近日，南通市动员各部门抽调专门招商小组，组织开展进博会招商工作。预计进博会期间，南通招商团队将有400余人到展馆参观参展企业，寻找合作机会。
11月6日，距离南通市与跨国公司总部对接会开始还有半个多小时，上海国家会展中心会场已座无虚席，场内人头攒动。这是南通首次在进博会场馆举办投资对接活动。
为了应对场馆可能出现的突发情况，南通此前已经做了很多预案。 “场面超出预期。”南通市商务局相关人士表示。 “我以为我会迟到，没想到大家都早到了。”许多跨国公司高管早早抵达，与当地投资招聘人员交换名片或微信，聊得更多。急于猜测。
“对于南通来说，进博会提供了与更多外商直接交流的机会。”南通市商务局招商办公室负责人告诉记者。在她看来，除了北京、上海等知名城市外，很多外国人对中国城市并不熟悉。南通这座城市的优势、城市基因、风土人情，需要通过更多的故事来讲述和传达。 “有时候，我们谈论很多政策和优势时，可能并不像一些外商谈论自己的投资经历那么直观。”该负责人表示。
南通市与跨国公司总部对接会是进博会的配套活动之一。朱令军 摄
现场，默克集团、拜耳（中国）等企业负责人成为招商代言人。他们在发言中都提到了南通的“磁场效应”。 “我们在中国的投资70%落户江苏省，其中60%在南通。”默克生命科学副总裁兼中国区董事总经理吴波表示，自2014年默克南通医疗健康工厂成立以来，默克南通生命科学中心不断扩大产能。经过十年的努力，南通已成为默克在中国业务发展的重要生产基地和业务增长引擎。拜耳（中国）副总裁高勇也看好南通的发展前景。上个月，拜耳新启东消费保健品供应中心正式开工建设。它将配备先进的生产线、实验室和仓储设施。预计将于2028年投入运营，有望成为拜耳全球最现代化、最可持续的供应中心之一。
作为此次双向之旅的最好注脚，本次对接会现场签约了21个重点项目。投资者来自美国、德国、瑞士、爱尔兰、土耳其、印度、澳大利亚等国家和地区，涵盖产业投资和机构合作。和国际采购，共3大领域。此外，“新朋友”也在不断扩大。进博会尚未结束，瑞士客商就马不停蹄，组团带着项目前往南通考察、调研。
进博会已举办七届，利用好进博会契机加快招商引资早已成为惯例。比如，上海市徐汇区招商办相关负责人就曾总结出一套流程。一般来说，进博会前一个月，招商人员的工作就开始变得紧张。他们需要从不同信息来源获得更全面、准确的参展商名单，提前对数千家企业进行背景信息调查，了解品牌在中国市场的发展情况和投资意向，并考虑区域产业布局、区域载体和对于招商团队来说，我们会筛选出重点对象名单，并在展会期间一一进行推介。展会结束后，我们将继续提供后续服务。
中国国际进口博览会期间，正是各地争夺“存在感”的时刻。今年，南京首次在进博会场馆举办供需对接会，旨在为国内外企业搭建更直接的沟通平台，实现供需精准对接。嘉兴携手德勤在投资服务、投资促进、营商环境等方面建立战略合作伙伴关系。同时，该市形成了10个招商组件场馆和特色产业项目，招商引资、扩大合作。
有人戏称，各地招商引资“早已涉及区县”。例如，去年进博会上，苏州几乎每个区县都举办了推介会。今年，南通市刚刚举办了跨国公司总部对接会。次日，南通市通州区继续推介会，举办“国势引领未来”南通州投资合作（上海）洽谈会，签约项目共18个，总投资规模68.35亿元，其中外资项目14个，总投资6.9亿美元。
“国势引领未来”南通州投资合作（上海）洽谈会活动现场。照片由受访者提供
事实上，很多乡镇也想借助进博会这个大舞台，在日益激烈的竞争中分得一杯羹。从2022年开始，南通市通州区兴仁镇副镇长陈佳将每年参加进博会。 “包括之前组织企业参与的经历，纽带会更深。”陈佳认为，对于乡镇等基层单位来说，进博会是一个难得的机会。由于工作安排，她每次活动只有一天的时间，几乎所有的时间都花在了参观展览和旅行上。陈佳自称是“吃货”，同时负责镇里的农业农村工作。食品农产品展区是她的重点。 “去看看四大种业和四大粮商，还有一些农业技术。”有没有适合在我们小镇落户的科技？”陈佳觉得进博会就像一场大型聚会，每年我们都会看到老朋友的变化，结交新朋友，努力推出更多新产品、新技术。
地方政府越来越多地参与进博会招商引资，不少企业从中受益。比如陈家所在的兴仁镇，就是一个机械工业重镇。近年来，每年都组团参观展会，客观上促进了当地企业家之间的互动和交流。此外，不少企业家抵达后，会直奔技术装备展区，学习考察先进技术和项目，同时看看有没有上下游企业可以提供配套设施，这也为部分产业链配套设施完善。
南通晶兰生物科技有限公司负责人黄雪松今年第二次参加进博会。他告诉记者，进博会为企业了解国内多家供应商的产品和技术、便于比选、优化产品质量和成本提供了便捷的途径；同时，进博会提供国家级背书，使参展商的资质和产品更加可信，降低与不可靠供应商打交道的风险。 “对于我们生物医药行业来说，这样的信任保护非常重要。”黄雪松说道。
过去，黄雪松主要参加医疗器械等专业展会，对综合性展会了解甚少。没想到，我在进博会上第一次发现了新的机遇。 “当时有一家公司在介绍他们的水果，我们发现这种水果可以提取酶，而且含量还蛮高的，可以作为我们一些原料的替代品，后来我们就创造了新的产品，因为它。”黄雪松认为，许多过去可能未被开发的原材料可能有新的应用可能性。他期待通过进博会找到更多类似的“惊喜”，特别是传统生物医药产业圈之外的新产品或替代品，这将为技术发展提供创新源泉。
