现在正是瓯柑成熟的季节。你们的瓯柑卖了吗？每次农产品采摘上市时，总能听到“销路难”的声音。通过报纸、微信等平台寻找农产品销售渠道的情况并不少见。

今年以来，小编不断报道枇杷、金橘、蓝莓、桃子等农产品滞销的消息。看到报道后，社会各界纷纷伸出援助之手，帮助困难农民渡过难关。

但无论是媒体还是爱心人士的帮助，都只能解燃眉之急。农产品滞销的根源是什么？农产品滞销问题如何解决？

寻找媒体？

互联网不是解决农产品滞销的灵丹妙药

今年以来，我们陆续报道了和升镇重阳村农户种植的2万公斤枇杷滞销，以及桥下东村白壁岩百果园数万个金橘寻找买家的情况。近年来，我们还报道过生姜、蜂蜜、当地鸡蛋、紫山药等农产品滞销的消息。

“媒体报道后，确实帮助了他们，基本解决了销售问题，但这并不是长久之计。销售缓慢的根本原因是农民缺乏信息，等待上门采购。” ”经常为永嘉农产品喊话的永嘉传媒集团记者潘金华说，“永嘉是农民的土地。在也达县，媒体有责任、有义务宣传该县的农产品，帮助其解决一些销售问题。然而，仅仅依靠媒体是不可能的。值得庆幸的是，有了之前的教训，一些农民已经开始主动与市场对接。 ，这是一个好的开始。”

潘金华是南溪客栈帮农志愿者队的成员。自2006年起，志愿者团队开展了帮扶农民的公益活动。当发现农产品滞销的地方时，志愿者团队及时帮助果农与顾客建立相对稳定的销售网络，并通过现场义卖、网络叫卖等多种渠道帮助果农推销产品。

“我们最多能做的就是花自己的钱购买他们的农产品，然后帮助他们宣传，但实际效果却越来越不明显。并不是大家不愿意支持和帮助这些人。”农民，但情况太多，我们无法支持他们。”令人惊奇的是，有的农民前年求助，去年求助，今年又求助。他们年年遇到无人买货的问题，年年寻求帮助，却未能积极寻求改变。

这些暖心助农销售事件的背后，深层次的原因是传统的小规模农户生产已经不能满足大市场的需求。一些农产品成本高、质量差、缺乏竞争力。显然，仅靠“爱心”很难彻底解决农产品滞销问题。

找政府？

对接搭建桥梁，救助滞销农产品

“这些年来，我县农产品销售总体形势很好，一些优质产品的价格不低，销路和销量都很好。但是，为什么有些农民还是不买账呢？”时不时卖掉自己的产品？从某种角度看，这并不是真正意义上的‘滞销’。”县农办（县农业局）农产品营销信息中心陈海东说。农村户户的生产经营模式很容易造成农产品“卖不出去、卖不好、买贵”的怪循环。

对于几乎年年发生的农产品滞销问题，除了“老天爷不仁”之外，直接原因还包括“农产品季节性集中上市，市场供过于求”、“果蔬品种单一、 “质量低导致市场竞争力低”、“农产品价格波动频繁、产销信息不对称导致后续种植”等。

解决农产品卖难问题，政府应该发挥什么作用？ “面对农产品滞销，各部门既不能缺席，也不能越位。源于市场的问题必须用市场手段解决。我们要做的是‘服务’角色，而不是‘指挥’角色。”陈海东表示，在这个问题上，他们一直致力于搭建供销信息平台，减少中间环节，引导农民与市场对接。

例如，将凤林新强村的德恒农业与中国太保温州分公司的农产品供应对接起来；例如，它提供了一个平台。在不久前举行的第八届温州特色农业博览会上，我县22家参展企业三天销售额31.72万元；

又如，温州绿色优质农产品展示体验中心的一县一专场推介活动被称为“看不完的农博会”。永嘉38家参展企业100余种特色优质农产品深受欢迎；

此外，通过举办枇杷节、柚子节、杨梅节等各类农业文化节庆活动，为永嘉农产品与市场对接搭建平台，让永嘉优质农产品不不仅得到了温州市民的认可，也促进了永嘉农产品的可持续发展。

网络图形

靠你自己吗？

变被动为主动，提升品质，拓展渠道

戴兴是温州燕通生态农业发展有限公司董事长，2011年注册了“燕通”品牌。基地位于斗门乡上党村，饲养高山土猪、牛、乌鸡等，生产土鸡蛋。储存鸡肥和植物水果、玉米、西红柿、草莓和各种时令蔬菜。 “后来，由于产生大量滞销鸡蛋，我们不得不缩小规模。当时我们每天生产3000个鸡蛋，卖不出去，我们都快疯了。”戴兴回忆道。后来，他开设了农产品直营店，并建立了内部电子商务运营。中心，尝试线上线下协同销售。

取得成效后，我们重新规划和推进品牌推广、科研合作、外包服务等。例如，与永嘉邮政联合策划运营“南溪甜”玉米，联合开发“南溪欧娇”野生稻。与结坑乡政府合作。区域农产品的推广，使业务发展迈上新台阶。

从事农业工作多年，戴兴对此有着深刻的认识和理解。他认为，解决产品滞销问题，一方面要在提高农产品质量上下功夫。优质的产品容易畅销，但滞销的大多是劣质水果。这次农博会上，他光是卖萝卜、玉米、黄叶菜，一天就赚了3000元的销售额。虎头一卖红薯、大枣的摊位一上午就卖了1.5万元。另一方面，产业之路也非常重要。现在永嘉交通发达，物流仍然是个问题。 “偏远村庄之所以这么穷，就是因为物流不方便，这些市场主体进不去，也不会进。”他以自己为例。岩通在各个山区乡镇、乡村都有合作社。前几年，农民通过小巴将农产品运到上塘或瓯北只需10元，成本较低。

不过小巴的时间并不确定，他需要提前到车站等候。他等待这些农产品至少花费了100多个小时，有时产品会出现异常磨损。当然，随着规模越来越大，燕通目前的做法是包车。但戴兴一直在想，是否可以在上塘或瓯北建立一个中转站，可以暂时为这些农产品提供庇护，就像快递收货点一样，等待货主提货，哪怕收费也方便。

就像以前的番茄西红柿一样，虽然很受游客欢迎，但由于销售渠道单一，一旦游客少了，村里的西红柿就会卖不出去。为了解决销售问题，西路村开始探索电子商务发展模式。村集体开设淘宝、微信销售店，成立专业合作社，实行统购统销。村集体与村民签订保护价收购合同，收购的西红柿由村集体统一。促销、包装和销售。

不仅如此，打通西红柿网上销售渠道后，该村已陆续将杨梅、红薯、大枣等水果和农副产品上架销售。仅去年一年，网店（淘宝、微信）销售额就达到50万元以上，实现村集体经济总收入14.1万元，让广大村民尝到了电商模式的红利。

高产并不一定意味着丰收，这对农民来说无疑是一件悲哀的事情。农产品滞销，关键是要充分调动各方积极性，让市场充分发挥积极作用。

来源/中国永嘉微信公众号

永嘉传媒集团全媒体记者 潘一峰