随着信息时代的到来, 网络营销被带进了中国市场。特别是近年来, 网络越来越成为生活中不可或缺的一部分。因此, 网络营销也成为传统营销模式之后新发展出来的一种营销模式。近三年来, 农产品的网络营销更是异军突起。目前, 农产品网络营销的市场环境逐步形成。同时, 农产品的网上交易平台建设初具规模。

此外, 网络营销得到初步的应用。但是, 整体水平依然比较低。农产品开展网络营销活动的底子还是很薄的, 现在网络销售渠道用得越来越多了, 可是麻烦事儿也跟着冒了出来, 比如有的人根本没把网络营销当回事儿、网上交易的诚信和安全都存在隐患、搞农业的人也压根不懂得怎么用网络去卖东西。

针对这些拦住路的东西, 这篇文章打算拿出一套能让农产品网络营销变得更好的办法来加以解决, 具体包括要把网络平台建得更加完善、要把农产品的牌子擦亮打响、要把物流配送的力气加大搞强、以及要把网上的规矩法律搞得更加健全, 这些都算得上是有利于产品通过网络推销的发展策略。

引言

农产品网络营销, 这主要是利用现代的网络技术以及计算机技术来开展的一种农产品的营销活动, 它包括网上进行的农产品市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等这些活动, 农产品网络营销实际上是农业生产销售与现代化信息手段应用的结合体, 因为它将实体商品与技术网络相结合了, 所以农产品网络营销又被形象地称为“鼠标+大白菜”式的营销。

我国农产品网络营销具有诸多好处, 比如, 它利于节约生产成本, 同时也能减少诸如中介等附加成本的产生, 其次, 它能够让人及时获取市场信息, 从而扩大市场的时空范围, 这让各个经济主体得以及时分析市场需求, 再者, 它利于增强企业管理阶层进行决策的能力, 以便能够更正确地判断市场的发展方向, 此外, 这种方法还可以提高企业的运作效率, 进而缩短寻求商机所需的时间, 最后, 它利于打造农产品的品牌, 并且还有利于做好客户关系管理方面的工作。

农产品在网络上面进行营销。这对解决我国农民因为销售很难而导致的增产不增收现象。有非常重大的战略意义。

1 我国农产品网络营销发展现状

1.1 农产品网络营销市场环境逐步形成

根据相关的调查数据, 在截止2014年12月这个时间点的时候, 我国农村里面的网民总人数已经达到了1.78亿人这么多, 然后, 因为网络本身所拥有的那种影响力, 它现在已经发展到了广大农村地区甚至是偏远的山区里边去, 虽然互联网的这种普及情况在农村里面只有33%, 但是还是有百分之四十七点九的农村网民表示自己是比较依赖或者是非常依赖互联网这个东西。

再进一步看的话, 农村里面的人在用互联网方面已经不再仅仅局限于娱乐这一层意思了, 同时, 把互联网用来进行网络购物的人数还是在持续地增加着。

截至2014年12月的时候, 我国网民里面网络购物用户的总体规模数字是3.61亿人, 在这些网购用户中, 农村地区的网购用户数量达到了7 714万, 这个数字占到了所有网民网购用户比例的21.34%, 在农村地区上网的网民里, 网上支付用户的总体规模是6 276万, 这个数据比起2013年的时候增长了38.1%, 并且可以清楚地看到, 网上支付这种方式正在慢慢地渗透进农村网民们的日常生活之中。

在农村的网民群体当中, 使用网上支付的比例达到了百分之35.2%, 这个情况跟农村网民频繁地进行商务类网络交易应用是有密切关系的。

艾瑞咨询那边给出的统计分析数据里头讲了, 在二零一四年中国这边网购市场整体的交易规模弄到了两万七千八百九十八亿元, 跟二零一三年的时候的一万八千六百三十五亿元相比, 增加了百分之四十九点七, 然后在那一年内网络购物这块占社会消费品零售总额的比例达到了百分之十点二六, 从图画一的视角能看到我国网购市场规模这件事是一点一点往上增长的, 再从图二这里能看出来我国网络购物在社会消费品零售额里面所占的分量变得很明显是在增加的。

这为更多中小企业提供了发展的机会, 同时, 还提供了成长的空间。

图1 2008~2014年网络购物市场交易金额调查情况

图2 2008~2014年我国网络购物占社会消费品零售额比重

1.2 农产品网上交易平台建设初具规模

在近这几年当中, 伴随着信息时代的到来这一情况的发生, 网络越来越多的成为了在人们的日常生活里面所不可或缺的一部分内容, 而网络营销则是紧接着在传统营销模式之后新发展出来的一种新的营销模式, 农产品一直以来都是作为我国在进行进出口贸易时候的重要商品存在的, 但是其采用的营销方式相对而言是比较落后的, 从而在很大程度上阻 hind 了其在前进道路上的前行步伐, 农产品借助于开展网络营销这一种手段, 就可以使得相关的企业在激烈的市场竞争之中实现不断的发展和扩大。

1995年, 农业部建立了中国农业信息网, 并通过DDN方式接入了国际互联网。在2000年以后, 农业部主持开发了中国农业网网上展厅, 给农产品提供了一个发布信息和进行供需对接的网络平台。

该平台展出了我国的优势农产品, 并且为农产品的生产经营者提供了生产、加工、销售信息, 便于生产企业调整其生产策略, 从而跟上市场需求变化的步伐。

时间推移到2011年为止的这个时间节点, 我国内部存在数量庞大的农产品生产经营企业, 这些企业已经开始着手利用网络平台去进行网络营销的尝试和探索动作, 在涉及市场信息的网站领域方面, 其覆盖的数量大约接近于千家之众, 而在涉及电子商务的网站范畴里参与的企业或主体也达到了一百多家之多。

1996年, 第一家由农民创办的网络商店诞生了。这家商店是山东青州农民李鸿儒在国际互联网上开设的“网上花店”。从此之后, 网络营销开始在我国尝试着进行发展。经过不断的实践与创新, 它如今已经初具发展的规模。

目前发展到一定程度、技术较为成熟的农业信息网站在不断增多 ,最具代表性的农产品网络信息网站有中国农产品交易网(www.aptc.cn)、中国农副产品交易(www.caspm.com)、农业市场(http://China.alibaba.com)中国农产品网上交易市(http://www.jxbot.com/)、中国水果网(www.agrosg.com)、中国蔬菜市场网(http://www.China-vm.com)及中国农业信息推广网(www.farmers.org.cn)等各种各样的农产品信息交易平台 。

这些网站, 它们不仅可以发布, 也就是发布那些最新的市场信息, 而且, 还更是改变了, 是改变了那种传统的销售模式, 因为, 网络营销的出现, 它是利于, 有利於把这些农产品销售, 销往到世界各地的那里去的。

1.3 网络营销得到初步应用,但整体水平较低

从目前的情况来看, 看似农产品生产企业和加工企业是通过网络平台来进行交易的, 但实际上, 大多数企业只是利用网络平台发布市场信息, 他们真正看中的是实体交易, 意思就是通过网络获取相关信息后, 在线下进行后续的贸易往来, 所以, 虽然大多数企业拥有自己的网站, 但网站的作用几乎只被用来做广告, 其实际应用水平并不高。

现在的这个情况是, 许多网站它们的内容是很简单的, 它们的设计也是有点粗糙的, 而且更新的频率很低, 推广的力度不够, 所以知名度就不高, 浏览量也比不上那些专业的商业网站的程度, 在网站设计上面以及应用上面出现的忽略行为, 是没有能够让网络交易平台的功效得到充分的发挥的效果的, 这样的结果就是导致企业没有办法好好地体验到网络所能带来的便利和相应的利益情况的。

2 农产品网络营销存在的问题

2.1 企业对网络营销认识不到位,网站应用水平低

企业对网络营销这一理念的认识程度, 并没有达到完全透彻的地步, 而是存在片面的见解。这种现象, 主要与企业开展网络营销在前期需要投入大量资金有关, 同时短期内难以看到实际效益。

由于企业看不到短期内的具体发展利益, 再加上网络本身属于一个虚拟的竞争市场环境, 企业往往难以抓住准确的网络营销方式方法。在此背景下企业的关注重点, 仍然停留在实体市场的竞争之上, 这就直接导致了网络营销整体效果不佳的情况出现。

网页设计的内容让人觉得是枯燥无味的, 通常在页面上面都会充斥着大量的介绍性的文字内容, 而能够表达农产品特性的图片数量是非常少的, 至于动态的图片以及用来介绍的小视频, 它们的出现频率就更加稀少到了几乎看不见的程度, 信息的更新速度非常不及时, 导致页面里的内容是陈旧的, 这就完全跟不上最新出现的消费者需求变化, 甚至在某些企业所运营的网站里, 其相关页面会出现无法正常显示出来的状况, 这种情况就会极大地削弱对消费者视觉眼球的吸引力作用, 从而也会减少消费者针对这些公司所产生的那种好奇心反应, 最终直接造成消费者购买兴趣的明显降低。

企业方面对网站的这个事儿, 存在着不够重视的情况, 这种状况有可能, 会直接地影响到企业的整体形象。

2.2 网络诚信及网络安全问题存在隐患

网络购物平台建立在一个虚拟的信息环境里面, 参与买卖双方的信用状况缺乏可靠的保障。虽然网络商户的设立需要经过相关网络安全管理人员的审核程序, 不过其所接受的检验标准不如实体店铺那样严格, 因此非常容易产生疏忽和遗漏的情形。

这一情况会造成一定的可能性, 也就是某些在线销售的商店会拿质量差的东西充作为好东西来卖, 甚至会让那些冒牌或者是货不对板的伪劣产品在互联网上到处都是, 这样一直持续下去的话, 不但会给消费者减少对于在线购物店铺的信任程度, 更加会影响到这些店铺自己的良好名声, 这显然是对店铺未来长久的经营与发展没有好处的。

网上支付系统存在着各种各样的安全隐患问题, 这就导致了网络营销不得不去面对这一大挑战情况的发生, 网络信用安全方面存在的那些漏洞, 会造成客户的信息泄露这样的事情发生, 或者是造成银行卡密码被盗这样的不利事件发生, 而这些行为全都是不利于消费者的信息安全的事件发生的状况出现, 这些问题的产生和出现, 归根到底的原因是我国的网络法律法规不够完善的情况导致的结果, 这样就使得网上的交易的买卖双方各自的利益不能得到相应有法律保护。

2.3 农业从业人员网络营销意识浅薄

在2012年这一个时间点, 咱们国家的农业从业人员数量将近3.5亿多, 这个数字占到了总从业人员的46.05%, 所以他们是在从事各个行业人群当中处于中坚位置的强大力量。

但是农业从业者的文化水平一般是偏低的, 几乎有一半是小学水平以下的, 拥有大专及以上文化程度的农业从业者比例仅仅是百分之零点二, 这在很大的程度上限制住了农业从业人员的探索以及创新能力, 由于教育程度低还加上思想传统守旧, 所以农业从业人员是不愿意接受那种新鲜事物的, 他们对网络的适应性是比较差的, 这样就不利于网络营销在广大的农村地区去推广和试用。

农村地区大多都处在地貌偏僻的地方, 政府在网络基础设施建设这块儿投入的力度还不太够, 网络知识普及的现状也比较差, 上网的花费又很高, 农民能够接触到互联网以及接受网络知识培训的机会相对较少, 农民对互联网的大多认识都停留在娱乐这一层面, 这就使得农民很难通过互联网去寻找商业机会, 更是更难把互联网当作售卖农产品的工具使用。

3 农产品网络营销优化策略

3.1 完善网络营销网站

网络营销网站产生的出发点是为了吸引消费者, 因此需要根据消费者的需求、市场状况以及企业自身的情况来进行综合的分析, 进而制作出相对合理的网站来增加企业营销网站实用性的设计, 减少那些不必要的花哨的噱头, 让网页的设计变得简洁, 并且方便查询有用的信息, 一切的设计都是从消费者的角度出发, 以便最大程度地为消费者提供便捷。

网络营销网站一旦建设完毕后, 必须安排专门的人员去进行管理工作, 并且要及时更新信息。针对农产品发布信息的做法, 应当体现出全面性以及实时性这两个特点。具体来讲, 这些内容需要涵盖到农产品的品种情况、数量多少、价格高低、规格大小、品质优劣, 以及它们来自于哪些产地等等详细信息。

除此之外, 除了在网站上发布信息之外, 还可以把自身正在进行生产活动的农产品, 或者正在进行的加工类的农产品的各种基础信息予以展示出去。同时, 也能够让这些自有产品信息与市面上同类别的产品形成一个相互比较的格局存在。通过这样的操作, 能够进一步地来细致分析各自具备着的明显优点以及独特特点所在。

这么做的主要目的和实际效果在于, 以便给广大的消费者提供一个更加清晰的参考依据, 从而方便他们做出合理的判断并顺利地完成后续的购买行为操作过程。不断地去进行推广和宣传工作, 把网站的知名度给提上去, 这样才能够吸引更多的客户来关注。

中农网这个平台, 联系和涉及的单位很多, 包括国内那些搞农产品生产、加工、消费、经销的, 还有农业科研单位以及行政部门等等, 总共有四百多家, 规模是很大的。

它每一天都会对外发布很多信息, 字数接近三十万字, 内容涵盖了农产品市场的信息、动态变化, 全国各地各类农产品的价格行情数据的供求信息, 另外还有相关的分析预测内容。

3.2 建立农产品品牌

农产品网络营销的推广和发展离不开品牌效应, 通过网络平台交易, 消费者看不到实物, 参考依据只能是网站文字介绍和企业的知名度, 企业创建自己的农产品品牌, 经过宣传推广, 向消费者提供农产品的特色信息, 增强消费者对这一品牌的信任感。

建立农产品品牌是农产品网络营销过程中必不可少的一部分。因为农产品的主要经营者是农民。农产品的营销也要靠农民自己去寻找市场。但农民的市场意识、品牌意识淡薄。且农产品没有成熟的品牌运作方式。这会不利于农产品打响网络市场。

只有建立的自己的品牌, 打响了知名度。才能在网络交易平台占一定份额。增强市场竞争力。在2015年, 山东省把本省那些知名的农产品品牌进行了集中的整理工作, 筹建一个山东品牌农产品的网上商城, 要打造出海内外都比较知名的山东农产品的整体品牌形象。

3.3 强化物流配送体系

农产品的货源情况受到季节性特征以及地域性因素的双重影响, 这些产品大多属于鲜活商品, 在运输过程之中非常容易发生腐烂现象, 而且不容易进行保存工作。当贸易双方进行交易活动时, 消费者最为关心和担心的问题就是配送环节的具体情况。

目前市场上专门从事农产品运输的专业物流公司数量非常少, 大多数物流公司并没有制定出运输农产品时的专门方案, 这一现状导致了农产品在运输途中产生极为严重的损失现象。

为了给农产品网络营销提供后期的保障, 我国应该去鼓励成立那些专业的农产品物流公司, 要配上专业的技术设备, 还要有专业的指导人员, 要最大限度地减少农产品在运输过程当中的损失, 让它成为农产品网络营销的原动力。

太行山农产品物流园采用的是这样一种发展思路, 这个思路叫做“资本整合物流、物流整合产品、产品整合资源”。基于这样的思路, 它建立了一个现代农贸物流服务平台。这个平台的特点是全方位的连接产地, 同时又是多网络对接销地的。通过这样的方式, 该物流园吸引了蒙牛、伊利等总共13家实力企业入驻。

3.4 健全网络法律法规

政府在网络安全方面应当制定那些具体的、让人能直接看懂的法律法规, 去打击那些在网络信息里搞欺诈的人, 还有去打击那些盗取银行密码的人。我们要建立合理的、让人能信得过的网络安全支付平台, 用它来保护消费者的消费安全。

还要进一步完善网络里的法律法规, 制定出一些具体的网络法律条例, 用这些条条例来解决那些在网上产生的法律纠纷, 这样就等于给那个虚拟的世界提供了实实在在的、可以依仗的法律依据了。与此同时, 要加大对政府的监督管理的力度, 让那些违法行为没有漏洞可以让你去钻营。