《微商创业——让农产品的故事野起来》一书是北京企业管理干部学院与智慧乡村志愿服务中心经过深入研究后联合编写的。全面分析每个案例的营销经验，生动总结“小而美”农产品的成功法则，深入挖掘各地农产品的内在价值和市场需求，打造“小而美”的农村电商平台。打造商贸品牌形象，促进线下和线上精选农产品有效对接，为微商创业提供实践经验和方法。
故事从普洱茶的文化传承开始。勐海沿海古茶厂创始人高泽灿是云南人。 2000年他来到北京工作，一直在一家互联网公司工作。 2005年，他辞去IT行业中层职务。这源于他对梦海的深爱。曼陆乡的普洱茶有着执着的热情和信赖。高泽灿心里一直有一个心结：家乡的古茶树所产的普洱茶是云南最好的茶。高泽灿向往它，热爱它，全职为它服务。
不假思索的梦想：
创业故事的最佳开始
2015年6月，高泽灿尝试在众筹平台上讲述勐海烟海普洱茶的传统工艺故事。他希望以茶为媒，结识更多茶爱好者，倡导更健康的品质生活，让农民养身养心成为一种普遍的生活方式。这个故事非常成功。该项目共筹集善款30万元，支持人数2241人。
创业梦想是产品故事中最具感染力的部分。我的家乡盐海用古老手工艺生产的普洱茶，符合古树茶本身天然、醇厚、保健的特点。更重要的是，其背后是云南少数民族文化的传承。高泽灿内心深处流淌着对古法普洱茶制作的热情，并带着梦想真实地带到了平台上：“执着很深，久而久之就变成了痴迷。从爱茶，把普洱茶当作一生的爱好，在我的职业生涯中，我就是靠着这份执念，迷恋普洱茶原料的纯净，以及从采叶、制毛、压饼的完整流程！ “梦想看似简单，却无形中拉近了粉丝与他之间的距离。
古树奇峰：
故事主基调选择
高泽灿在讲述茶园所在地的故事上下了很大的功夫，因为这里是梦想飞翔的起点。高泽灿用叙事手法将听者带入一个古老而空灵的人间仙境。普洱茶园位于云南省西南部、西双版纳傣族自治州西部的勐海。这是一个一千多年来没有经历过战争的真正的“天堂”。汹涌的澜沧江、雄伟的南糯山，阻断了勐海与东部地区的交通。和平一角的傣族人主宰着勐海，拥有管理这一地区的权利。过去，这里的山、河、树、田都归傣族所有。一千多年前，他们就非常重视生态保护，拒绝在山上开荒耕种。相反，他们将山上开辟成古老的茶园，与周围的树木和谐共存。沿海古茶厂位于傣族聚居村勐海镇满路村。
以布朗山乡为例，该乡土地面积1000平方公里，总人口仅1.6万多人。茶园满路村是老班丈茶山的核心区域，年平均气温21度，年降水量1500毫米以上。气候温和，终年如春。茶树生长在红壤中，富含天然有机质和氮、磷、钾矿物质。营养元素含量极其丰富。茶厂的员工大部分是当地傣族茶农。泡茶过程全是手工。原材料必须手工挑选。压制全部由手工石磨完成。压制干燥后，用薄纸包裹，最后用手工竹篾将竹笋绑起来。 。
千百年来，普洱茶被蒙上了一层神秘的传说。高泽灿希望顾客看到最正宗的普洱茶。高泽灿用诗意的语言说道：“古树不只是古树，里面的每一片茶叶都回归到最原始的质朴，回归到你内心最深的感受。心简单如简单，人如简单”。淡如茶，手捧香茶是一种心境，喝茶是一种心情。
采用古老方法制作：
工匠精神铸就新农民事业情怀
接下来，就到了故事的高潮——手工传统工艺。首先详细介绍了古法手工普洱茶的精妙之处。精选的普洱茶条带紧致，乌黑发亮。茶叶含量丰富，非常耐冲泡。茶汤浓度高、滋味浓、香气浓郁。茶香浓郁，但汤感柔滑。水流细腻，并伴有浓郁的甘甜回味。生金，喝了一定时间后，它的“威力”性质就逐渐显现出来。这时如果再喝其他茶，就会觉得索然无味，总有“从黄山归来，不见山”的感觉。冲泡后，汤色清澈，呈黄色，香气醇厚甘甜；入口顺滑柔和，喉底甜味清晰持久，口感丰富饱满；杯底的花果香气令人心旷神怡。茶叶经过年复一年的存放，其滋味更加醇厚持久。
故事的重点是制作过程。为此，高泽灿不遗余力地撰写，一一向观众展示了手工古法的制作环节。在高泽灿看来，讲这样的故事有两个作用。一是尊重传统：沿海古法系列普洱茶的原料均源自传统优质古茶园，制作工艺均以古老手工艺为基础，给您带来普洱。茶最原始的味道。第二传承文化：茶文化已经经历了几千年，普洱茶文化是云南传统茶文化的集大成者。是丰富内涵、陶冶心灵的最佳产品。传统工艺唤起大家对内心修养的重视。
第一道工序：茶农纯手工采茶。精心挑选每一片茶叶，等待每一刻最好的茶。
第二道工序：整理。杀青是新茶加工的第一步。为了去除茶叶中的杂质和涩味，杀青过程依靠手在85度左右的反复炒炒。整理赋予茶叶新的生命、新的面貌。
第三步：揉捏。杀青后的茶叶必须用手反复揉捻，破坏茶叶表面组织，提取茶汁，才能将片状鲜叶揉成条状。掌握手工揉捻的力度和时间需要茶工多年积累的经验。
第四道工序：烘干。晒干，所有传统普洱茶原料都必须经过此工序。阳光是普洱茶品质的秘诀！未经干燥处理的茶叶不能称为普洱茶。让阳光住在茶的心里。
第五步：高温蒸至软。所有散茶均送至勐海沿海古茶厂进行精加工。通过人工分选剔除杂质，然后高温蒸软。将干茶放入准备好的容器中，蒸茶叶至软，这个过程中火候的控制也很重要。如果茶叶蒸得太多，茶叶就会受损。没有蒸，茶叶就无法压榨成型。
第六道工序：压制。将布袋内蒸熟的软茶叶成型，然后压榨。这部分工序完全是按照古老的方法手工完成的。每台石磨的重量从几十公斤到几百公斤不等。冲压车间的技术人员每天需要循环数百或数千次。移动这些石磨需要消耗大量的体力。
第七道工序：定型、脱模、质检。将压榨好的茶叶打开并干燥，然后用手工薄纸包裹。包装过程需要对前道工序进行质量检验。未通过压榨工序的茶饼将被送回上一道工序。无论蛋糕大小，背面均分为十六折，与太阳旗的折数相同。技术熟练的技术人员在包装时是不会出错的，不需要用尺子来测量。折叠好后，用胶水密封。
第八道工序：烘干。不要害怕漫长的等待，只要干燥、彻底即可。大自然的温度和湿度，让茶叶自然干燥，滋味醇厚，汤色金灿灿。
第九道工序：包装。
第十步：笋壳。最终产品装箱前，必须用竹笋壳捆扎，并将5至10块茶叶捆扎在一起。竹笋壳装订是普洱茶传统手工制作的一大特色。竹笋壳是普洱茶的外壳。就地取材非常方便、成本低廉。所有的笋壳都不是用铁丝捆扎的，而是用竹篾捆扎的，竹篾都是绿色、原生的材料。竹篾捆扎好后，可以直接用手打开拧开，无需借助剪刀或钳子。如果不分解的话，可以保存几十年甚至上百年而不腐烂。
紫瑞聚，知茶之味。故事进行到这里，众筹就成了水到渠成的事情：难得的正宗味道的曼鹿乡老板章古树茶，足不出户就能尝到名山正宗的味道；茶的物质丰富，口味和汤色如金，逐年增加，赋予普洱茶独特的收藏价值。
融资计划：
每一点承诺都触及听者最后的痛点
高泽灿承诺，通过本次活动筹集的资金将全部用于民族茶文化的征集和组织，并在此基础上开发出更多具有民族文化特色的古手工茶产品来回报大家。
延海传统手工普洱茶众筹项目资金用途
缴纳茶农费用
茶叶加工
营业费用
技术支援
包装物流
60%
10%
10%
10%
10%
当然，返回链接也需要精心设计。高泽灿承诺，所有退回的物品均由勐海布朗乡满路村沿海古茶厂亲手制作，层层把关，把最好的茶叶品质回馈给广大茶友。
1.支持1元，限1800人：如果您还回勐海延海古法会员，您每月都会收到微信形式的勐海延海古法会员电子通讯。
2.支持200元，限500人：返还山里老树一提。一包含5片，每包净含量250克，4包为一盒；古茶厂承担运费。
3、支持500元，限300人；退回两瓶御赐好熟茶，一瓶含5片，每瓶净含量1000克，古茶厂承担运费。
4、支持2000元，限100人；返回两担半坡老寨古树纯料，一担含7块，每担净含量700克。
专家点评
农产品众筹作为一种新业态，为新农民筹集项目资金、积累粉丝和客户、传播品牌打开了新的创业大门。在众筹平台上，通过讲故事的方式展现“小而美”的产品价值，为客户提供涵盖文化、情感、信任等多元化的消费需求，创造产品与用户之间的共鸣。这种“私人定制”的营销理念，极大提升了优质农产品商业价值的发展空间。高泽灿通过精心的情节设计和朴实真挚的手法，生动地呈现了古代手工普洱茶的故事，给听者一种身临其境的感觉。结合每个案例，我们可以从以下几个角度来把握产品故事的情节设计：
确定主题并聚焦
好故事之所以引人入胜，就在于场景宏大但主题明确，情节环环相扣但主线突出，线索复杂但焦点不断。高泽灿深刻认识到，要在众筹平台众多项目中脱颖而出，关键是要聚焦产品故事的主题。故事中，古老的手工制作是勐海布朗乡曼鲁村沿海普洱茶最引人注目的内容，也是其区别于其他普洱茶的最大价值。因此，高泽灿总是围绕这个主旋律来设计故事情节。
题材的选择应具有典型性
故事的题材服务于主题。可以复杂一点，也可以细一点，最重要的是要恰到好处。因此，如何选择好的题材来再现古代手工制作的特点就成为故事成功的关键。为此，高泽灿从布朗山茶园的自然人文环境、古代手工制作的流程和环节、产品的物理形态和消费体验中选取了几个具有代表性的主题，演绎出独特的产品故事。
产品的描述要清晰
作为故事的主角，产品以鲜明的个性给读者留下深刻的印象。为此，高泽灿巧妙地避开了通常的产品故事陷阱，无休止地宣扬产品功效，而是在古老手工制作的九道工序上投入了大量笔墨。由此，我们看到了融合文化遗产和工艺的产品个性。
表达方法要简洁
在电商平台上，讲述产品故事往往比较枯燥，缺乏激发读者热情的元素。然而，最令人恼火的是哗众取宠，凭无厘头的炒作制造所谓的爆款。高泽灿从创业梦想出发，讲述茶园、生产工艺、茶品和奖励，朴实无华却真诚简洁。所以，对于电商创业者来说，我们不一定能投入，也不一定能学到其中的酸甜苦辣，但简单、朴实、真诚才是消费者能感受到、普遍接受的。
