近年来，我们经常通过不同渠道听到油桃、李子、土豆、蔬菜等农产品滞销、烂在地里的消息。我国虽然是农产品大国，但一直存在农产品滞销问题。很多人都在说：农业太难了！与此同时，很多人因为模式、商业、营销的创新，让农产品成为了热销产品。以下是农产品营销的八种创新模式。

1、做爆品，以爆品带动品牌发展

小米创始人雷军曾说过：“在当今的互联网时代，要想成功，就必须做出爆款产品，要有引爆市场的产品和策略。即使你把水加热到99℃，只有沸腾了，才有推动历史进步的力量。”特别是在当今海量信息时代，爆品策略显得尤为重要。

所谓爆品策略，就是找准用户的需求点，直奔它，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源在这个产品上进行突破，即单点突破。比如韩国的正官庄高丽参、新西兰的佳沛猕猴桃、中国凉茶加多宝、老干妈、褚橙……都是这样的成功案例。

任何被广泛认可、消费没有门槛的食品品类都适合爆款营销模式。比如枸杞、冬虫夏草、脐橙、大枣、核桃等。同时，爆款产品作为企业的代表性产品，在质量方面有一定的要求，否则就会在消费者中留下不好的口碑，被消费者所忽视。不利于品牌的长远发展。

2、线上直播卖农产品

由于网络直播成本低、效率高，以“抖音”为代表的网络直播近年来一直保持高热度，越来越多的人加入到直播的行列。中国互联网络信息中心发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.6亿，占网民总数的62%。其中，泛娱乐直播行业移动用户数量超过1.5亿。此外，预计2020年我国企业直播服务市场规模将突破50亿元，同比增长150%，到2024年市场规模将达到191.29亿元，存在巨大空间。产业发展空间。

在线直播的好处：1）亲眼所见，提高购买信心； 2）参与互动并获得满足感； 3）新颖、时尚，很多人来这里是为了从未玩过的东西。同时，农产品+线上直播可以解决“信任问题”。通过线上直播，用户可以增强对产品的信心，也可以快速传播推广。因为互联网无国界，线上直播可以有效推广农产品和品牌。

3、有计划开设农产品专卖店

以原产地为重点，辐射到原产地以外的适当区域，建设品牌专卖店。由于农产品具有一定的地域性和代表性，品牌创立之初，农产品专卖店设在本省是合适的。通过这种方式销售农产品，就不用担心特产的受欢迎程度了。与全国相比，全省大部分消费者了解当地有哪些特产，在产品口味和消费方式上适应能力更强。品牌在当地有一定的知名度后，可以通过直营或加盟的方式在全国范围内拓展门店。

以专卖店的形式销售农产品，减少了中间渠道，降低了产品单价，提高了农产品与用户的互动。而且，它是一家专门销售某些类型产品的实体店。很有代表性，更容易获得消费者的信任。 。

4、将农产品变成成品

单一农产品的销售还需要消费者进行二次加工，这在一定程度上阻碍了部分消费者的消费。零食、小吃是最常见的农产品。此外，农产品还可以与餐饮结合。将餐厅、餐饮体验作为渠道或平台，然后将农产品的体验、农产品的消费、与农产品的互动嫁接到餐厅中，解决农产品销售和推广的困境。

例如，有一家名为“乡村食材体验餐厅”的餐厅。表面上看，这家餐厅是从事餐饮业务的。可以吃到各种原汁原味的乡村美食。但销售的是土鸡、土鸭、土猪肉、鸡蛋、鸭蛋等农产品。然后，通过店内促销以及与互联网的结合，可以刺激用户需求，留住顾客，鼓励消费。

5、农业众筹

简单来说，农业众筹是指消费者众筹资金，农民根据订单决定生产，当农作物成熟时，农产品直接交付给消费者的模式。农业众筹起源于美国，2014年才正式进入我国，是一种比较新的农产品销售模式。

目前，市场上很多农产品都是采用这种方式来销售产品，比如阳澄湖大闸蟹。具体操作是，在蟹肥美季节到来之前，农户和商家开始在天猫等平台销售阳澄湖大闸蟹消费券，并附上产品领取日期。此时，消费者已付款确认订购产品的数量，但无法立即收到产品。在产品领取日期之前，产品不会送货上门。这种销售模式可以很好地解决“种忧”与“民忧”的矛盾，可以避免农产品产量过多的情况发生。

6、农产品+视觉农业

“可视农业”主要是指依托互联网、物联网、云计算、雷达技术和现代视频技术，将农作物或牲畜的生长过程呈现给公众。投资者和消费者可以直观地看到各种生态养殖的食用动物和各种绿色粮食，让大家放心投资或者放心消费，是让大家放心经营或者放心食用的模式。这是在智慧农业基础上发展起来的现代农业模式。

近年来，视觉农业平台通过改造升级传统农业、推行农村电商、升级门店与餐饮对接、配送订单生产等方式，激活农村市场。持续向有形农产品生产企业发放订单定金，有效解决了传统农产品市场渠道、资金短缺和食品安全三大难题，将优质低价的产品输送到各个市场终端。

7、农产品社区销售

采用建群的方式，或者基于社区搭建C2B+O2O销售食材直供平台，聚集一定区域的人气。然后在群里发布农产品信息，有需要的人可以直接在上面下单，最后送货到家。

在社交媒体或直供平台上发布的农产品相关信息一般只在当天有效，这可以为消费者创造产品的新鲜度。

大多数农产品是我们日常食用的水果和蔬菜，其直接消费者是人。因此，社区销售农产品的方式是接触消费者最直接的方式之一，具有很大的销售潜力。

8.农产品采用模式

所谓认养农产品，是指发起大家共同认养一（头）、（件）、（亩）农产品（植物、动物），按照需要认购的数量或部位，享受其中的乐趣共同采用，共同获得优质产品。可以采用的农产品不仅限于家禽、牲畜和食用动物，还可以是粮食、蔬菜水果、乡村旅游服务等。

认养农业是互联网+时代兴起的一种新型农牧产品供给方式。它的出现让城市居民可以通过手机软件享受山里自然无污染的环境吃草、吃谷物、吃玉米。成年家禽、牲畜，甚至野猪、野鸡等野味农牧产品，以及稻米、蔬菜、水果产品。

俗话说砍柴不误磨刀。想要自己的农产品取得可观的销量，不能仅仅依靠营销模式的创新，还需要做好前提准备。比如提高产品质量、产品包装、系统化的产品规划等。否则，再好的营销模式也难以维持农产品的长期运营。