图片显示了一家位于Jimo区的服装公司的营销商，Qingdao City最近通过Cloud Live Broadcasts推广了产品。新华社Liang Xiaopeng摄

这是一场“拖船”，需要各方的共同努力。绳索的另一端是危机。绳索的另一端是一个新的机会。中间悬挂的是大量的外贸公司。在这两个会议期间，习近公秘书长在访问经济委员会成员参加CPPCC会议时强调，我们应该努力在危机中创造新的机会，并在改变情况下创造新的情况，并全面发挥我们作为世界上世界的潜力和作用最大的市场。为了应对外资企业所面临的困难，今年的政府工作报告首次提议“支持将出口产品转换为国内销售”。

“从最近对关键省和城市，进出口商会以及商业和主要企业的关键省和出口室的调查中，对外贸易企业仍面临许多困难，例如取消或推迟手头的命令，难以签署新命令，签署新命令，和物流差。”商务部新闻部发言人高冯最近表示，外贸发展仍然面临着巨大的下行压力。海外流行病的爆发和增长趋势仍在继续，对全球经济和贸易产生了巨大影响。不确定性和不稳定性因素有显着增加，外贸发展所面临的风险和挑战是前所未有的。

面对前所未有的挑战，中国对外贸易公司如何获得新的命令，克服困难并将危机变成机会？出口到国内销售是现实的选择之一。商务部的数据表明，外贸公司对国内销售的出口已取得的成果，四月份出口公司的国内销售额增长了17％，这表明高质量的外贸产品在国内消费者中也很受欢迎。

外贸企业迫切需要开放国内市场

Yiangsu Lianyungang Yongtongxiang农业技术开发有限公司，由Lin Xiaolong领导，近年来一直在发展良好。他计划明年采取行动。这种流行病给他的职业生涯带来了“黑色刹车”，这使他措手不及。

“今年2月初是可食用真菌收获的高峰季节，但是当时该公司几乎关闭了，我非常焦虑。一旦食用真菌成熟，如果他们没有及时收获和处理，质量很快会下降，甚至失去了可食用的价值。

这是一家成长，处理和销售可食用真菌的公司，该公司主要出口到美国，韩国和日本，年销售额超过800万美元。在地方政府的帮助下，该公司迅速恢复了工作和生产，各种蘑菇的增长良好。但是，一轮新的危机又一次危及。

受流行病的影响，国际对可食用真菌的需求大大减少了，客户订单也丢失了。截至3月，只有五个集装箱出口到美国，与往年相比，业务黯淡。

如果您不“更改”，那将根本没有机会。林小龙非常清楚，他永远不会坐着，等待死亡。该公司迅速改变了其销售模式，根据国内卫生许可标准改变了某些蘑菇的生产线，进行了脱水处理，抓住了生产时间，并准备抓住国内市场。

为了扩大国内销售渠道，除了积极与大型超市和公司建立联系外，当地政府还在政府事务平台上发布销售信息，鼓励“在线 +离线”销售模型最大程度地减少流行病对企业的影响。

“公司生产的蘑菇质量很高，是真正无污染的产品，并且在市场上非常受欢迎。”林小龙对他的产品非常有信心。到目前为止，有4条生产线已经产生了全马，每天产生5吨新鲜蘑菇和1吨脱水的蘑菇。该公司的业务逐渐正常。

林小龙的经历很幸运。对于外贸公司而言，订单损失是最令人担忧的事情：“我收到了订单并准备了材料。一些商品已经完成，但恐怕客户会突然通知我，并说我不想要它。 “

“目前，中国对外贸易公司面临取消许多订单并推迟许多短订单和几个长订单的困难。”此前，商务部助理部长Ren Hongbin指出，中国对外贸易公司最大的困难是订单下降。许多订单被取消或推迟，并且签署新订单也非常困难。

海关通用管理局发布的数据显示，我国家的外贸出口量在4月达到1.41万亿元，同比增长8.2％。总体而言，在今年的前四个月中，我国的商品出口额为4.74万元人民币，同比下降6.4％；进口量为4.33万元人民币，同比下降3.2％；贸易盈余为4157亿元人民币，同比下降30.4％。

州议会发展研究中心发展部副主任兼研究员朱Xian告诉记者：“与3月相比，四月的出口状况有所改善，并且与去年同期相比也有所增加，但这主要是在春季节之后，延迟的订单未完成。从长远来看，食物，毒品等许多延迟的消费需求仍然相对较弱。因此，工业周期将不可避免地开始。 消耗。 “基于未来时期，朱焦人认为，出口向国内销售的转换对稳定外贸，稳定期望，保护居民就业和保护市场实体具有深远的意义。

在哪里很难将出口转换为国内销售

目前，海外流行病的传播尚未有效地遏制。外贸公司刚刚摆脱了由国内流行病造成的运输不良和劳动困难的困难，并且面临着诸如海外命令的延误和取消等问题。急剧增加的压力促使许多外贸公司“转身”，转向国内市场并开放国内销售渠道。但是，这并不容易。

国内销售付款没有及时收回，国内市场竞争更加激烈，很难在国内和外贸模式中转变产品...江苏省的海外商业局最近进行了一项有关转换的调查向外贸企业的国内销售出口，并发现了一些代表性的典型问题。

一些外贸业务运营商表示，国内销售付款通常是分批支付的，有时付款的回收将长达半年，这将在公司的资本营业额中造成困难。此外，一些公司发现，类似的国内销售市场已经饱和，竞争变得更加激烈。为了满足国际质量和安全标准的需求，出口产品通常在设施，设备，才能和管理以及成本高昂上投入大量投资。当它们转换为国内销售时，由于成本高昂，它们不会与类似产品竞争。同时，由于国内和国外的需求不同，一些公司甚至可能会体验“对当地环境的不熟悉”。江苏的一家艺术公司的总经理说，该公司生产的相框和镜框中有90％以上出口到欧洲。由于国内外消费者的需求不同和美学，国内市场成本很高，而且存在不确定性。

朱焦分析说，外贸分为两类：一般贸易和加工贸易。从事一般贸易的企业既有国际订单和国内订单，又为国内市场的发展提供了基础，并且更快地转化国内销售。从事加工贸易的企业更加困难。 “无论是传入的材料处理还是喂食材料处理，处理和贸易公司通常都'外部'。品牌都是国际品牌，需求在国际市场中，销售渠道也受到国际分销网络的影响这种基于订单的生产使国际分销网络可以由国际分销网络控制。这是很困难的转向国内市场。”

商务部在上一届新闻发布会上引入了外交贸易出口主要是基于订单的销售。转向国内销售后，一些公司缺乏市场销售渠道，并且不熟悉市场获取，销售，和解和其他规则，因此很难赢得国内订单。同时，国内外标准是不一致的。经济贸易产品转换为国内销售的产品需要根据国内标准进行调整和修改，否则不能在国内出售。某些外贸产品的设计，技术和风格专利属于外国客户，国内销售需要知识产权授权。此外，在外交贸易出口公司转向国内销售之后，独立品牌的市场并不是众所周知，很难进入国内高质量的零售渠道。

多个部门努力帮助企业克服困难

在今年的全国人民大会上，福建师范大学的国民大会和经济学经济学院成员Huang Maoxing建议，地方政府应为中小型企业和私营企业提供高品质的法律和高质量的企业面向市场的商业环境，以帮助外贸企业在其出口转换策略到国内销售方面取得成功。 。

在外贸企业中，纯粹针对国际市场的制造业对外部冲击更敏感。以前的全球金融危机和其他冲击使它面临巨大的困难。 “因此，政府迫切需要从财务和税收，就业，社会保障和金融等各个方面提供政策支持，以帮助企业在全球经济复苏之前克服困难。”朱西安建议。

4月15日，财政部发出了一条通知，即从同一天到年底，将暂时豁免对加工和贸易企业的国内销售税的税收延期利息。商务部对外贸易部主任李Xingqian说：“在处理和贸易企业出售保证金的进口材料或国内成品时，除了根据法规中缴纳进口流程的税款，他们还需要付款延期税收的利息。

受流行病的影响，“家庭”经济体现了升温，个人护理和小型家用电器出乎意料地流行。吹风机和卷发器的销量呈指数增长，电动推剪等产品已被售罄。由Zhejiang Province的Ningbo Yueli Electric Co.，Ltd.生产的吹风机利用了这一趋势，每月出售了100,000辆，在类似产品中表现良好。该公司最初集中在欧洲和美国，迅速建立了三个国内品牌，其国内销售团队从不到10人扩展到300多人。不仅如此，Yueli Electric还制定了一项新的开发计划：在五年内，国内销售将占总销售额的50％。

为了帮助类似企业平稳地转变，功能部门也效仿。千里省Cixi City发布了一项政策，即从今年2月至4月，大型企业将享有一项减半的优惠政策；互联网平台上的年销售额达到1000万元人民币，经济和信息局将奖励和补贴销售额。 5％，上限为100万元。为了支持企业克服困难，当地税务部门为约1,500家出口公司处理了6.12亿元的出口税款。

位于江苏省东海经济发展区的Baixing Nonwoven Fabric Co.有限公司的工厂，有一个繁忙的场景。这家公司主要生产出手术礼服，外科桌布，包装和隔离礼服的出口，今年经历了短暂的挫折，仅在4月，其国内销售就达到了2200万元。

该公司的发展与地方政府的支持密不可分。当地的人力资源和社会保障局在养老金保险，失业保险等方面为公司实施了延期政策，每月支付超过500,000元人民币；经济发展局提供了保护材料的就业和运输等的保证；经济发展区帮助通过绿色渠道处理国内销售程序。 。

“为了减轻该县的医疗用品短缺，我们在农历新年的第三天扩大了生产和产能，并生产了隔离服。后来，我们增加了两条医疗面具生产线，但蒙版耳朵电缆没有许多供应商表示，他们确实很难处理。”公司负责人张Xuefeng回忆说，在相关部门了解到这一点之后，他们在各种政府微信公共帐户，在线平台等上发布了有关“紧急寻求耳边供应商”的公告。在两个小时内，公司接受了许多供应线索。很快，第一批面具成功离线...

在各个地方使用“大数据”来服务企业不再是新事物，但是在出口国内销售时也很有用。 Anhui Huangshan Yipin Organic Tea Co.，Ltd。的执行总裁Zhang Rongjian是受益人。

“ Tunxi地区税收局已将我们的产品信息置于税收系统的大数据平台上，并积极帮助我们与买家建立联系。现在，向国内销售的出口状况有所改善，并且有更多订单。”根据张朗吉安（Zhang Rongjian）的说法，他在今年年初受到流行病的影响。影响力，外贸订单急剧下降，税务部门已主动采取行动，积极与金融机构建立联系，促进“贷款信贷”以解决资金问题，帮助扩大国内市场，并实现反趋势发展。

利用外力练习内部技能

“政府减少了我们的办公空间租金，并提供了恢复工作和生产所需的保护材料。随着经济的变化，国内销售也在增加。”期待未来，Hunan Xinjiaye农产品公司Tao的销售总监不再焦虑。

这款位于李县的小型农业和边线产品外贸企业的风险抵抗力较弱。流行病爆发后，它仅出售了20,000美元的柑橘出口业务。之后，该公司试图将其业务扩展到在线平台，例如阿里巴巴，SF Express，Pinduoduo，JD.com和Daddy Orchard。通过在线和离线工作，该公司的销售在头三个月内达到了超过3000万元人民币，超过了去年的总出口量。

全国人民代表大会成员兼Semir Group Co.，Ltd.的董事长Qiu Guange建议，各级政府应介绍电子商务业务支持政策，增强各种电子商务公共服务平台的建设和改进地点，并为纺织品和服装初创公司提供服务和指导，并向国内销售企业提供外贸。 。

共同努力克服困难。许多电子商务平台为国内销售公司提供有针对性的技术，数据支持和交通倾斜度，帮助公司准确地定位并直接吸引消费者。通过C2M（客户到物质）升级，企业可以帮助他们满足国内消费者的需求，并生产更多定制的产品，以满足市场变化，从而解决了销售不稳定的问题。

Sanhe厨具拥有16年的外贸OEM经验，每年生产超过2500万个花盆和餐具，并出售给欧洲和美国。在意大利等欧洲市场中，它的市场份额超过50％。近年来，Pinduoduo启动了一个“新品牌计划”，重点是中国公司的成长，Sanhe已成为最早加入的公司之一。

“根据Pinduoduo的数据分析和操作建议，我们以99元的价格进行了深入的开发，重新设计了模型的开放，并制造了一种高质量的产品，可以符合更多中国用户的消费习惯。与我们的OEM相比产品，我们还拥有一种高质量的产品，可满足中国更多用户的消费习惯。 Sanhe董事长Fang Cheng介绍了。

记者注意到，主要的电子商务平台已经启动了类似的业务计划。阿里巴巴宣布了“ 2020年春季雷霆计划”，并在五个方面提出了16项援助措施，包括在线外贸升级的突破，帮助对外贸易发展国内销售，建立数字工业腰带以及“重新支持”财务支持。 JD.com下的社会电子商务平台Jingxi已启动“工厂直接溢价产品”计划，计划在全国范围内建立有效的零售系统和100,000个制造业企业和消费者之间的高效零售系统。许多地方还推出了一种新的“政府 +电子商务 +社交平台”模型，以通过“实时流媒体和销售商品”为外贸公司找到机会。

“尽管流行病已经带来了相当大的影响，但它也是企业进行改造和升级的机会。”在采访中，许多外贸公司的负责人说，面对新情况和新问题，只有通过练习内部技能并积极回应，我们才能将自己转变为危机，这是机会，转型和升级。 （记者关东小花本报纸）