2017年发布的一号文件鼓励各地规范发展电子商务产业园区，集聚品牌推广、物流配送、人才培训、技术支撑、质量安全等功能服务。随着多元化平台、载体、把手的逐步建立，农产品流通销售将迎来重大利好。

本期《富农观察》主题：原产地农产品直销有哪些独家秘诀？

本期《致富农民观察》特邀嘉宾——深圳网分析师博杨，与主持人张成共同分析讨论这个问题，点击收听~

农产品原产地直销的困境

1、生产端

案例1

一些农民自己开店在淘宝上卖苹果，不愿意投资。存放苹果的盒子通常是从食堂的废旧盒子里收集来的，比如牛奶盒、方便面盒等。当然，他们卖得很便宜，但是如果他们自己定制一批包装盒，价格会上涨很多，但他们不喜欢投资，也许是因为他们认为投资风险太高。

案例2

农民如果直接从原产国销售，可能无法找到客户群，也无法在线运营。一些电商平台帮助农民脱贫。产品的包装设计精良，产品的规格也明确。

然后我发现这个产品在前几百单的时候特别好，但是后来就鱼龙混杂了。不存在可持续发展这样的概念。

2、消费端

缺点——时效性

生鲜农产品网购有两种模式。一种是O2O，通常下单当天就能收到货。另一种是今天所说的从原产国交货，这可能需要几天的时间。焦虑的消费者可能更喜欢前者。物流缓慢会导致水果和蔬菜变质。

优点——粘性强

从源头到餐桌，食品安全更容易受到消费者青睐；合作社等新的商业实体可以塑造品牌并提高客户粘性。

如何解决困境

在农产品原产地直销的困境中，物流和标准化问题在国家政策和市场需求的大力支持下可以逐步得到解决。

今年一号文件提出：

1.第一期电子商务产业园

鼓励地方政府规范发展电子商务产业园区，集聚品牌推广、物流配送、人才培训、技术支撑、质量安全等功能服务。相关数据显示，2016年，我国各类农产品电商园区共有200家，占各类电商园区的12%，且仍呈现快速增长趋势。

2、电子商务产业园功能优势

加快建立健全适应农产品电子商务发展的标准体系”、“支持农产品电子商务平台和农村电子商务服务网站建设”、“提高直供和直供能力”生鲜农产品销售体系。”进一步关注农产品上涨趋势。

3. 改善基础设施

“推动商贸、供销、邮政、电子商务互联互通，加强村镇物流体系建设，实施快递下乡工程”； “完善全国农产品流通骨干网络，加快公益性农产品市场体系建设，加强农产品产地预测。冷链物流基础设施网络建设。”

四、产地预冷对于农产品运输的重要性

农产品预冷是指将采摘后的农产品温度快速降温至最佳储存温度的一系列技术手段。预冷可以有效保证产品的口感质量，延长储存时间，大大减少流通过程中的冷链运输损失。然而，大多数企业却忽视了这一点。农产品产地直销首先要解决产地冷库预冷问题。

实际案例

1. Kiwi品牌包装

舍美网在陕西眉县做了一个猕猴桃案例。眉县的猕猴桃是地理标志产品，但很多种植大户还没有开始生产。卖的价格很低，农民赚不到钱。

当时，舍美网选择了一家特别典型的大公司来帮助他进行整个平台的品牌包装，包括水果分级、包装盒设计、平台投放和运营。最后的效果非常好。他从这个过程中受益匪浅，后来他愿意投入发展，并且会特别积极地扩大规模、打造自己的品牌。他还在当地发挥着带头作用。

2.吉林四平小猪直播

去年策划的七夕特别直播节目《人间美食与性爱——小猪小巴历险记》在四平格林和有机基地拉开帷幕。本次直播在人人直播平台上线，吸引了1.7万名在线观众。节目中，主播们介绍了吉林四平绿禾有机基地的自然风光和迷你猪，并诚挚邀请当地农民了解迷你猪。与观众分享了香猪的生活习惯和饮食习惯。

丰富的节目内容策划、新颖的直播形式、生动的实时互动持续吸引着用户的PGC输出。据统计，本次活动在新浪微博同步直播，总观看量达50万。人人直播上也有数万观众，社美会APP扫描下载量超过3000次。

如今，我国正在大力推进电子商务产业园区建设，打通物流、降低成本。这一切都是为了帮助农民解决农产品成本上涨的问题。可以说，除了东风，万事俱备。然而，如何真正把我们的农产品打造成好品牌，仍然是每个农民朋友需要认真思考的问题。