越来越多的企业正在借助不同于以往的运营思路实现突破和成长。比如笔者本文拆解的“十月稻田”就实现了全渠道精细化运营。对于想了解农产品用户如何在供应链上进行精细化运营的同学来说，这篇文章或许对你有所帮助。

01

近期，多家财经媒体将目光聚焦在东北一家网红企业“十月稻田”上。在公司上市之前，消费者可能没有听说过该公司，但他们可能已经成为其用户。

其热门产品“十月稻田”、“柴火院”、“寒地极品”东北大米，已成为各电商平台大米品类中的热门产品。之所以被称为“网红公司”，是因为“十月稻田”的产品运营策略采用了有别于传统供应链农产品线下渠道运营的互联网经营思路，实现了精细化运营。全渠道并在激烈的市场竞争中脱颖而出 从本质上讲，“十月稻田”不是一家农业公司，而是一个消费品品牌。

首先，国产品牌大米的渗透率仍然较低。据市场调查显示，金龙鱼、福临门、北大荒、葵花阳光、华润五丰等品牌约占国内大米市场的6%。

虽然大米是大多数人的主食，但消费者对大米的品牌认知度不高，也不了解大米的产地、品种、品质、生产的差异（一点常识：大家都知道鲜米和新米）米）。符合陈蜜的定义吗？ ）显然，传统供应链品牌企业在产品市场推广上还非常粗放，仅仅依靠供应商渠道布局、产品展示和促销等传统营销方式。因此，传统农产品供应链市场的精细化产品运营突破还存在巨大差距。市场空间。

以主食消费品精细化经营为例，分析当前主食消费品面临的机遇和挑战。

主要挑战：

面临机遇：

客观环境条件：

大宗农产品精细化经营策略建议如下：

从运营产品到运营用户；从传统渠道开发到全渠道建设；从线下活动到全渠道营销；从线下渠道到全数字化触点，让客户需求更加可见，会员营销更加精准。

02

如何实现农产品用户在供应链上的精细化运营？我们可以以十月稻田为例来拆解。

从“米”品类入手，比较容易建立用户心智。满足了大众营销产品消费受众广、频率高、刚需等所有特点。

市场上以“米”为切入点的餐饮企业有老娘酒、一村拌饭等，都是从一碗米开始的。十月稻田最早的切入点也是来自稻米这一单品。

在做餐饮供应链市场调研时，我发现中小餐饮商户口碑最好的大米是“柴火大院”。作为终端消费者，“寒地极品”、“农家小院”这些词基本上都出现在我的餐桌上。两种类型的稻米占据。

1）建立媒体宣传阵地，给消费者一个购买的理由

对于新消费品牌来说，流量永远是第一位的。一定要有更多的曝光、点击、关注，还有持续的直播推广和直播KOL的打造。只有这样，新产品才能被更多的人认识和购买。十月稻田招股书显示，十月稻田已与多个平台超过3500名KOL、KOC建立合作，其中超过450名粉丝过百万。

案例一、十月稻田在小红书上推出#十月稻田带你装春天的话题，用一系列创意海报为消费者解锁东北春天。同时，“十月稻田带你包春天仅需39.9元”的产品价格信息也通过每天发布的有趣海报牢牢植入消费者心中。

案例二：从春耕到秋收，十月的稻田也全天在微博上进行生态慢直播，不收麦。它从消费者的需求出发，触及消费者的情感层面，将产地之美更直观、立体地传递给消费者。 ，增强消费者的体验感和参与感，沉浸在农场慢生活中，增强消费者对十月稻田的了解和记忆。

2）让农产品、消费品全渠道触达“实体战场”用户

十月稻田构建了全渠道运营网络。 2022年，十月稻田借助电商红利迅速崛起，并快速布局京东、拼多多等40多家大型电商平台。 2018年起，开始布局线下渠道，从盒子马云等新零售商开始，到B端美菜、快路，全渠道覆盖。形成了B2B、B2C、O2O、新零售渠道的农产品流通生态圈，让产品可以复购，为打造品牌积累基础。

两年时间，拥有经销商伙伴500多家，合作商户5000多家。

目前，十月稻田的收入来源包括线上渠道、现代超市渠道、直接客户和分销网络。

3）产品差异化策略：针对不同目标群体定义不同产品，实现用户分层管理和差异化渠道精准营销

十月稻田针对不同消费群体，建立了“福祥人家”、“十月稻田”、“柴火院”三个产品子品牌，分别定位高性价比、大众市场、中高端市场; 《十月稻田》主打“鲜味”，价格在6.9/斤—9.9元/斤左右。《富香人家》主打味道和香气，价格可达十几元一斤。 。

十月稻建成数字化中台系统，打通信息技术基础设施、后台、中台、前台、触点的全数字化链路，优化对业务管理和分级营销的支撑。

综上所述，传统农产品的营销升级催生了消费品独角兽公司的诞生。然而，对于整个食品供应链行业来说，数字化运营仍处于起步阶段。线下传统渠道仍是市场主流模式，短时间内不太可能被颠覆。 ，需要思考的是如何在传统渠道运营和新渠道运营之间找到平衡点，找到适合自己的经营策略方案。