赵雷是一名85后，正在湖北省荆州市长江大学攻读硕士学位。目前，他的同学都在银行、证券公司、会计师事务所等单位实习，而他却另辟蹊径，开始自己网上创业，开网店，销售家乡洪湖的农产品。他的模式不仅解决了当地农产品的销售问题，也解决了当地农产品加工企业销量低的问题。

创业

开设自己的网上商店，解决生产和营销问题

赵雷，29岁，本科专业是工商管理，目前在长江大学攻读农村区域经济学硕士学位。每次回洪湖老家，赵雷都会听到老乡抱怨，自己种的东西不好卖，担心销路。

“我家乡的农产品品种丰富、品质优良，但由于地理位置偏僻，老一辈农民市场经济意识不强，所以很难找到销售渠道。”赵雷说，为了解决这个问题，他提出了网上卖农产品的想法，不能单纯卖初级产品，而应该延伸产业链。

为此，赵雷积极走访当地农产品加工企业，学习优秀企业的“订单农业”做法。 “简单来说，我开了一个网店，帮助公司销售产品，公司收购我们村农民种植的农产品。”赵雷说，一开始，企业都抱着试一试的态度找他帮忙网上销售。想到他只用了一个月的时间就完成了公司一年的线上销售，公司很感动，立即签订了合作协议。

现状

目前月销售额突破10万元

赵雷结合自己的专业，一边进行线上销售，一边分析后台数据。 “这是网上销售和企业实体销售最大的区别，通过互联网，我可以获得第一手的消费者数据，这样我就可以有针对性地开发重点市场。”赵雷表示，目前，除了港澳台地区，他的网店里的产品已经在全国全面铺开。通过网上消费者评价，他了解各地消费者的喜好，并及时反馈给公司，让公司增加品种、改进包装。这些第一手的消费者信息是企业在独立经营时无法及时掌握的。

从2014年5月到现在，赵雷网店的产品已经达到40%，包括洪湖藕条、鲫鱼、莲子、藕粉等。“我们对每个产品都有不同的定义，比如有的是用来吸引流量，根本不赚钱；有些是店里的支柱，不需要很多人购买，但利润却很大。赵雷透露，开网店要注重价格策略、产品策略、发展策略。只有这样，网上商店才能长久经营。

为了让更多的网购者了解他的网店，赵雷经常参加淘宝活动。有一次，他在店里把一条莲藕带列为活动产品。没想到，当天6:00到21:00的销量竟然达到了1908单。 “晚上九点、十点以后，我们就没有时间去统计销量了，大家都在忙着包装、发货，保守估计，当天这个活动产品的利润就超过了万元。”赵雷回忆道。

从最初的每月几千元的销售额，到现在的10万元，赵雷网店的销售额一直在增​​长。 “初步统计，我们店日均订单在100单左右，上个月销售额10.2万元。”赵雷说道。

前景

未来计划开设农产品电商园区

谈及未来发展，赵雷表示，希望与有实力的企业合作，在荆州建设农产品电商园区，让更多人了解荆州农产品，宣传荆州特色。 “目前还缺少这样一个平台，让我了解荆州哪些产品适合线上销售。”赵雷表示，好的产品需要被发现和包装，并且必须有一定的市场认可度，但选择这样的产品是困难的。再加上流动性不足，目前在注册品牌、参加大型淘宝活动等方面都受到限制。

赵雷淘宝店的办公室目前租在荆州关帝庙附近。这是一栋100多平米的简易民房。 “一开始我们打算把办公室设在洪湖，但从洪湖发快递不方便，所以我们选择把办公室设在荆州市。这样一年可以节省3万到4万元的快递费用。” ”。赵雷表示，由于空间有限，很多产品无法堆放，急需扩大空间。

赵雷了解到，荆州正在建设集农业科技研发创新体系、现代农业展示示范体系、农产品精深加工产业体系、现代农业产业化为一体的华中农业高新区。产品流通体系。他计划依托这个平台，在荆州地区开展农产品电商，如果园区真正做大做强，可以为农村发展做出贡献。