永辉超市是近年来中国零售业的一匹黑马。 44岁的张轩松是永辉创始人。 44岁的张轩松拥有永辉超市19.7%的股份。这些股份价值14亿美元，折合人民币超过84亿元。

永辉超市于1995年在福州起步，是一家微利超市。 1999年前后，沃尔玛、麦德龙、家乐福相继进入福建市场，国内一些知名零售企业也在福建省设立店铺。但张轩松却凭借自己创立的永辉模式，以生鲜为主，发展服装和日用快消品。走出“新蓝海”，我们成功突围。

2010年，永辉上市，被誉为“永辉第一”。 1 份新鲜食品库存”。张轩松带领团队走出福州，攻占全国市场。 2015年，永辉全国门店超过360家，经营面积超过300万平方米，营收近500亿。

以下是张轩松的创业经历：

高中辍学进入商界“方便实惠”成为营销法宝

张轩松1971年10月出生于福建省福州市闽侯县，10岁时，改革开放的春风吹遍神州大地，身边的大人纷纷出海或外出去探索。他亲眼目睹或听说过他认识的人的创业成功故事。还在校园里的张轩松就感觉自己的每一根神经都被刺激着，火热的心开始蠢蠢欲动。

1990年，高中毕业前，张轩松创业，一头扎进商界。他做的第一笔生意是啤酒批发代理。他资金少，经营规模小，无法达到最低价格，也没有钱做宣传。与他人竞争太困难了。该怎么办？

经过一番思考，张轩松率先提出了“送货上门、服务到家”的口号。 “送货上门”现在看来是一项很常见的服务，但在当时却极为罕见。

尤其是在福州整个啤酒批发行业，张轩松是第一个送货上门的，这绝对是一个创新。

送货上门服务一推出，张轩松的啤酒批发点生意就红火。但问题是，送货上门是一件非常辛苦的工作。张轩松资金不多，雇不起太多人。很多时候，他都要亲自承担送货上门的任务，拎着重啤酒上下进进出。你可以想象其中的艰辛。

幸运的是，出身农民家庭的张轩松从小就养成了吃苦耐劳的习惯。他不怕苦，继续提供送货上门的服务，也在啤酒批发市场站稳了脚跟。经过五年的努力，张轩松的啤酒批发生意越做越大，也积累了一定的资金。

张轩松后来在总结自己的成功经验时表示：“成功的前提是勤奋。对于任何一个企业家来说，勤奋是最根本的东西，馅饼不会从天上掉下来。没有勤奋，就不可能白手起家。” ”成功的！”

张轩松在啤酒批发市场站稳了脚跟。紧接着，他沿着啤酒批发的“链条”进军啤酒生产领域。后来，他在福州的一个社区开了第一家杂货店。事实上，这就是福州超市业的雏形。

当时的张轩松并没有想到有一天超市会如此火爆，但他只认可一种做生意的方式：经济、实惠、方便老百姓。

张轩松最初开超市的机会来自于当时福州刚刚兴起的超市行业。他认为，与传统小卖场相比，超市理念先进、品种更多，必将成为主流。为了判断这个想法是否正确，他专门考察了福州几家热门的日用品超市，强化了自己的判断。

1995年12月，张轩松在福州市古乐路开设了一家100平方米的“古乐伟利超市”，主要销售生活用品。他的想法很简单：方便附近居民的日常需求。因此，他坚持以平价赢得市场的经营策略，在保证质量的同时，尽力提供质优价廉的产品。 “别人一瓶可口可乐卖3元，而我们只卖2.3-2.5元。对于顾客来说，这个好处是看得见的，生意肯定很好。”

“天天实惠”的经营理念从此成为张轩松超市经营的典范口号。今天永辉生鲜超市的成功也体现了这一基本指导思想。

如果当时张轩松能沿着这条路走下去，他的辉煌岁月也许会更早到来。当然，他也有可能倒在了疯狂扩张的路上。但他的命运却在这里发生了转折。

1996年，张轩松将自己的钱赌在了啤酒的生产上，却犯下了人生的大错。

开超市的成功让张轩松充满了信心，他决定加快扩张发展的步伐。他觉得既然自己是一个成功的啤酒开发商，现在自己有了超市，就可以涉足啤酒的生产，从生产到销售。想法很好，但他的鲁莽和急于求成，却让张轩松几乎输光了所有的钱，经历了一次难忘的失败。

1996年，张轩松投资荣成啤酒有限公司，并担任该公司副总经理。他还与他人共同创办了福州荣泉啤酒有限公司。 在超市零售方面，张轩松加快了前进的步伐：1997年3月，福州市鼓楼区荣达自选店开业； 1998年8月，永辉超市在福州市火车站地区开业。这是张轩松开的第一家名为“永辉”的超市。

但正当张轩松的脚步越来越快时，亚洲金融危机却来了。张轩松的啤酒公司受到影响，开始走下坡路，市场份额日益萎缩。 “本来我想把从生产到销售的所有事情都包起来，但是因为很多事情考虑的不够周全，所以我投入的钱一下子就被套住了。我只想一下子赚到10、2000万，我想得到结果一夜暴富，要不是海外亲戚的帮助，当时已经初具规模的永辉超市就被拱手让给了。 “对别人来说。”张轩松回忆起那段经历时说道。

投资啤酒生产惨遭失败，张轩松吸取教训后做了深思熟虑的总结。这个极其深刻的教训，让张轩松后来变得冷静、理智。 “分析得失，认真总结”成为张轩松创业历程中的信条，也是他最大​​的体会。

1998年底，张轩松退出啤酒行业，开始专心经营超市。这时，他有了新的目标，那就是打造零售帝国。但正当张轩松重整旗鼓，准备干一番大事时，市场形势却发生了巨大变化，更大的“不利局面”出现了。

1999年，福建省第一家大卖场新华都购物广场开业，开启了福州整个零售业格局的剧变。紧接着，台湾零售连锁巨头好又多、世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继入驻福州，大卖场成为福州零售业的主流业态。该业务在福州的快速部署，创下了福州的业务记录。不到一年的时间，福州大卖场的数量就超过了10家。在这样的情况下，张轩松的超市显得力不从心，甚至可以说步步为求生存。

在变化中寻找活力，打造首家生鲜超市“突围”

不过，赌啤酒失败的惨痛经历，也给了张轩松很多宝贵的东西。 2002年1月，当他亲眼目睹竞争对手华融倒闭时，感触尤为深刻。

要想在商界蒸蒸日上，速度只是其次，关键是耐力。正当华融倒闭、当地超市行业陷入混乱时，张轩松开始扩张。这一反其道而行之的举动再次显示了张轩松的精明：他不仅创造了永辉的知名度，还乘势占据了华融退出留下的市场空白。

然而，张轩松却丝毫不敢放松。甚至在华融倒闭之前，不少外资超市就已经抢滩福州市场。他已经“嗅到”了危险，决定在变化中寻找希望。

2000年7月，永辉第十家超市、福州第一家专业“生鲜超市”开业。永辉率先开创了新业态经营农贸超市的模式。这只是一次尝试，但也是永辉真正崛起的开始。

永辉首创的“生鲜超市”商业模式避开了与外资超市在日用品领域的激烈竞争，积极抢占外资超市的空白点。规模定位为中型，产品定位以农副商品为主；购买力定位中低档，目标人群为家庭主妇。 “超市没啥用，一定要买得起、实用，这是一个巨大的市场。”张轩松表示，“而且，中国的农副产品还比较分散，永辉可以充分发挥本土优势。”

在这个市场上，永辉成功避免了与国​​外强大巨头的直接对抗。

创新是跨越发展、做大做强的必由之路。

经过一番市场调研，张轩松确定“将生鲜农产品搬进现代化超市”将是永辉超市的主要经营方向。他率先将“生鲜区”的营业面积扩大到整个超市的50%-70%，并投入资金打造干净、有序、舒适的购物环境，并配备农残检测果蔬装备，为食品安全提供保障，告别脏乱差的传统农贸市场……这种模式被称为“农改超”。

简单来说，张轩松创造性地放弃了以销售服装、日用品、家电为主的一般超市模式，实行“农改超市”，创办了以海鲜、农副产品为主的超市和连锁店，餐桌食品。这类超市的目标顾客是家庭主妇和上班族。它的选址不像普通超市那样位于市中心或商业中心，而是在居民区、二级道路和城乡结合部。

张轩松的创新可以说是被迫的。目的是为了避免与国外强大的巨头正面对抗。但在这种困难局面下的创新却开辟了一个潜力无限的大市场。沃尔玛、麦德龙等外资超市不可能介入生鲜超市领域，也不可能对张轩松构成威胁。从此，永辉超市走上了持续快速发展的道路。而这也是“永辉”后来能够迅速崛起的真正原因。

当然，“农改超市”商业模式只是张轩松计划的第一步，要把“永辉”做大还需要真功夫。经过集思广益，张轩松高调提出了“家门口的永辉超市”的口号。这句口号的第一层含义是，永辉超市的定位是“开在大家家门口”；另一层含义是，其扩张目标是“开在每个人的家门口”。

如果说“农改超市”是商业模式上的创新，那么在接下来的商业细节上，张轩松则在不断创新。比如，在采购过程中，为了保证采购的产品新鲜、价格低廉，张轩松组建了庞大的采购团队。海鲜方面，张轩松指派同事与渔民一起捕鱼，现场挑货。这样的做法降低了产品流通成本，保证了产品的新鲜度，自然赢得了顾客的好评。

在农产品方面，张轩松采取直接向农场下单的模式，与农户建立长期合作关系。这种“包销到户”的方式，不仅可以获得稳定的货源，还能打消农民产品卖不出去的后顾之忧，提高生产积极性。

值得一提的是，“永辉超市”还设立了500万元专项资金，向农民预支化肥、种子、新型农具等。所有生产的农产品均由永辉以不低于市场价格的保证最低价格收购。 。这一系列的创新，使“永辉”形成了“产、供、销”一体化的运营机制。外资超市短时间内无法复制这种模式，也无法与“永辉”竞争。 “我们能够做大做强，这是很自然的事情。

兄弟携手共创蓝图

当张轩松谈起自己的创业历程时，他总是感谢一个人，那就是他的弟弟张轩宁，他现任永辉超市的CEO。直接控制永辉超市16.28%的股份，是永辉超市第二大股东。

张轩松和弟弟张轩宁早在从事啤酒批发销售时就在一起了。后来，他们共同创办了永辉超市。兄弟俩书写了辉煌的家族创业史。

张轩宁很低调，对社交不感兴趣，更喜欢埋头工作。虽然他在永辉集团的持股比例与弟弟持平，但他不止一次表示自己是在为弟弟“打工”。低调的张轩宁无疑是张轩松事业发展的得力助手，谦虚谨慎的性格也降低了家庭财富纠纷的风险。

星座成功的秘诀

凭借明确的目标和一系列创新，短短三年时间，永辉超市在福州拥有近30家连锁店。从此，张轩松开始被誉为“福州超市大王”。

在家乡安顿下来后，张轩松就想着如何“走出福州”。 2004年10月，重庆第一家永辉超市开业，一炮而红。今年年底，永辉集团营业额达20亿元，首次跻身全国超市零售商百强。

2007年，另一个机会来了。张轩松获得汇丰控股私募股权部门4000万美元投资； 2008年，再次获得汇丰控股私募股权部门3500万美元注资，“永辉超市”成为海外投资公司。国内私募基金投资规模最大的超市。

2009年1月，北京第一家永辉超市（六里桥店）开业； 8月，永辉超市正式落户合肥市滨湖世纪城。截至2009年7月，永辉集团拥有大中型连锁超市150家（不含便利店），连锁经营面积超过60万平方米。

更让张轩松兴奋的是，永辉集团“农改超市”模式的成功得到了中央部委和省市各级政府的认可，成为中国超市零售业的典范，并受到七家国家级政府的赞扬。部委誉为中国“农业改革”的典范。 “超级”的创始人并在全国范围内推广。

永辉随后的上市也就成了水到渠成的事情。 2010年，“永辉超市”上市，被誉为“生鲜第一股”。按照当时的股价计算，张轩松兄弟身价超百亿元，张轩松想要打造的零售帝国赫然形成。

在接受采访时，张轩松低调地将自己的成功归因于运气：“永辉能够发展到今天，只是因为我是一个幸运的人。”被记者逼得别无选择后，他透露了自己成功的星象。佛经：“勤奋、创新、总结、沟通，都是我成功的秘诀。”

张轩松的八字秘诀，张河君将分享和鼓励大家，让我们超市大家庭的成员共同努力，创造超市人更加美好的明天。