原件：毕慧芳农业

我们可以自信地宣告，农特产微商创业时代已经到来！

关于“微商”，很多人都羞于谈论，感觉像是私人谈话。对“微商”的种种误解，也让很多人谈不上微商。事实上，随着移动互联网的普及，农特产微商已经成为农产品上涨的最重要阵地和新农民创业的好工具。对于农业特产微商的这一趋势，我在2015年初就做出了准确的判断：在“互联网+农业”的任性天空下，农业特产微商将成为一颗耀眼的明星。农特产微商时代已经到来；农特产微商是“微商而不是微商”！正因为如此，我们新农联2015年的所有工作都是围绕着“农特产微商”这一核心展开的。互联网农学院实用微营销课堂培养微商人才，新农星火计划总结传播农业特色优秀微商。本案中，新农联首页微商平台直接实现农业特产微商。 2016年，我们立足农业特色小微企业发展新趋势，着力引领新农民、新农业企业、新农业商家与平台、渠道、政府联手，形成“新型联合链条”。 ”打造农业特色小微企业强大供应链。和强大的营销链。

一、农特产微商爆发的基础

1.政策红利。 “互联网+”和“一带一路”的宏观政策力量，为农业电商的推动注入了根本性的长期政策能量，也给农业特产微商创业带来了机遇。在中国，政策红利是重要驱动力。纵观各级政府对农村电商的重视，“互联网+农业”已成标配。这种运动式的促销，必然会唤醒更多的农民，更多的农产品将进入商品化、网购、品牌化序列。也会有很多新农民会利用社交微商来传播销售。农产品。

2.消费群体。农业特色产品拥有广泛的消费群体。随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，越来越多的人重视食品安全、产品品质和个性化体验。这些都给小而美、大而有特色的农业特色小微企业带来了发展空间。需求就是生产力。

3、新农户经营。新农民的崛起，让农特产的标准化、商品化、网购化、品牌化、社会化成为现实，让农特产微商经营成为可能。

4、分销平台开发。随着微配送平台的不断发展和升级，好的工具为农特产微商的发展插上了翅膀。

5.新型农民组织的引导。新型农民组织和各社区的有效领导，为农业特色微型企业的发展奠定了坚实的人才基础。

6、移动互联网普及。当然，最根本的是：移动互联网和智能手机已经普及，每个人都靠手机生活。与此相关的生活方式必然会成为一种消费场景和我们的生产方式。有句话说：消费者在哪里，我们就到哪里。还有一句话：山不向我走来，我就到山的那边去。

7、农产品保持上涨趋势。无论成功与否，所有农特产微企业都决心推动农产品增长。我认为这是最积极的事情。电商扶贫和精准扶贫都需要农产品的崛起。

2、我们应该如何与时俱进？

农特产微商化趋势十分明显。问题是怎样才能抓住趋势，做好我们农产品的上涨趋势呢？

一位名人说过：潮流如马。只有骑上马，才能立即成功。

诺贝尔文学奖获得者屠呦呦说过：用追马的时间去种草，春天来了，一群马就会来。

作为新农民，我们不仅要像屠呦呦那样种草，更要像那位名人所说的那样骑马。

农业特产微商之美，从@investorlaotie的一条微博中可见一斑。他写道：“一部手机，一个微信，一杯茶，一个WIFI。无论你在哪里，你的工作就在那里！你的手机在哪里，你的事业就在那里！自由、无拘无束，有额外收入，适合白人——领工们，工作的你，想要创业的你，喜欢农业和自然的你，想要满足吃货的你，我们只要不断重复这四个动作就行了！ 、共享、群组管理。生意就这么简单，不用复杂。同时，以花城广场为纽带，农业跨界回归前景广阔。我们是仙阁社区的农业场景，从本周开始，我们。将提供优质果农，让您品尝来自大自然的馈赠，舌尖上的果园……”

问题是，如此美丽的农特产微商如何才能抓住呢？我们还需要做一些系统的思考。

我们首先需要考虑的是趋势。顺应潮流，就有自己的发展空间。那么，现在最大的趋势是什么？它是移动互联网普及带来的新业务体系。过去，传统商业和传统电子商务必须在移动互联网的基础上进行重塑。这是每个人都必须经历的。这恰恰是我们这些移动互联网先行者面临的最大问题。机会。不久前，北大菜子一号兔猪创始人陈胜表示，我们应该拥抱互联网，因为消费者正在发生变化。作为传统电商典范的三只松鼠，2016年将大力布局线下门店，因为消费者在哪里？你去哪儿就去哪儿吧。 “互联网没有边界，但商业有自己的规则。”所有的营销最终都是为了拥抱消费者。消费者现在既在移动互联网上，又在社区中生活。所以，社区+社区是2016年的重头戏，充分利用自己在社区的资源，积累用户，同时脚踏实地，深入社区，解决最后一公里的便民。 2016年将会有巨大的空间。

我们需要考虑的第二件事是我们的优势。优点是个性就是差异化。您的产品和服务可以给您的用户一个选择的理由。大平台车厘子正在亏本倾销，我们就消费吧，没必要去竞争。农产品独特的地域特色，加上几千年的农耕文化和传统习俗，给了我们差异化的无限理由。大平台必须派买家去各地寻找好产品，这需要巨大的搜索成本。我们是本地人，有合适的时间、地点和人。我们要充分利用我们的优势，将其转化为生产力和有竞争力的产品。 2016年的主题词是回归、回归产品、回归性价比。所以，在我们“新农联生产者联盟”群里，我不断告诉大家的就是要静下心来，真正找到自己的优势，然后集中精力去努力。

我们要考虑的第三件事是路径。如果你的方向是正确的，只要继续走下去，你就会没事的。但竞争非常激烈。别人都坐动车，我们却还在用独轮车，这肯定不行。但在乡村道路上，独轮车比宝马好。在这个问题上，很多人的战略战术非常混乱，常常搬起石头砸自己的脚。这里需要明确的是，在网络时代，人是最好的联络人、最好的渠道，所以不要轻易设立“总代理”；同时，还必须明确将自己定位为面向消费者的直销代理商。 ，还是经销商？不同的位置有不同的打法。我更喜欢专业的人做专业的事，生产者踏踏实实做自己的产品，对接各种渠道进行全网络营销。一个人很难把整个链条做好。即使你已经有了用户，你仍然需要与渠道建立联系。品牌推广需要“势能”。这里还需要强调的是：供应链是农业特产微商的生死链。供应链问题需要成为首要任务。

第四，还要着力利用“移动互联网”的力量做整合营销。一个人的力量是有限的。只有融入这个时代，打造强大的供应链、强大的传播链、强大的营销链，才有未来。

农业特色微商是移动互联网时代的产物，是时代赋予我们新农民的最好机遇。只有深入学习、实践、不断总结，才能做得越来越好。

毕慧芳农业：新农民联合会会长、新农民星火计划创始人、互联网农业工场创始人，打造新农民新链条。