辛辛苦苦种出的农产品，外形十分靓丽，品质更是上等。然而，这些农产品却卖不出去，你说能不感到痛惜吗？！

最近，这种情况又出现了...

这几年，在农产品领域出现了一个有趣的现象。一边时常出现蒜你狠、豆你玩、姜你军的局面，另一边则是上千吨牛奶被倒进水沟、大葱免费赠送、优质包菜被用来喂猪的现象频繁发生。部分农产品的价格呈现出“过山车式”的起伏，这让农民深感担忧。今天，我们就来分析一下我们的农产品难以卖出去究竟是什么原因呢？

一、国内农产品滞销的几大原因

农产品自身的属性

农产品的周期性通常较为固定。在收获的季节，它们会集中上市。像瓜果蔬菜这类不易贮存的农产品，需要尽快销售出去。然而，由于存在流通紧张的问题，大量的供应导致了压价现象，从而造成了“卖难”的情况。

农产品种植的盲目跟风

农产品种植存在盲目跟风的情况。当某种农产品有赚钱效应时，大家会纷纷种植这种产品，导致该产品严重供过于求；当某种产品亏损时，大家又会大量减少甚至停止种植该种农作物，致使该种农产品供不应求，价格暴涨，而供过于求时价格又会暴跌。如此一来，价格就会暴涨暴跌，陷入一个周期性的循环。

信息不对称

一些农民难以获取精准的市场需求信息，在每年进行种植品种选择时，会受到当前价格的影响和引导，从而形成了“小生产—大市场”这种供需之间的矛盾。

流通渠道不通畅

目前农产品的销售模式主要为“农户—收购商—批发商—零售商—消费者”。因为流通环节有所增加，所以效率就变低了，并且产品损失也十分严重。

赌价

有些农民在未弄清形势时盲目行事，这是不可取的。当产品稀少时提提价，商贩能够理解和接受。尤其在产品量大且价格有所上扬的时候，有些农民往往觉得这是好现象，于是就再等等，觉得还会涨，从而惜售、赌价。许多农民在此吃过不少亏，上过不少当，真是哑巴吃黄连——有苦说不出！

商贩一次次前来收购，然而却屡屡遭到拒绝。这些商贩彼此之间是有联系的，当你需要他们的时候，他们都会找借口躲避你。

缺乏品牌意识

在农村，意识到品牌问题的农民朋友数量极少。大多数农产品生产者在长期经营中形成了“重数量、轻质量”的观念，他们缺乏市场意识，致使部分低质农产品生产过剩，而优质农产品的供给则不足，存在结构性矛盾。

二、农产品大规模滞销，小农户该如何应对？

低成本高品质

价格在市场竞争中起着重要作用，同品质的农产品中价格低的，其竞争力就较强。生产成本是决定价格的基础，只有把成本降低下来，价格竞争的策略才能够得以实施。要想增强市场竞争力，就必须推行“低成本低价格策略”。与此同时，随着人们生活水平持续提高，对农产品品质的要求也在不断提升，优质优价正在成为一种新的消费趋势。要实现农业的高效，就需要实现农产品的优质，并且要实行“优质优价”的高产高效策略。

提前掌握信息

农户在种植之前，需要了解市场供求信息。要学会从不同角度去看待市场，不能盲目地跟随潮流。除了大宗粮食类农产品之外，尽量挑选那些独特的、稀少的、珍贵的品种。只有这样，才能够保障自家产品的竞争力。

充分利用网络

（1）农产品+电商平台+网红直播

（2）农产品+互联网+认养农业

（3）农产品+可视化

现在互联网在不断地日新月异发展。可以说，互联网逐渐融入了我们的生活。如果不打算利用互联网资源，那么迟早会与社会逐渐脱节。互联网不但能够帮助进行宣传销售，还能够获取信息并开拓市场。

规模效应

加入农村合作社，与广大农友们进行抱团合作，构建稳固且直通的农产品销售渠道。这样既能降低运营成本，又能便于对产品进行安全可溯。农户们还能够借助农业会展，来推介自己的品牌和形象，与终端消费者直接进行沟通，从而了解本行业最新的产品动态以及行业的发展趋势，并且能够得到及时有效的信息反馈。

反季节化策略

农产品生产具有季节性，而市场需求具有均衡性，二者存在矛盾，由此带来的季节差价，蕴含着巨大的商机。

要开发并利用好这一商机，关键在于实行“反季节供给高差价赚取”的策略。实行反季节供给主要有以下三条途径：一是尽量让产品提前上市；二是借助科学手段，延长农产品的销售期，将生产旺季的销售转变为淡季销售；三是开发适合不同季节生产的品种，实行多品种错季生产并上市。

特色性

选择品种要因地制宜，并且根据当地自然条件进行耕种。这样做，一方面能让农户朋友生产出具有当地特色的产品，有利于营销；另一方面也能降低耕种过程中的风险。