在吉林省舒兰市东郊七里乡，人工收割的稻谷被捆扎在稻田里。大自然的力量将使留在稻秆上的稻米达到完美的口感和营养。一个月后，借助“双十一”抢购潮，这批大米将登上千家万户的餐桌。

“中国生态水稻之乡”舒兰市位于吉林、黑龙江交界处。清代是贡米的产地。一条拉林河将舒兰市上下游与“中国优质稻米之乡”武昌县连接起来，但多年来舒兰大米一直有“深山里养，不为人们所知”的遗憾。电商巨头京东的到来，以前所未有的方式激活了舒兰大米这一休眠宝藏。

2018年10月，京东集团与舒兰市政府签署相关战略合作协议后，在京东商城上线“中华特产舒兰馆”，主要销售舒兰大米。与此同时，舒兰职业高中通过与京东旗下京东产教融合中心（京东大学）合作开设电子商务专业，产教融合，培育电子商务书兰馆电商平台运营过程中的人才。

这是“工业互联网”助推当地产业发展、为县域经济培养新人才的案例。也是电商巨头用创新模式打通原产地供应链，逐步进入电商市场存量竞争的过程。在供应链日趋复杂、碎片化的时代，舒兰大米进军电商平台或许只是一个缩影。电商行业新一轮变革也正在酝酿。

京东大学老师在“电商课堂”为学生讲解运营数据

“特产馆+电商课堂”助推舒兰大米

“为舒兰大米写一篇‘获得感’产品文案”，这是舒兰职高电商专业老师张宝全给学生们布置的课堂作业。

电商专业课旁边的一间房间里，京东商城的“中华特产舒兰馆”正在这里营业。

随着年底购物季的临近，“中华特产舒兰馆”即将迎来最繁忙的时期，学生们也将更多地参与到其运营中。大屏展示着京东商城舒兰馆的粮油、调味品品类。据参观人数和销售数据显示，当天舒兰馆参观人数近50万人次，成交额超过20万元。

地方政府、电商巨头、农副特产、中等职业教育的融合，构成了京东在舒兰的系统性创新尝试。

2018年，舒兰市政府与京东集团签署战略合作框架协议。在这一合作框架下，一方面，由政府出资设立的农业投融资平台舒兰农业投资开发有限公司负责线下产品质量控制。控制、物流配送、包装运输等。京东集团负责品牌推广、策划等线上运营。双方共同推动设立“中国特产舒兰馆”入驻京东商城运营；另一方面，为促进当地产业可持续发展，京东旗下京东产教融合中心（京东大学）与舒兰县职业高中合作开设京东电商课堂，设立电子商务专业在校园内开设舒兰馆，让学生在校园内得到实践锻炼。

在舒兰职高的电商课堂上，一群16、17岁的孩子通过理论+实践的方式接触了整个电商开店流程，并深度参与了舒兰的运营。专卖店，从产品摄影、文案设计、美术PS，到竞品对比分析，再到物流包装，孩子们靠着自己的双手，帮助舒兰馆一步步成长壮大。

电商专业学生的努力让老师们感叹：“没想到这些孩子在之前的文化课上成绩可能并不理想，在形象设计、对产品的理解、讲故事等方面都遇到了困难，包括当初搭建微店的过程中，我是那么的有动力，那么的快乐，那么的有才华。”

舒兰职业高中学生参加“电子商务实训班”

经过京东本土专业电商运营团队和电商班孩子们的努力，中国特产树兰馆已迅速成长为京东粮油品类的中大型商家。截至2019年8月26日，店铺已上线商品45款。其中舒兰大米22个品种、杂粮20个品种、其他特产3个品种，成交金额1055万元。

同时，舒兰大米还通过京东每日搜索流量、京东商超、京东生鲜焦点图片以及各类促销活动，提升了品牌知名度。一年多来，舒兰观游客量已达108万人次。稻米等特产已覆盖全国29个省份172个地级市的1523个县市。

供应链下沉：政府帮助大米企业赋能

舒兰推行“电商课堂+专卖店”模式，是电子商务推动传统产业转型升级、促进“三农”发展的当地经济生力军;对于京东来说，在实践社会责任助力县域经济发展的同时，也是供应链上的成功发展。

一直以来，距离黑龙江五常较近的舒兰，说起五常大米就非常令人羡慕。两地山水相同，气候相同。但舒兰大米品牌效应弱，生产企业分散，缺乏统一的质量标准，申请发布困难。有一定的价值。

对于像京东这样拥有广泛客户渠道和强大品牌营销能力的电商平台来说，销售舒兰大米这样的产品需要面对许多小而分散、质量参差不齐的供应商。这是几乎所有电商平台在面对农产品供应链时都面临的困境。

据了解，舒兰市现有大米企业约68家，其中大型企业10家。对于这些公司来说，通过在线平台销售大米一开始并不是一个有吸引力的选择。 “一开始，一些企业入驻京东舒兰馆的热情并不高。一个好的电商平台对产品质量和包装标识都有非常高的要求。例如，大米的水分含量高，则容易发霉，不利于储存和运输。这就要求大米企业提供更加标准化的产品，自然会增加企业的成本。”当地人士表示。

“舒兰大米企业很多，但大型民营企业不多，基本上都是做传统的经销模式。”舒兰市副市长杨凌云说：“政府‘背书’做好后，为了让公司的产品进入舒兰馆，我们也花了很多功夫。”

在这个过程中，与地方政府的深入合作为京东扫清了很多障碍。据了解，在与京东的合作过程中，舒兰农业投资开发有限公司、当地农业、质检等部门将对产品进行严格的质量检验和检测。同时，舒兰农业投资开发有限公司还为入驻企业提供信息。为大米企业和农户提供支持，为大米企业和农户提供仓储、包装设计、促销等方面的免费支持。

此外，舒兰市政府还于2019年两次拜会“杂交水稻之父”袁隆平。袁隆平不仅为舒兰题名“中国生态水稻之乡”，双方还就未来合作达成一致从事优质水稻育种与研究。此举进一步提升了舒兰大米的品牌知名度和美誉度，无疑将对电商平台优质有机农产品的消费者产生强大的引导作用。

同时，京东凭借市场判断和数据预测能力，从包装设计、产品文案到袋装大米销售规范，为舒兰大米生产企业提供了有力帮助。大数据的赋能也让米企尝到了红利。

舒兰宝龙仓米业负责人江涛表示，“线下市场，价格上不去，好米卖不出普通产品。目前，公司年大米销售额约2000万元，优质产品全部在线下销售。优越的。”

存量时代电商增长的新品类

舒兰职业高中学生参加“电子商务实训班”

随着电商行业日益进入存量时代，产品品类趋同的趋势日益明显。中国电子商务研究中心研究报告指出，随着居民收入的增长，居民消费也从生存型消费转向享受型消费。消费转向，对商品的追求更高，而电商的核心竞争力始终是把握和满足用户需求的变化。

也正是在这种趋势下，京东近年来在农副产品和“特产”领域悄然发力，从东北的优质大米，到西南的火锅底料、小吃，再到农副产品和“特产”领域。东南沿海地区的各种海鲜。 、干货，这些产品或将成为电商在存货时代持续增长的重要品类。

京东大数据显示，2019年上半年农产品整体订单量较2016年上半年同比增长668.8%。人们除了满足基本生活需求外，还愿意通过电商购买优质水果、茶叶、禽蛋等，增强饮食营养健康，提高生活质量。

在不断增长的消费需求背后，电商企业也需要进一步完善原产地供应链的各个环节，而在舒兰的探索就是京东的一次成功尝试。 “政府+企业”和扶贫一体化产业模式不仅帮助舒兰大米进入更广阔的市场，也为京东打造了具有竞争力的产品供应链。还有舒兰职高电商班的孩子们。这些扎根家乡的新一代电商，也是即将生根发芽的种子。

对于领先的综合性电商公司来说，舒兰及其特产舒兰大米是中国2800多个县级行政区划的缩影。在这些县内，有许多优质的“特产”，它们可能是因其产地特殊的自然地理而诞生的。有一定条件的农副产品，或者是传承自当地习俗的手工制品，但限于生产者分散、品牌实力薄弱、长期形成的老销售渠道，往往很难最大限度地利用这些“专业”的价值亟待外部助力。

正如京东首席战略官廖建文认为，过去计算机和互联网产业的发展初步构建了信息时代的基础设施。消费互联网改变的是产业链后端的营销和零售服务环节；而工业互联网改变的是产业链前端的研发、设计、生产制造、仓储物流环节。正是这种趋势，让农业有机会受益于工业互联网的普及应用。