康智伟

康智伟是福建旋转木马互联网信息服务有限公司的董事长。他是福建省青联委员，同时也是农工党中央乡村振兴发展工作委员会委员。

新疆吉昌州呼图壁农户刘志刚激动地表示实在太感谢了，他没想到这么快就把小米给卖出去了。在他对面的是福建旋转木马互联网信息服务有限公司（以下简称旋木互联）的董事长康智伟，康智伟是福建省的产业援疆工作者。康智伟是泉州本土创业青年，他接受了援疆指挥部的委托，在闽疆产业之间进行“联网”搭桥牵线的工作，并且持续发力。他在福建积极探索援疆就业创业的新模式，为其写下了自己的注解。

一个龙头，打造“基地带动基地”模式

康智伟创办了旋木互联，它是泉州市丰泽区青年创业孵化园的运营公司。该企业的目的是通过互联网全产业链的形态，搭建起青年创业者的梦想平台。如今，园区聚集了 100 余家青年创业企业，就业人数接近 500 人。

国家人社部出版集团的《直播销售员》教学系列视频是由康智伟制作的。近些年来，康智伟与泉州市人社局等部门一同举办了多期青年网络主播培训班。这些培训班的培训人群包含青年企业家、青年创业者、工艺美术从业者、自由职业者、学生以及社区居民等。课程内容包含以下方面：直播间的搭建以及使用；直播运营的相关技巧；活动的策划和创建；带货的经验以及实操；粉丝流量的提升和推广；直播平台账号的运营；短视频拍摄剪辑的基础；互联网法律知识等，总计 20 个模块。旋木互联通过专业培训以及现场实操，培养出了一批懂得运营、会进行传播并且能够带货的网络主播人才，同时也培养出了适应视频直播产业发展的高素质人才。这些人才为泉州市产业的稳定发展以及健康发展提供了强有力的人才保障和智力支持。

康智伟在开展产业援疆工作时，将沿海地区互联网产业链全面且业态丰富的优势带到了新疆昌吉州的创业群体中，从而填补了新疆地区在短时间内设计型人才和开发型人才不足的这一短板。福建地区的产业园区在销售和技术方面有专长，这里市场营销人才和软件技术人才较为充足。昌吉州地区则以养殖和种植类人才为特长。康智伟运用“创业基地带动生产基地”的模式，去培育农村创业致富的带头人，通过创业带动就业的这种方式，在昌吉州地区建立起创业就业基地，使得两地能够各自发挥自身的优势，相互配合、协同发展。

三种输送，拓展“智力和产业”模块

自 2020 年开始，旋木互联创建了“闽疆（红色）扶助公益平台”，并且在福建省构建了线上线下同步的销售体系。在援疆干部的引领与协助下，康智伟与新疆的冷鲜肉农户、坚果销售商、乳制品生产商、果脯类生产商以及水果蔬菜类种植农户取得了联系，致力于帮助新疆昌吉州开展农特产品的销售与推广工作。新疆的产品通过与福建“联网”得以源源不断地输送到福建，这使得农户的经济收入得到了提高。并且，在向农户采购时，由于采购订单的要求不断提高，农户的专业水平也得以提升。

一是技术输送方面。昌吉地区的农特产品信息化建设处于较为初级的阶段，其产业链也不够发达。而要打通产业链，协调几家公司进行联合协作，这是一个难题。在帮扶工作中，我们不仅要有热心和信心，更要有决心。正因如此，我们不会气馁，敢于挑起最艰苦的担子，并且想方设法克服困难，一直坚持做下去。康智伟称，他们要为当地开发农特产品供应链管理平台。其目标是把昌吉州内所有品类的农特产品全部上传至云端，以便采购方能够借助这个平台便捷地找到农户。通过与援疆干部多次商议后，康智伟努力想办法帮助昌吉地区农特产品合作社解决经营中的痛点，比如包装设计困难、包装材料价格昂贵以及包装起订生产数量要求过高的问题，并且还制定了农产品的执行标准。公司团队在农产品种植方面，借助大数据建设。小米的在线预售给种植农户带来了比过去更好的数据体验，这样就能更有效地制定销售价格和种植计划。

三是人才输送方面。在进行采购工作以及助力昌吉州内农户增加收入的过程中，旋木互联开展了直播销售活动，同时也开展了线上销售技巧培训活动。借助直播这种形式为当地瓜农销售西瓜，积极想办法促使新疆优质的农特产品能够走向外部市场。如果可以在当地培育出一批销售人员，让本地的青年创业者来负责销售工作。这样能够帮助当地的农户进行产品的预售以及在线销售，同时把销售数据分享给养殖户。这是一件可以同时获得多方面好处的事情。康智伟在这种想法的激励下，开始为呼图壁瓜农进行直播销售。他在昌吉州内寻找合适的场地，也寻找创业青年代表。通过开展直播销售技巧培训，提高了创业青年的销售技能，为他们输入了互联网实战经验，打造了当地创业致富带头人群。他帮助州内建立了创业就业基地，让当地青年帮助当地农户进行直播销售活动，逐步形成了产业帮扶的趋势，建立了可持续循环的销售端与供货端关系。

为确保培训质量并提高昌吉州青年的实战能力，旋木互联组织了教授团和实战导师团前往昌吉州。他们为当地青年开办了互动学习课程，还通过创业实战案例讲座与交流的方式，制定了解决具体问题的方法，进行手把手帮扶，形成了课题报告。此举既解决了当地青年的创业就业问题，又帮助农户解决了销售难题，让他们获取了种植和销售大数据。

“两翼”齐飞，助力闽疆合作共赢

援疆已半年多，旋木互联对接了 18 家当地商户，农特产品累计销售近 600 万元。在福建援疆干部的引领下，康智伟和旋木互联团队如同众多援疆工作者，持续融入新疆市场，借助沿海地区的销售带动作用，把农产品销售数据推送予昌吉州的青年创业者。创业者们对农产品进行分析，制定种植和生产计划。他们最终期望，一方面能减少同品类产品的生产过剩，另一方面能在品类和总量上提高种养产品的精准度。同时，福建的消费者能够以更便捷的方式购买到昌吉州的优质农特产品。闽疆的“两翼”相互协作、相互促进，使得人文交流成效和经济效益逐渐显现出来。

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