这样涵盖全过程的直播生态，同时还要开展跨境电商培训。其政策所指向的方向明晰无误：并非是使得你独自进行拼搏，而是意图助力你筑牢基础、搭建平台。

第三张呈现的是东西部协作的那种“续航模式”。旺苍县农产品处于上行状态的综合服务中心被选入全国典型案例当中，依靠的便是萧山的协作资源，累计进行直播五十多场次，销售额达到一千八百万以上，培训了一千三百六十人次。这究竟说明了什么呢？表明外部的帮扶逐步或者是早已不是单纯的“输血”，而是转变成为了“造血”，然而能不能够保持持续性，这得取决于本土方面能不能够承接住。

有一张规划名为第四张规划，它是关于“十五五”期间农业方面的规划。市委做出明确表示，给出清晰论断称，在未来的五年时间里，要进行一项行动，这项行动是推进建圈强链。其中包括壮大一些新鲜事物，这些新鲜事物是数智农业、农村电商以及农文旅融合的新业态。同时还要推进另一件事，这件事是推进“生产供应链、精深加工链、品牌价值链”这三链协同发展。

政策确实挺好的，然而，我打算稍微泼点冷水，政策红利期一般来讲就是三到五年，一旦过了这个阶段，可能就不会再有相同的机遇。广元的乡村电商，当前正处在从“政策驱动”朝着“市场驱动”进行转轨的关键时期，要是转得顺利的话，就能发展得更好，要是转得不好的话，就可能会出现下滑的情况。以下这五条建议，是我依据当下现状所做出的一些思考。

二、建议一：物流别只追求"覆盖率"，要算"经济账"

当下，广元的乡镇快递覆盖率达到了100%，并且朝天区的村级物流站点覆盖率为82%，这一数字看上去十分可观。然而，我所担忧的是，众多村级站点存在着这样的情况，即有站点却缺乏人员，或者虽有人员但却没有订单。

一个位于村级的快递点，倘若一天之中仅仅只有十几件包裹，那么站长便挣不到钱，其积极性就会降低，最终会变成那种“挂着牌子、充着数字”的样子。建议在广元接下来的布局里面，从“铺设网点”转变为“培育网点”：

使村级站点跟便民服务相绑定，让站点一并肩负农资代购、电费代缴以及农产品代收这些任务，而且凭借综合收益来维持站点的运营。

先是在产业集中的村子里建造“产地仓”。它并非是在每一个村子都进行建造 ，而是专门在猕猴桃 、黑木耳以及蔬菜的主要生产区域 ，集中起来去打造这样一个小型分拣预冷中心 ，从而使得各个站点能够有货物可以进行收取 ，并且能够有一定的数量可以展开商谈。

利用“以工代赈”资金修筑产业路，2026年，利州区存在以工代赈项目，万缘街道也存在以工代赈项目，中央财政以及省级财政投入了将近千万元用于修筑村组道路、整治排水沟，建议将这类资金优先向着电商主产区倾斜，只有路畅通了，物流成本才能够真正降低下来。

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三、建议二：人才培育别搞"大水漫灌"，要"精准滴灌"

广元当下开展电商培训，一年有1500多人次参与，听起来数量不算少，然而分散到四县三区后，每个乡镇仅有几十人。更为关键的是，经过培训并不等同于能够上岗，上岗了也不等同于能够卖货。

我所提出的建议为，参照“四个一”产才融合机制的想法，将人才的培育划分成三个层次。

第一层，存在领军人选，政府有着“扶于上马，更伴有相送一程”的举措。就像旺苍的张贵泉、苍溪的谢艾军这类已然具备流量的“村红”，政府理应给予资源，给予场地，给予政策，不过并非给予补贴，而是给予“信用背书” ，例如官方认证的“广元乡村电商推广大使” ，协助他们对接供应链，对接平台小二，促使他们从“个人IP”实现升级为“产业节点”。

第二层是技术骨干，企业采用“订单式培养”，不是由政府来包揽培训，而是让川珍实业、海伶山珍这类龙头企业给出需求清单，职业院校设置课程，政府提供补贴，培养出来的人员，企业会优先录用，结成“招生即招工”的闭环。

第三层次为普通农户，要降低其参与门槛，大部分农民没必要学会直播功能，单单只需要领悟拍摄照片并发送帖子、接收订单后发货、进行售后交流沟通就行。提议开发出一套带“傻瓜式”特性的电商工具包，其中涵盖了预先设定好的文案模板、一键就能生成的商品海报以及能够自动回复的客服话术。使得60岁的老大爷即便有孙子在旁协助，也能够将家里的土鸡蛋挂到网络上售卖。

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四、建议三：品牌别只打"广元七绝"，要培育"企业名牌"

知名度存在的“广元七绝”这个区域品牌，其护城河的深度却并不够深，消费者所记住的是“广元猕猴桃”，而非“某某公司的猕猴桃”，一旦区域品牌遭到滥用现象，则为将会使整个体系受到损害。

我的建议是"双轮驱动"：

首先，其中一轮是“守”，要将区域品牌进行管理。接着，利用“数据要素×”政策里所提及的农产品全程追溯体系，给真正属于广元的地标产品发放“数字身份证”。然后，通过扫码能够看到产地、种植户以及检测报告。这并非技术方面的问题，而是信任层面的问题，即要让消费者清楚知晓，贴上“广元七绝”标识的产品，实实在在是来自广元此地的货物。

还有一轮是“攻”，扶持一批企业品牌出来。川珍实业在一季度的时候网销达到了7300万，这算是个不错的开端，然而却远远不足够。提议政府去设立“农产品品牌孵化基金”，并非仅仅给予补贴，而是要供应“品牌服务”，借助专业团队去协助企业开展VI设计、包装设计以及故事文案创作，使得广元的农产品从原本的“土特产”转变成“有故事的礼物”。

有一个点特别想要提出来：深加工乃是品牌化的便捷途径。生鲜农产品存在极为严重的同质化状况，然而加工品能够实现差异化。就像青川黑木耳，售卖干木耳处于竞争激烈的红海之中，可是将其制作成“即食木耳脆”“木耳代餐粉”，便成为了竞争相对缓和的蓝海。广元“十四五”规划里明确提及了食用菌深加工项目，这个方向应当加快推进速度。

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五、建议四：直播别只追"流量"，要建"内容资产"

到2025年的时候，广元的直播场次达到了5700场，观看的人次有3395万，其增速相当之快。不过呢，直播存在着这样一个规律，也就是说，流量是租来的那种，而内容则是属于资产性质的。

当下，广元存在着诸多直播呈现为“喊麦式”的情况，其表现为“家人们，三二一上链接” ，这般打法于短期内具备一定成效，然而从长远视角加以审视，粉丝的忠诚度处于较低水平，复购率同样处于较低水平。在此建议，广元在直播生态领域，要实现从“带货直播”朝着“内容直播”的方向进行升级。

将蜀道文化、三国文化以及女皇故里这些IP融入其中，剑门土鸡所售卖的并非仅仅是鸡，而是“走过剑门关，人生无难关”这样的寓意，青川黑木耳所打包的是“熊猫家园”的生态价值，这种文化溢价，才是山区电商的终极护城河。

孕育“慢直播”情形，像是于猕猴桃果园安置一台摄像头，全天候展现果树生长状况，方便城市消费者以“云认养”的方式认养一棵果树，这般做并非着眼于即时达成交易，而是意在构建情感关联。

构建“直播内容库”，将每场直播之中的精彩片段，以及农户的朴实话语，还有产品的溯源故事，剪辑为短视频资产，使之沉淀于抖音、视频号的账号内，这些内容属于能够复用的品牌资产，其价值要远比一次性的直播间流量高出许多。

六、建议五：数字化别只停留在"上网卖货"，要往"产业大脑"走

位于苍溪县的地方，已然成功建成两个农业数字化平台，并且配有土壤墒情仪、环境要做监测以及虫情监测机器人，数量为五十六台。这的确算是一种良好的起始状况，然而距离所需达成的目标而言，却远远处于不足够的状态。

于我来说所持之建议为，将那个"数据要素×"相关政策切实予以落实，并非仅仅只是去做几个大屏来进行展示，而是要使得数据实质上去指导生产。

运用订单数据对种植予以指导，剖析电商平台之中，究竟是哪一个规格，以及哪一个价位的猕猴桃最为畅销，之后将此情况反馈给种植户，待到明年便依照这个标准展开种植。

让物流数据对布局予以优化，究竟是哪个村发出去的货破损率处于较高水平呢？又是哪条线路的冷链成本为最高呢？凭借数据将痛点查找出来，从而进行精准投入。

设立信任依靠溯源数据，消费者扫描二维码所见到的不单单是货品的产地，还涵盖施肥的具体记录，以及水果等农产品的采摘日期，甚至还有相关检测的质检报告，这般透明化的呈现形式，是广元凭借自身“生态优势”所能达成的最为理想的价值转化途径。

七、结语：广元的电商，贵在"不着急"

最后想说几句心里话。

我见识过超多地方开展电商，一开始就叫嚷着“三年达成百亿、五年实现千亿”，最终却是声势浩大而实际成效微小。广元所具备的优势恰恰是“慢”，那就是山区的节奏较为缓慢，然而生态保护状况良好；产业的起步进程缓慢，不过根基稳固扎实；人才的成长速度迟缓，可是流失比率较低。

市委在“十五五”规划当中提到了一个词汇，我认为这个词汇相当不错，它就是“耐心资本”。乡村电商并非是短跑运动，而是如同长跑中的马拉松赛事。政府需要具备耐心，不能一味地去追求短期内所取得的政绩。企业同样得拥有耐心，不可盲目地追求一夜之间就能实现爆单的情况。农民更是要有耐心，不能急切地期望今天播种明天就能够收获。

广元的乡村电商，没必要变成第二个杭州，也无需去复制义乌模式。它只需做成一件事：拿 “山区的不利条件”，借由电商转变为 “稀缺性的竞争优势”。海拔1000米的香菇，熊猫家园的黑木耳，蜀道深处的土鸡——这些 “不可替代性”，才是广元的真正护城河。

政策所开启的窗口期已然呈现，在后续的三至五年期间段内，那属于广元乡村电商的“黄金爬坡阶段”。若能攀爬得稳健，便定然可以迈向更高一级的台阶；要是攀爬得过于急切，反倒极容易出现摔落的状况。

慢下来，扎稳根基，比追风口更重要。

政策所依据的是，广元市农业农村局发布的官方公开文件，广元市发改委发布的官方公开文件，广元市商务局等发布的官方公开文件。

于北漂的广元人而言，我怀揣着浓浓的乡愁，满心期望着故土能逐渐迈向更好的发展态势。针对关注了此话题的诸位朋友，不妨在评论区展开一番交流探讨。说不定你所给出的评论，恰恰就是一条更为优质的建议呢！

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