新疆果业集团有限公司是新疆特色林果业领域的最大龙头企业。近日，该公司在“两张网”建设方面动作不断，一个动作接着一个动作，紧密相连。

新疆（阿克苏）农产品交易中心在疆内收购网方面启动运营，新疆核桃（阿克苏）批发交易市场项目在疆内收购网方面开工奠基。在疆外销售网方面，300 家社区专卖店在吉林省的诸多城市落地开业，“幸福英吉沙·杏好有你”全国巡展活动走进山东济宁市，以天津市为中心的华北地区正在筹备落地更大规模的社区专卖店。

新疆果业集团董事长苑振廷称，今年 9 月，疆内的收购网将会全部开始运营。此收购网的辐射带动能力以及交易加工能力能够达到 300 万吨以上。到今年年底的时候，疆外的销售网点将会突破 3300 个。

随着“两张网”建设不断向纵深推进，新疆特色农产品的销售渠道逐步形成且长期稳定，销售网络也逐步搭建起来。

疆内收购网建设提速

6 月 27 日，张兴虎在新疆（阿克苏）农产品交易中心进行了半个多小时的转悠。他首先走过批发交易区，接着走过电商运营区，然后走过仓储加工物流区。在这个过程中，他了解了各个区域的功能以及所提供的服务。

张兴虎先后来过 4 次，是为他自己的公司阿克苏市恒鑫果业来寻找新的落脚之地。

公司当前所处的批发市场存在拥堵状况，交通较为不便，配套设施也不够齐全。张兴虎表示，他从事干鲜果品批发交易已经 21 年了，每年的收购量达到几千吨，主要是青皮核桃和红枣。他打算在交易中心租赁 4 个铺位，目的是提升公司的业务量。

新疆（阿克苏）农产品交易中心运用“线上现货电子交易平台+线下产地交易集配中心”这样的一体化运营模式，构建起集线上线下为一体的疆内收购网运营服务体系，同时也建立起新疆特色农产品交易在远程报价、结算、支付、交割以及物流管理等方面的一体化管理体系。

我们采用线下实体市场加上线上 B2B 电商批发的模式，对农户、经纪人和客商实施会员制的管理与服务。借助这个交易平台，内地客商能够进行远程询价以及集中采购。同时，农民也获得了更多的销售机会和渠道，使得好的农产品能够卖出更好的价格。新疆果业集团果业板块的副总经理翟开元表示，公司引进了多味核桃的生产线，还有核桃仁分选的生产线以及脱衣核桃仁的自动化生产线。这些生产线将会改变以往主要以原果进行销售的那种单一化模式，能够进一步提高农产品的附加值。

交易中心可以辐射西藏阿里等地区。

新疆（阿克苏）农产品交易中心在其中。2018 年，新疆果业集团于和田地区、喀什地区、吐鲁番市等林果主产区展开布局。新建了 7 个疆内仓储、收购、加工、交易集配中心项目。这些项目的总建筑面积达到 106 万平方米。

9 月是新疆特色农产品上市的旺季。届时，疆内收购网项目将全面投入运营。预计整个仓储的辐射带动能力以及交易加工能力能够达到 300 万吨以上。苑振廷作出了这样的表示。

疆外销售网加快布局

我喜爱新疆的水果。我内心渴望，能把这里的每一样东西都买一些带回家。6 月 23 日，在长春市二道区岭东路的新疆果业每家美果社区店内，长春市民齐艳这样说道。

当天，新疆果业的 300 家农产品社区店在吉林省各地开始营业并落地。岭东路店属于其中一家。店长陈一含表示，开业仅仅 3 个小时，店里就接待了超过 300 位顾客，营业额达到 3000 多元。前一天从新疆采摘后空运而来的英吉沙色买提杏成为了店里的爆款产品。

新疆果业集团以吉林省为中心辐射东北市场。300 家社区店落地开业。这是新疆农产品销售网络体系建设迈出的第一步。

新疆果业集团的副总经理王玉山表示，东北销售网在建设模式方面进行了创新。它通过与吉林当地的企业展开合作，进而组建了新的公司。并且，借助对方已有的门店、销售渠道以及会员资源，还有果业集团特色干鲜果的供应链优势，成功地实现了强强联合。

东北地区是新疆果业集团在疆外进行销售网络布局的第六大区域。到目前为止，新疆果业集团运用“自建+并购重组+特许经营”这种模式，迅速展开布局并建设了新疆特色农产品的社区店，同时稳固并发展了商超卖场的专区专柜，还发展了区域内的经销商以及加盟商，以此拓展了新疆农产品的销售渠道和网络，促使以林果产品为主的新疆特色农产品能够更快地走向全国。

新疆果业集团截至目前已在多地开设社区店，数量达 976 家；还维护、巩固并开发了 2122 家商超专区专柜；同时入驻了中石化易捷和中石油昆仑好客便利店；并且建成了面积超过 1.2 万平方米的武汉、广州、西安分选仓储物流中心。

王玉山称，正在紧锣密鼓地筹备以天津市为中心的华北市场销售网建设，最快在 8 月份能够落地。到今年年底，疆外的销售网点将会突破 3300 个，单个社区店每年的平均营业额为 100 多万元。

“互联网+”推动品牌升级

6 月 29 日，英吉沙县人民政府与山东省济宁市援疆指挥部以及新疆果业集团共同举办了“幸福英吉沙·杏好有你”全国巡展活动，该活动走进了济宁市。

在活动现场，济宁市民能够通过快闪店来了解英吉沙杏的生长环境等；能够通过海报来了解英吉沙杏的生长环境等；能够通过展架来了解英吉沙杏的生长环境等；能够通过视频来了解英吉沙杏的生长环境等。并且，济宁市民还可以品尝到诱人的冰沙杏宴。

新疆果业集团打造了英吉沙杏这一新疆鲜杏网络营销的新案例。在推动“两张网”建设的进程中，该集团积极进行探索，让新疆的特色农产品借助互联网和电商的力量，走向全国。

新疆果业大唐丝路电子商务有限公司的执行董事杨永翔介绍道，2018 年，新疆果业集团承接并参与了“央视品牌计划”活动。同时，还参与了新疆农产品北京交易会。并且与淘宝、京东、云集等国内著名的电子商务平台展开合作。期间，举办了 6 次新疆特色农产品网上推介活动。这些活动累计对英吉沙色买提杏、阿克苏苹果、库尔勒香梨、叶城核桃、和田红枣等 60 余种品类，以及 250 多种商品进行了线上推介销售。

其中，我们与阿里巴巴集团合作的“寻味新疆”网络营销活动值得特别一提。此活动带动了 15 个县域的农产品上行，在这些县域中有 4 个是贫困县。通过该活动，实现了销售农产品超过 70 万件，销售额达到 5000 多万元。杨永翔表示。

新疆果业大唐丝路与京东开展了“好物·只为疆来”活动并进行合作，还开设了京东—新疆扶贫馆，从而带动了 25 个县域的农产品及民族手工艺品上行；它又与环球捕手合作“中国田·新疆甜”活动，推动了新疆农产品的社交电商新零售模式，并且累计销售了 11 万件苹果、香梨、红枣、核桃、葡萄干等。

杨永翔称，大唐丝路会持续与国内的大型电子商务平台展开合作，进行大型电商的推介活动，让新疆农牧产品的绿色、生态、有机品牌被广泛知晓，推动新疆加快构建起以农产品区域公用品牌、大宗产品品牌、特色农产品品牌以及企业品牌为核心的农业品牌格局。

（中国日报新疆记者站）