近两年来，中国农产品批发市场项目的销售情况被用一个词形容为“一团糟”。抛开疫情频发和国际形势的影响、中国房地产市场的拐点、就业压力的显著增加、居民预期收入的下降、房地产公司的雷霆万钧等、居民借钱买房意愿的显著下降等，从中国农业项目销售工作本身来看， 该问题的主要根本原因如下：

1. 中国农产品批发市场项目招商运营

（一）我国农产品批发市场的营销属于“高级营销”

营销的“本质”是消费者的真实需求，是产品提供的核心利益和价值。从营销的本质来看，其产品的核心利益和价值能够真正体现在成熟的农产品批发市场中，营销能够满足客户的真实需求，实现企业目标。目前，我国农产品批发市场项目营销属于预期销售或产品未定位在售前，假设项目定位、产品定位（包括总量）没有问题，发展企业实现企业目标，这个营销过程要投入到农产品批发市场发展的专业技术中， 这项营销工作将引导和创造需求，赋予项目店未来的农产品经营功能，这种营销是“中国农产品批发市场项目投资运作”，这种营销的结果是：营销为农产品批发市场项目的运作，从而真正满足客户的需求， 只要这样能达到企业的销售目标。

（二）农产品批发市场项目品牌的内涵和外延

紧紧围绕农产品批发市场品牌的内涵和外延，锁定项目的目标消费客户，使您的产品成为强需求，挖掘农产品批发市场项目产品和品牌的独特价值——这种独特的价值衍生出特定的需求空间，随着需求市场， 有了目标客户群，品牌，产品的价值将不可避免地增加。

农产品批发市场项目的营销要创造一种消费场景，使产品成为必需品、强烈需求、稀缺商品，使消费者能够体现自己的个人优势感。

（3） 农产品批发市场项目销售目标已达成

为了在规定的时间内实现销售（60%-70%），并且项目能够维持、持续、稳定和发展，离不开落地，但落地绝对不仅仅是通过广告、宣传和促销的大众营销来解决。它需要宣传、动员、组织、深度宣传、深度动员、深度组织等等，使各种形式的农产品从业者、农产品批发市场的配套形式、投资者都能按照一定的顺序体验接触、理解、熟知、信任的过程。

二、农产品批发市场项目销售的几个关键环节

（1） 找到目标客户

a. 从事农产品流通的当地经营者及其雇员、亲戚、朋友、邻居等 b. 当地农产品流通业的爱好者 c. 从事农产品物流的当地人及其雇员、亲戚、朋友、邻居等 d、.....。e.农产品批发市场的配套产业....f.具有相同或类似特征的农产品物流的相关业态。运作方式： 查找沟渠、河流、池塘等。你可以找到水，也可以从水中找到鱼。从商家到客户，再到附属公司，然后从附属公司到投资者。招聘人员应及时建立档案并理清关系。

（2） 找到关键人物

在将农产品批发市场项目转变为农产品批发市场的过程中，会产生集聚效应，然后会从集聚效应演变为羊群效应。大批商家聚集在一起，演变成农产品物流的规律，又演变成一大批商家一起租或买店。商家群体的建立有利于形成聚合效应，关键人员的识别有利于引导商家形成羊群效应。关键人物在连接商业和投资方面发挥着作用。销售人员有目的地、有序地进行指导，这个过程是项目成为批发市场的关键部分。

（3） 建立信任

由行业关键人物组成的商户代表，进而这些代表演变成项目潜在商户团队的骨干组织，与他们交朋友，结交真诚的朋友，建立广泛的信任关系，他们将信任传递给广大商户，进而将这种信任演变成对项目的信任， 进入对项目的信任，进入批发市场，进入对商店的信任。这个环节需要农业批发市场招聘人员的专业技术和理论支持。

（4） 传递正能量 消除疑虑

组织项目推介活动，控制真实商家和少量亲朋好友的参与，让投资者被商家包围，增强投资者对市场发展的信心，打消项目无法上市的顾虑。尽量减少或消除传统的销售行为，并在活动过程中混入大量闲置的人，使投资者对市场的未来发展失去信心。

（5） 靠近当地农产品物流规则的所在地

投资者在买店时，尽量让有实力的商家在合适的位置入驻，这不仅可以起到主导作用，还可以增强商家，以及投资者对项目成功演变成批发市场的信心。

（6） 签名

让投资者让交易愉快，让客户期待项目成功演变成批发市场，引导投资者把客户拉进市场，使项目销售工作进入另一个境界——吸引投资，扩大项目的朋友圈。