“今年我家的土豆经常一天能发2-3卡车，最高时每卡车销售额达68000多元！”来自陕西榆林的货主詹超说。 “今年一亩田豆牛代理所对接的几个批发市场无论是销售价格还是发货速度都不错，虽然行情不好，但我们还是卖个好价钱。”

20年马铃薯托运人，逆境中开辟新渠道

2003年，二十多岁的詹老板开始涉足马铃薯种植行业。最初，他主要在兰旗多伦种植和加工马铃薯。每年收获后，他直接联系加工厂发货，无需经过市场销售或销售渠道。非常稳定。但随着市场变化，加工厂对马铃薯的需求逐渐减少。詹老板发现种植加工马铃薯利润空间不大，于是2020年，他开始转向商业马铃薯种植。

“我从事这个行业已经20多年了，和朋友一起种了5000亩地，刚开始种植商品马铃薯的时候，行情还不错，有的买家会自己去找，也有“还有朋友。我们介绍了一些当地的销售渠道，但由于渠道还比较有限，所以价格并不算太高。”詹老板回忆道。

2023年，詹老板又遇到了挑战——马铃薯行情不佳，价格大幅下跌。怎样才能卖个好价钱呢？这一次，他想到了一亩田平台：“我以前关注过一亩田平台，会在上面看一些市场价格的分析和变化，印象还不错。那时候土豆市场还没有。”不错，而且我看了一下平台的进货价格比我们线下渠道高，所以想尝试联系一下。”于是，詹老板迈出了与一牧天斗牛合作的第一步。

一天内同时发货多辆车，每辆车最高销售额为6.8万元。

“当我第一次发现斗牛这个生意时，我想尝试一下，所以我派了一辆卡车来看看。”詹老板与斗牛经纪人庞旭东沟通后，比较了前期各个城市的市场情况。建议将一拖车的货物送到四川裕润农产品交易中心，“对接人员非常专业。他们会一起分析当前的市场情况，沟通如何装车，并在货物到达市场后发送视频进行检查。当时，这辆卡车两天就被抢购一空，价格直接高于买家的价格。来把它拿走要高得多。”

土豆到达市场后，摊位立即进行视频巡查

第一辆车售出后，第二天詹老板很快就收到了货款。他还收到了一木田工作人员开具的销售明细、市场费用、摊位销售费用等费用明细。詹老板发现合作非常有效，于是决定继续通过斗牛销售的方式联系各大摊位。 2023年，从11月到12月短短两个月时间，詹老板通过斗牛销售就运出了6车土豆。

2024年马铃薯市场依然低迷，南北产区马铃薯都滞销。詹老板再次联系了一亩田斗牛的销售代理商。 “超过3两半的土豆发到大卡车上，约1.7两土豆发到小卡车上。从10月底到11月中旬，不到一个月的时间就发运了24拖车的货物，往往一天可以运2-3辆拖车，每车最大重量可达6.7万斤，发往江苏无锡，售价超过6.8亿元！”詹老板谈起当时的情况，满意地说：“预计售价每斤只有0.7-0.9元，但实际售价却是每斤1.02元，挺出乎意料的。”勇于创新。

榆林是中国五个马铃薯优生高产区之一。常年种植马铃薯面积超过260万亩，平均亩产1200多公斤。被誉为中国马铃薯之乡。

耕种这片土地20多年，詹老板非常注重保证马铃薯产品的质量：“首先也是最重要的就是种薯的选择，要从品质、品种、品种等方面把关。”其他方面。如果选择的种薯质量不好，种植的话可能会导致大面积发病。我们选择脱毒种薯，这种种薯病毒含量低，携带病原菌少，植株健壮。其次，要根据土地情况科学种植、施肥。 pH值等”

无论种植什么农产品，都可能会遇到市场低迷、销售困难等问题。詹老板认为，面对这些困难时，勇于探索新的渠道非常重要。 “未来我还会继续选择与一亩田合作，我在这个行业已经有20多年了，对接人员非常专业，超越了很多当地从业者。无论未来市场情况如何，如果我们遇到困难，如果我们共同努力去克服，相信一定会有好的结果。”