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这几天，大家的朋友圈肯定都被“淘宝女主播一晚上赚到杭州房子”的新闻淹没了。据说这位女主播在零粉丝的淘宝新店里带了价值7000万的商品，并且在当天的畅销店铺排行榜上排名第一。淘宝直播真的那么好用吗？如果把直播和农产品销售结合起来，是不是会事半功倍呢？做农产品，最重要、最难的就是销售。通过直播，让更多消费者了解生态农产品，并愿意花钱购买。这确实是一种值得推广的销售模式。好的产品还需要好的营销方式。 “酒香不怕巷子深”的观念现在已经有些过时了。 2017年如何利用直播平台为农产品电商开辟出路。我想这将是大家都会关注的一个话题。

传统模式下，农产品滞销问题严重。很多农民因为卖不出去，失去了一年的收入，甚至失去了多年的辛苦积蓄。那么，互联网时代的到来给农村带来了新的生机和活力。通过电子商务销售农产品越来越成为农民的首选方式。直播作为距离最直接的销售方式、最直接的体验方式，逐渐影响着这个时代的农村市场模式。小编就为大家盘点几个案例，一起来看看他们是怎么做的吧。

01

“直播+农业+电商”新模式打破传统销售方式：发挥直播平台优势让特色农产品成为“网红”

据了解，今年9月9日上午，在湖北省网信办、湖北省农业厅农业合作社办公室支持下，斗鱼直播“网红党支部”主播及全省农业合作社代表齐聚恩施州宣恩县黄坪村金梨专业合作社开展“直播+农业+电商”现场观摩，拉开“线上直播”助推农业农村发展的序幕带动地区和农民，带动农民合作社在本福路“一起加油”，标志着“聚焦农业农村、全省秋收”专题网络直播正式启动。

黄金梨产于世界硒都恩施。这里盛产的金梨都是县令亲自认可的。它们就是“根苗红”的“网红梨”。为了让更多人了解金梨，斗鱼直播网红党支部主播来到这里，开展了“聚焦三农、全省秋收”系列专题直播的首场直播。斗鱼主播“鸳鸯君”拥有超过86万粉丝。他是一位专注公益直播的主播。作为本次直播的特约主播，他能为绿色生态金梨做第一次宣传直播，打造“网红”，他觉得意义重大。

两个直播间累计观看量达513.29万。仅通过直播间的“看买”电商功能，斗鱼水友在短短20分钟内就实现了5000多元的交易额。广州的一些水友也观看了直播。致电电商客服并订阅了一车金梨后，网友们纷纷发表评论表达了对金梨的喜爱。 “直播+农业+电商”创新模式初步取得成效。

02

白发农村小伙变身直播高手，利用电商增收致富

近几个月来，山西省武乡县岭头村农民魏宝玉在网上直播了自己的小米种植活动，引起了网友和媒体的关注。他把小米从田里搬到了互联网上，揭示了太行山革命老区的农业正在酝酿一场商业改革；他能用锄头在键盘上打字，这意味着武乡县革命老区的农民是与这个时代一起成长的。 ;他简单而专注的话语，为岭头村成为地球村打开了大门。

今天我要做一个‘播种’+‘直播’的环节。我是一名小米种植者。我们村多为山地丘陵，不少农民保持着传统耕作方式种植小米。水主要依靠自然降雨或山泉水。由于没有大型工业企业，灌溉水源基本不存在污染问题。在种植过程中，我们习惯使用当地的羊粪作为基肥。化肥、除草剂不能进农田……”魏宝玉让儿子用手机拍照，他面对镜头，将有机肥撒到地里，介绍情况。

“我直播的目的就是让购买我产品的顾客有安全感，让他们看到什么是真正的原生态。”韦宝玉说道。

随着魏宝玉“现场直播”影响力的增大，他的小米销量也随之增加。最好的小米每斤可以卖到18.8元，预售收入已经在1000元左右。 “预售的钱回来了，我就不用再交春播和夏管的投资了。以前我们是春天种地，秋天卖粮，现在卖粮。”一边种地一边种粮，卖米之前就有钱了。”

魏宝玉的示范威力是无穷无尽的。村民们逐渐改变了看法，从不适应变成了想跟上。如今，岭头村开设微店的人数达数百人，其中贫困户21户。每户年均收入增加1500多元。全村通过网络销售的农产品总金额已超过20万元。

03

利用线上直播卖生鲜：如淘宝直播+生鲜商品

作为淘宝直播的流量升级，淘宝平台将帮助主播和商家为自己的流量维护粉丝。同时，淘宝平台还将基于商家向各大消费群体进行精准推送。如果消费者经常在淘宝上购买生鲜商品，商家在推出淘宝直播时就会精准推送到消费者的浏览页面。

消费者在观看直播的同时，可以边看边买。消费者只需点击直播页面的网页链接即可跳转至产品频道并进行购买。这种形式不仅方便商家宣传自己的产品，还为消费者提供了可以节省切换屏幕的时间，更好的观看效果可以为生鲜电商带来高交易额。

数据显示，观看淘宝直播的人群中女性消费者占大多数，女性拥有购买生鲜产品的权利。他们是生鲜电商的忠实粉丝。只要在直播中展示新鲜优质的产品，就能以品质赢得粉丝。

不过，开展淘宝直播是有一定门槛的。一般来说，主播必须有3年以上开店经验，微淘粉丝4万以上。因此，如果生鲜电商不符合要求，也可以与其他主播合作。这样，粉丝对主播的好感也会转移到生鲜产品上，增强用户粘性。另外，还可以利用今日头条的火山短视频直播，也是不错的选择。

04

宁乡县农村淘宝名人村名人直播：六小时网上卖出7000个黄桃

今年7月28日，“品味宁乡——宁乡第一黄桃专场”乡村淘宝线上直播在湖南宁乡县湘子口镇黄河村平里黄桃基地举行。当天进行了六个小时的直播，淘宝上卖出了7000颗黄桃。

当天的线上直播活动由网络红人和乡村名人主持。活动现场主播们持续与粉丝互动，组织参与了丰富多彩的互动游戏。通过现场采摘和品尝，引导粉丝了解状元黄桃和当地文化，从而产生购买欲望。当天，宁乡县商务局局长刘清明在活动中担任第一名获奖者黄涛的代言人。据刘庆明介绍，这是宁乡县农产品首次在淘宝平台上通过直播方式进行销售和推广。这种促销方式非常有效。不到一个小时，数万公斤黄桃就在网上售出。 。用这种模式推广黄桃，可以让宁乡黄桃走向全国乃至世界，有利于打造地方产品品牌，让黄桃长期占有全国市场份额。

05

河套麦田直播卖面粉：体验新农村电商销售模式

今年，中国农村之声记者来到巴彦淖尔，发现了与以往不同的场景——农民在麦田里开启视频直播，通过电商直接销售面粉。俗话说“酒香不怕巷子深”，但面对繁荣的市场，能够直接触达消费者当然是更好的选择。

比如，卖面粉的人带着产品去麦田直播，卖瓜果的人直接去大棚直播，让人们观看得更直观。看到这个东西实际上是在你的地方种植的，会让你在购买过程中获得更高程度的信任。产品本身味道好，再加上环境的认可，销售效果自然会更好。

移动直播营销模式应用于农产品，连接农民和消费者，建立生产和销售之间的充分信任。已成为巴彦淖尔婺源河套电子商务产业园农产品营销新模式。

06

直播带货投资少、见效快，打开农产品销售渠道，受到业界好评！

淘宝视频直播运营二把手顾墨指出，消费者对农产品电商主播的颜值和专业度要求并不是特别高。由于农产品本身属于非标产品，与美妆、母婴、服饰等品类产品相比，没有明确的量化标准。因此，对于农产品来说，线上直播是一个为产品增值、增强信任的过程。大多数消费者对农产品的来源非常感兴趣。顾默认为，在食品安全问题频发的当下，产地直播是农产品电商率先发展行业的机会。

共青团陕西省委农工部部长魏延安也认为，邀请网红直播农产品，可以在一定程度上弥补标准化和规范化的不足。个性农产品安全信任。特别是网红还通过直播、个人推荐等方式，拉近了网红粉丝与粉丝之间的距离。网红把对产品的信任换成了粉丝对他们的信任，也就是爱屋及乌。网红的出现也创新了农产品的营销模式。网红运用互联网工具，有效传播了农产品的真实信息和品牌形象。宣传效果也较以往有所提高。

但网红、直播只是打造品牌农业的一小步，绝不是最终目标。如何沉淀网红带来的流量，转化为品牌的价值认可，才是最终目的。还要通过技术创新和严格的管理机制，从源头提高农产品质量，打造绿色安全食品品牌。如果只做表面的事情，上演“作秀”，即使获得一时的关注，也只是一个昙花一现的“网红”。

那么问题来了，直播卖农产品为何如此火爆？

全面直观

直播除了聚集人气、营造购物氛围外，还弥补了网购最大的短板——购物体验不足，让消费者对农产品有更全面的了解。

以《捉土鸡》为例。可以看到原生态环境下饲养的土鸡，也可以看到土鸡的生长环境。再加上主播的讲解和买卖双方的直接对话，消费者会对产品和店铺有更好的了解。更容易让生产者产生信任感，这样的农产品更容易成为消费者认可的品牌。

提高效率

传统电商中，卖家一对一地向买家讲解。售前咨询压力大，工作效率低。但对于产品介绍和一些常见问题，直播可以一次性解决，大大提高工作效率，减少人力。成本。

致富评论

农村电商的快速发展离不开基础设施建设和思维创新。培养农村电商从业者的新思维，让他们了解新技术，对农村电商的发展至关重要。

敢于尝试+保证品质

首先，大家要开阔眼界，敢于尝试。无论是直播还是虚拟现实技术，都可以尝试用于农村电商的发展。当然，产品质量必须从源头把控，否则营销方式再新鲜，也很难赢得回头客。

树立标准化意识

要树立标准化意识，制定农产品生产、销售一系列管理标准，对各个环节进行实时监管。我们甚至可以通过可视化、可追溯等新方式，让生产、销售过程透明化，让消费者更放心。

农村电子商务快速发展，给农民生活带来了最直接的便利，增加了农民收入，丰富了农民生活体验。在当今日新月异、科技飞速发展的时代，农村电商在发展过程中决不能闭门卖东西。不如尝试更多新技术、新理念，让农产品进城之路更加顺畅。