金银岛董事长王Yuhong谈论批量产品电子商务

什么是批量产品电子商务？

TBR：自2014年以来，商品电子商务一直蓬勃发展，大量资本涌入了这一领域。但是，我们大多数人的商品领域仍然相对陌生。您可以先介绍我们吗？

Wang Yuhong：商品的四个特征。

首先，它是原材料等级，例如煤，橡胶，矿石，甲醇，石油，非有产金属，钢，天然气，甚至大米和大豆；

其次，单交易的体积很大。

第三，标准化程度很高。例如，例如，钢，可以一次交易大量具有规格的线圈；

第四，强大的流动性也意味着强大的货币化能力。例如，尽管煤炭总量已经结束，但如果每吨比市场便宜20元，则将立即被杀死。从第四点开始，商品的本质具有财务属性。

商品的总体规模非常大，它们都是国民经济的支柱行业。中国商品面临的主要情况是，大多数产品的产能过剩，例如煤炭。当然，产能过剩也是相对的，也分为产品品种和经济周期。

TBR：商品电子商务与B2B概念不同，主要是因为交易不同，对吗？

Wang Yuhong：交易内容不仅不同，而且商品电子商务模型的本质与我们现在了解的电子商务模型不同。

2B或2C，交易内容主要是消费品；商品交易是生产因素。

我们都熟悉的电子商务实际上是消费产品的电子商务模型。例如，如果您在TAOBAO上建立网站，发布产品，用户单击以购买，付款并通过物流交付 - 当您提到电子商务时，这就是每个人本能地对此做出反应的场景。

在商品电子商务行业中，许多人还试图通过发布产品并单击购买商业模型问题。

但是，批量产品的电子商务是生产因素的电子商务交易。解决的问题是如何基于市场的生产因素分配，这肯定会产生全新的业务形式。因为消费品电子商务解决的问题是产品如何满足消费者需求以及如何解决市场信息不对称的产品；尽管生产因子电子商务解决的问题是优化交易者经济利益的问题。例如，作为批量产品，我之所以购买煤炭，不是因为我喜欢它或需要它，而是将其配置的生产因素。

因此，批量产品可能是一种全新的电子商务形式，需要以全新的心态来思考，而不是复制消费者产品电子商务模型。

销售水的时代已经过去了

TBR：金银岛是批量产品电子商务和领导者最早的探险家。在开发新领域时，您将遇到各种困难和陷阱。批量产品电子商务的开发过程是什么？

Wang Yuhong：金银岛早在2004年就参与了批量产品的电子商务。但是，干预的时间还为时过早。因为当时的商品缺乏市场化的基础。

在诸如服装之类的消费品领域，它在改革开始时就被销售，互联网使资源分配的市场化更加彻底。但是，在商品领域，大多数产品都不面向市场。例如，煤炭具有强烈的行政色彩。例如，媒体经常谈论煤炭行业，政府管理措施和政府主导的资源分配中“国家进步和私人务虚会”的合并和收购。因此，过去10年中煤炭行业的市场化实际上还不够。

就像过去一样，如果黄金不擅长在西方冲刺，如果黄金不好，请先出售水 - 提供增值服务，即信息服务。例如，在一个大赛炼油厂中，我们基本上都有从施工的第一天到现在的每一天的价格。我们处理此信息，向企业提供信息和信息报告，并为企业提供决策支持系统。信息服务本身的需求也很高。现在，我们有100万注册的企业用户，有200,000家公司正在使用我们的数据，而50,000家正在购买。

然后，我们推出了现货交易服务和工业连锁金融服务。

现货交易量很大，但占我们收入的一小部分。

工业连锁金融服务是我们最重要的收入来源。逾期税率在1％以内，这比银行自身安全的税率高，因为银行已将我们的风险控制机制叠加在一起。例如，从2011年到2013年，当钢铁贸易贷款问题暴露时，我们在汤山（Tangshan），南部甚至全国各地的金融服务被撤回了很小的损失。

由于市场化有限，金银岛是通过连续创新而发展的。

TBR：商品电子商务最核心业务是否应该在线现货交易？为什么现货交易量却很少？

Wang Yuhong：从理论上讲，这是现货交易批量产品电子商务中最核心的业务，但是批量产品电子商务的整体交易基金会并非成熟。

首先，煤炭，石油和其他垄断颜色很重，该行业不注重市场，资源属性也很强。

其次，过去，它是在卖方市场中 - 在供应不足的市场中，购买煤炭必须经历一段关系和方式。卖方甚至不需要销售人员，更不用说电子商务了。

在这种情况下，我们的运营成本很高，客户开发和培训的成本太高 - 早期从业者甚至无法使用计算机。

但是现在整个情况已经不同。

由于产能过剩，上游降低了自己的身材，并开始寻找市场。现在，智能手机已连接到移动互联网，谁不能使用计算机和微信？我很快就会看到，诸如煤炭之类的商品可以使用手机购买，每订单2000万元人民币将到达。

TBR：谈论宝藏岛探索的工业连锁金融服务模型。

Wang Yuhong：金银岛在工业链融资方面创建了一个Bast风险控制模型（请参阅图片） - 信息流，资本流和物流的整个控制。基于这种机制，与金银岛合作的公司在向银行贷款时可以实现“ Flash Sale” - 可以在几秒钟内收到纯在线贷款。

该模式可以总结为三个转换。这三个方面是协调的。

物流财务化：建立物流节点，标准化物流节点并将其连接到网络中。它不仅考虑了上游和下游连接，而且还考虑客户可以在多个交付点交付。我们的物流节点在一开始就分散了，但运营成本很高，后来它们逐渐被切断。现在，数字较少，但是它们已成为大型物流节点，这更有效。将来，我们将开发大型有效的物流节点，并放弃小型和分散的物流节点。我们目前的大量物流节点的交付量超过每年数百万吨。那为什么称为金融化？只要我们以交付节点进行交易，我们基本上就可以提供金融服务。

财务网络：这是互联网财务，通过在线平台实现完整的服务服务，从而大大提高了金融服务的效率。

交易标准化：标准化交易过程，过程，合同，交付方法和其他方面。

掘金年龄即将到来

TBR：您认为对于批量产品电子商务而言，现在是早期阶段的市场爆炸式增长吗？

Wang Yuhong：这是一个重要的机会，也是一个罕见的发展窗口。现在，行政垄断正在削弱，资源垄断也正在削弱，产能过剩又超卖，无法出售。只有这样，才能使用市场化。从电子商务的角度来看，过度供应不是一件坏事。下游可以讨价还价并有选择的空间。事实证明，您必须首先将资金转移到上游。现在可以提供许多金融服务，需要各种服务。

此外，各种社会支持设施变得越来越成熟，例如人们对电子商务的理解，信息系统的成熟度，用户网络使用习惯等等。

要使用Internet配置生产因素，我们暂时将其称为工业互联网。下一个时代将进入工业互联网时代，并直接进入移动互联网。工业互联网将产生利润。如果您依靠燃烧的钱，那可能不是一个好的商业模式。

问：有许多垂直的商品平台正在复制金银岛模型，例如Zhaogang.com，kuaishen.com在橡胶和塑料场等中，并获得了大量投资。商品电子商务的门槛高吗？ ？

Wang Hongyu：首先，让我们澄清一下他们没有复制我们的模型，每个人都在创新，并且有很大的不同。商品电子商务的门槛确实很高。这主要是技术阈值。像我们这样的电子商务包括非常全面的技术。首先，它是数据技术和积累 - 行业数据的积累；然后是系统。我们有七个或八个子系统运行信息系统和工业连锁金融服务；最重要的是，它是一个风险控制系统，需要各种经验，技术，机制和声誉的积累。一个新的网站需要至少两三年的基本积累。

TBR：积极的企业家和投资意味着每种产品的垂直平台会有很多机会，对吗？

Wang Yuhong：实际上，散装产品的电子商务越垂直，机会就越多。时间越长，机会就越多。例如，如果您使塑料井井有条，那么市场将是巨大的。例如，如果您将所有上游，下游，物流节点，每个供应线以及甲醇的每个仓库制造出来，那么竞争优势就会出现。然后，综合平台可能不会与该细分市场中的垂直平台竞争。因此，就细分领域而言，细分越深，竞争力越强。宝藏岛也是如此。它专注于两到三种产品，并在成熟时扩展。

TBR：除了该行业的一些垂直电子商务外，一些平台公司还投资于商品电子商务。这样，这个领域会迅速从蓝色的海洋转向红海吗？

Wang Yuhong：一些成熟的平台，包括几家上市公司，正计划在这方面进行安排。阿里巴巴集团确实正在计划进行安排，并已投资于我们。

但是这个市场离红海很远，因为市场太大了，天花板看不到。让我给你一个例子。 CCTV的主要发言人Ma Weidu写了一篇文章，说新疆有一个Jujube Forest，并且有很多Jujubes。如果您走了，那将是一英尺或两只毛，这意味着您踢一棵树或两棵树。金钱跌落的数量是您想要的 - 现在散装产品的市场是如此之大，但是门槛确实很高，而且这不是任何人都可以做的事情。在短时间内，它不会变成红海。

TBR：批量产品电子商务的快速发展反过来会影响工业发展？

Wang Yuhong：影响相对较大。因为这反过来会影响行业的整合。通过交易系统和金融服务，它最终将提高工业效率，降低工业成本并促进工业融合。例如，我最初需要进行销售团队，谈判，广告，付款和物流，但是这个过程缓慢而昂贵。有一个完整的电子商务，您只需要单击鼠标即可。如果我是煤炭人，那么我只需要专注于生产，放置，洗涤和提高质量，然后效率将更高。

此外，交易过程的透明度将大大降低行业的不言而喻的规则和其他问题，并将降低社会运营成本。如果将来是电子商务，则没有任何不言而喻的规则的余地。

TBR：宝藏岛是一种综合平台策略，对吗？

Wang Yuhong：我们正在遵循“综合平台垂直开发策略”。我们最终将在几种单一产品中形成非常有力的优势，足以彻底填充两三个点。例如，传统能源煤炭，还选择新兴行业，例如农产品（000061，股票棒）或新能源的产品具有全面的业务。

TBR：在业务开始时的环境中，金银岛只能从信息生产开始。因此，在这个时代，您可以挖掘黄金，金银岛在特定业务中的战略发展思想是什么？

Wang Yuhong：我们的战略发展重点是基于大数据的工业连锁金融服务。

一方面，它是进一步标准化，透明和高效的金融服务。例如，我们正在与银行和其他金融机构一起开发的系统，金融服务订单将跟踪每个合同等物流订单 - 谁与谁签署，签署何时签署，什么地位，货物的位置以及是否有运输开始。如果运送了运输，运输在哪里，是否收取付款，无论是现金还是应收账款，所有详细信息都在系统中。这样，我们可以使事情变得越来越大。

我们还将通过金融服务影响一些先进的技术。在早期启动新技术时，很难获得金融服务。在这个领域，我们将为新技术提供财政支持。

在2016年，我们将大力促进现货交易也是战略重点。

现货交易应被称为解决物理现货在线交易问题，而煤炭行业是第一个关键行业。我们还准备进入食品，石油和其他市场。目前，这些类别在宝藏岛平台上的交易量相对较小，但这将是未来的重要发展方向。谷物市场有很大的空间，例如小麦，还有很多用于煤炭，甲醇，塑料甚至羊肉的空间。这些领域的市场化水平变得越来越足够，电子商务只能在面向市场竞争的领域发挥作用。大豆很困难。大豆的市场化程度很高，但它构成了市场垄断。大公司的影响很大。有外国巨头以及中国国家谷物和石油公司等国内巨头，这些巨人完全由巨人分开。电子商务没有地方可以使用它。