各位领导好，各位同仁好。

我首次来到这个平台。刚才各位朋友进行了介绍，其中有我们的投资伙伴，还有我们的合作伙伴。

从场地方面来说，我有新的感受。地下一层的这个场地，我认为寓意十分良好。对于农业而言，我们身处地下一层，就仿佛回到了大地母亲的怀抱，这是其中一个方面。

我认为我们从事农业的人都可称作深耕者。我们需要扎根于地下，与互联网或其他行业不同，它们能快速发展，而我们是一步一步地、脚踏实地地走出来的，每一步都留下一个脚印。

首先，要跟大家分享的是政策解读。在 6 月 8 号，农业部的韩部长发布了一个《农业农村部关于加快推进品牌强农的意见》，并且还附有该《意见》。此《意见》介绍了质量兴农的道路，重点突出了农业的绿色化、优质化、特色化以及品牌化。

我从事品牌领域的工作，所以要向大家强调品牌的一些要点。 我做的是品牌方面的事情，因此要给大家讲讲品牌的关键之处。 由于我在品牌领域，所以要向大家阐述品牌的重要要点。 我是做品牌这一领域的，故而要跟大家强调关于品牌的要点。 因为我从事的是品牌领域，所以要给大家强调品牌的相关要点。

品牌强农对经济高质量发展有着迫切的要求。大家可以领略到以下几点：国家层面是如何关注我们品牌农业化以及品牌化的。

第二点，品牌对于推进农业供给侧结构性改革具有现实意义。它是提升我国农业竞争力的有力举措，也是促进我国农民增收的有效途径。农产品要打造品牌，之所以要提升品牌，是为了提高其品牌溢价。

国家政策明确指出了，品牌强国是来促进我们农民收入的途径。

我们先回到重点。我们来简单介绍一下农物集。农物集是在 2018 年刚刚成立的。在此之前，我们已经运作了两年多。今年，农物集刚刚孵化成功。

农物集致力于为国内农产品上行企业打造品牌并进行营销推广。我们的核心成员有创始人，其中包括黄刚老师以及我，还有下面的小伙伴们，大家可以简单了解一下。林红梅林总这边孵化的是充满青春气息的土豆，这是一家受政府扶持的企业，卖出了几百吨。其中包括我们战略合作伙伴的院长。这既为我们后期的推广提供了支持，也是我们整个农村行业培训课的支撑，同时也是我们的品牌和导师的体现。

这次的案例分享包含以下四个方面：一是心态格局；二是现状误区；三是破题策略；四是农物集的模式和内容。

第一块：提到心态和格局。

在农业领域，有很多人是从其他行业跨行过来的，也有很多是我们的投资人以及金融企业。现在就这方面跟大家分享一下，在农业领域我们的心态以及格局是怎样的呢？

首先要明白，万物皆有灵性。我们从事的是农特产品领域的工作，农产品是大自然给予人类的恩赐。我们怀着感恩之心来做这个行业，并且觉得自己很努力。因为我家在农村，是山东济南的农村。尽管我是城镇户口，但我们作为农业大国的一员，作为行业中的同仁，必须要有这样的心态。万物都有灵性，农产品是大自然给予人类的馈赠，我们怀着一颗感恩之心。

第二个，农物集以及在场的所有小伙伴们，我们致力于人类健康的深耕工作，这是我内心小小的感触和心态的体现。

我们作为这个行业的经营者，怀有谦卑且敬畏之心，默默深耕。刚才我提到我们在地下一层，深耕的是致力于人类健康的事业。

讲完心态和格局后，有许多前辈是值得我们农物集去学习的。我们只是想和大家分享一下农物集在这两年多时间里所产生的感触。

第二块：现状和误区

先来看一下我们的欧美市场，欧美市场大农场，我们能借鉴什么？

其实，欧美市场的经济模式属于大农场经济。从一些电影中，我们能够了解到，大农场经济大致已经处于饱和状态。当你留学去到那里时，想要购买土地，几乎很难插得进去，创业的机会几乎为零。

他们是直供大型的物流企业，拥有绝对的垄断地位。他们的农场主要做的事情是什么呢？一是满足市场需求，二是依靠机械化。

机械化是未来我们农业兴国的一个极为重要的方面。欧美这些大农场经济的农场主所关注的是什么呢？他们需要时刻留意市场供求的信息。每天进行上网读报的行为，这已经成为美国农民生活的一部分。他们必须要看这些，倘若没有这些，他们生产的东西就无法卖出去。

看完欧美之后再看日本，日本是值得我们借鉴和学习的。日本的体系以及对资源的极致利用，促使其在经济或者模式方面做到最优。当提到日本时，我们来看一下日本的 JA 农协平台。

简单介绍一下，它在日本农业领域的地位很突出。日本农协承担着农业生产产前的规划工作，能进行市场洞察。还负责产中的技术指导，以及产后的深加工、流通和销售。

这样一个农协在整个日本处于绝对垄断的地位。它具备宏观调控的功能，也有企业经营的功能，并且控制了整个日本农业的流通领域。

同时，日本的企业能够将产品做到如此极致。我们可以看到，在产前、产中、产后以及流通包括发展的各个环节中，这里存在着一个关键因素。不知道大家是否察觉到，日本非常重视产前阶段，也非常注重沟通，并且有一个回流的过程。在产前的规划阶段，实际上是对消费者诉求的洞察，通过这一过程，他们控制了整个产业链。产后，他们准确地确定了消费群像，然后根据消费者的需求对产品进行调整，或者对产品进行深加工的调整。

日本为何在所有领域都倾向于称之为“道”呢？之所以能称之为“道”，是因为其有着极致的需求以及对事物的把控。

再来看看中国，中国的县域处于怎样的经济状态呢？从人口方面来看，中国的县域大约有 50 万人口；从农特产品方面来看，每个县域有 1 到 2 个具有地标性的农特产品。

有外出打工的年轻人，也有留守的传统农民，会出现怎样的现象呢？大约 50 万的人口，从政府角度考虑经济转型问题，有一到两种地标性农产品，这是保守的估计。

我们这些打工的年轻人都说电商农产品需要下行和上行。然而，我们在进行上行和下行的过程中一定要有人才。现在，很多打工的年轻人都离开了，那我们要怎样去告诉他们我们农产品以及农业行业的需求呢？又要怎样告诉他们让他们返乡创业呢？

同时，又该如何解决增收致富？

这里存在一个尚未解决的问题，即传统手艺的传承问题。一些县域级的产品，往往蕴含着当地的历史文化，其中还有一些是非遗文化，这些艺术文化极为宝贵。然而，由于人们外出打工，导致这些手艺没有得到传承，很多都出现了断代的情况，这是我们在为很多企业提供服务时遇到的一个令人惋惜的问题。

我们一直在进行补救工作，并且已经找到了相应的措施。接下来会分享关于如何进行补救的内容。提及上行和下行的情况时，刚才李剑总讲述了电商如何开展新的赋能工作。

所谓下行，指的是要带动农村的消费。上行则是把产品带上去，以此带动农民的收入。那么该如何理解这句话呢？我们上行下行的驱动核心究竟是什么呢？实际上就是我们的利益共同体。

我们经历了三个不同的时代，分别是传统零售时代，还有平台电商时代，以及新零售时代。

对于新零售而言，我们来观察大城市中的动态情况。沃尔玛研发出了面部识别系统，能够一眼洞察消费者的情绪。例如，当你在沃尔玛进行购物时，即便看到一个产品的表情，该系统也能够及时地进行抓拍。

这在布局什么呢？我们的人工智能会被捕捉到，无人便利店也会被捕捉到，你的所有画面形象同样会被捕捉到，之后这些被捕捉到的信息会形成一个消费者群像标签的功能。

同时，要鉴别你的性别和年龄，以及购物的时间，是下班时去还是中午去。之后，大数据会对你进行一个分析。这样就能快速地抢占末端的用户。

前面的社区合伙人以及我们的社区群，不要忘记它们的利益。社区合伙人以及我们的社区群，实际上是我们的利益共同体的一个孵化过程。

新零售时代，我们具备品牌孵化的能力。我们还有合伙人的体系。这两者共同构建了我们整个的利益共同体。这也是未来我们探讨方向的核心所在。

那么，我们的农村电商下一步该如何推进呢？乡村振兴需要打造我们乡村创业的利益共同体。这并非是一个单独的企业，也不是一个孤立的村落，更不是仅靠一个政府带头就能够达成的事情，它必然是一个利益共同体。

这个共同体具有哪些特点呢？我们总结出了五个方面的新。一是有新的品牌；二是有新的零售；三是有新的流通链接；四是有新的组织；并且这个组织包含了前面所有的大系统。

有“五新”肯定会给我们品牌农业过程带来五个大坑，接下来我将和大家一一分享这些所谓的大坑。

第一个坑是品牌就是做包装。我们探讨如何把产品卖出去，认为搞一个包装就行，把别人的包装模仿着做一个也可以。品牌就是做包装，这首先是第一个坑。包装只是一个点，而作为一个品牌，它是点面的结合，从运营的各个元素来看，包装只是品牌价值中一个视觉方面的呈现。

品牌就是要做名牌，存在盲目跟风的情况，会投入一些广告，刷一些所谓的数据。

有些大企业是有钱的，你可以这样做。然而，也有一些企业是没钱的，他们真的不知道该从何处开始着手，我该怎么做呢？

以中国四大名鸡为例，其中有道口烧鸡、德州扒鸡、沟帮子熏鸡等。在这中国的四大名鸡当中，目前发展最为迅速的是我们的德州扒鸡，倘若大家乘坐高铁，都有机会碰到。

德州扒鸡属于国企。它拥有交通方面的资源。并且在这方面做得极为出色。目前刚刚完成了品牌升级。

提到德州扒鸡时，我们当前对接的一位客户经营的是道口烧鸡，这位客户拥有八代的嫡系传承。

他们为何会感到恐慌呢？因为德州扒鸡已成为国企，在进行品牌升级时，几乎将四大名鸡都击败了，道口烧鸡便有些着急了，不知该如何是好？我们深入调查后发现，他们当地的产品极为混乱，都打着道口烧鸡的名义。

政府需看到龙头企业的带头作用。然而目前尚未形成龙头的趋势，正因如此，我们为客户制定了一个品牌的战略规划，以协助企业成为龙头。

第三个坑是品牌不需要文化。我们只需做好产品，做好包装，再拍一段形象片就可以了。这也正如刚才我们所讲到的，面临着文化传承断代的大坑。

中国的传统农耕文化其实是很强大的。当地有许多老艺人。前些时候听到了“工匠精神”，这是我们急需去补救和打造品牌的文化。我们认为有了良好的基础，就会有美好的未来。于是开始扩大规模，进行投资建厂、建基地以及建物流等工作。看似这些都非常好，但由于是重资产，如果资金链断裂，这一块真的很难扭转过来。

另外，有人觉得产品数量多就能多获得收益，产品线比较长，然而效率却不高。就像我们刚才讲的道口烧鸡的那个例子，道口烧鸡的领导曾跟我们说，周黑鸭不仅做鸭脖、鸭舌、鸭架，甚至各种产品它都能进行包装销售，它还打算做鸡爪，做鸡胗，做鸡胸，甚至做鸡皮。

我说没问题，不过一定要有一个很棒的规划。要对产品线进行梳理，这里所说的产品线，就是要明确我的走量产品是什么，我的核心拳头产品是什么，我的名誉产品是什么，我的盈利产品是什么（其中包括容易比价做流量的产品以及不容易比价做利润的产品）。

总结了五大新，包括我们的三大坑，我们看一下现在的痛点。

从消费者的角度来看，我无法将产品与他们的需求精准匹配，他们的需求很大，而他们的要求其实并不多，他们只需要好的产品。

好的产品必定存在一个安全隐患。在食品行业以及加工产业中，都遭遇到了这个问题。从源头到餐桌，价格和速度方面，许多海鲜都面临着速度和价格的难题。

企业面临着很大的市场竞争力。谈及电商，电商正在进行整合与升级。很多企业有时会纷纷行动。我们也聊过很多这样的渠道，他们表示收到的价格比卖出的价格高，为何每卖一款产品都要赔钱，然而却不得不这样卖。

这是为了夺取我们的消费者。不得不说，实际上这属于一种不良的竞争。

市场存在竞争，品牌化方面较为薄弱，营销能力也较低，他遭遇了这个状况。有时他收取的价格比我出售的价格还要高，然而我却不得不如此去做。

政府认为我的地标产品没有影响力，我尚未达到相关要求。同时，政府渴望当地能出现一个龙头企业，它希望看到企业做出一些努力。

我们的行业中，农产品尚未形成大品牌。同类产品之间存在恶性竞争，且没有进行规范运作。这就是我们目前所归纳出的 4 个痛点。

总结而言，我们电商有上行和下行的情况。实际上，这是关于能否触达产品消费者的问题。

我们的产品现状是，在我们未打造之前，所谓的地标产品数量非常多。我们必须要有三级产品，因为产品众多导致竞争很大，且没有核心产品，大家的意识也比较薄弱。虽然国家已经开始重视，但目前还没有出现好的效果。

现在一个县一年的补贴大概是两千万。然而，现在却不知道该把补贴给予哪个产品，也不知道该把补贴给予哪个企业。

对于我们的消费者而言，他无法将产品进行精准匹配。消费者想要吃大樱桃，就只能在电商平台上去寻找。一旦进行搜索，就会发现价格相似，介绍也相似。在这种情况下，消费者不知道哪个大樱桃是最好的，没有别的办法。

我们的企业只能进行低价促销，无法形成品牌优势。对于产品的安全隐患不了解，对于农药残留等情况也不清楚，同时对价格和物流速度也不清楚。提及这个问题，这就是我们所面临的困惑和痛点。

看一下我们的破题和策略。

种植基地的产品需要借助我们的平台，依靠我们的运输，最终抵达消费者手中。我们的 B 端，它不仅是农业企业和供应商，同时也是我们社区新零售的团队。它促使我们的供应链、场地、产品、加工产品、包装以及设计等方面发生改变，实现重心的转变。

所以，新市场需求在促使产品品牌发生改变。在这当中，还存在一个缺失的环节，那就是两个字——社交。如今的农产品，以及我们的电商，都必须对“社交”这两个字予以重视。

通过社交，你可以提供服务，能够洞察消费者的需求，知晓怎样包装产品，也清楚明年的产品该如何营销，这就是社交的魅力所在。并且社交是我们新零售的核心关键基因。

其实，社交和C用户都是在快速抢占我们的末端用户。

消费者如何形成倒逼呢？当我们做好市场洞察，也就是做好消费者洞察之后，就能够掌握市场中的一些信息，比如消费者喜欢吃什么口味，喜欢什么颜色，什么时间推广最为重要，是下班时间吗？还能了解到消费者获取信息的渠道，甚至包括消费者关注送什么礼物，以及在刷流量时看哪些视频，在那个视频中停留了多少秒。

我看到某个商品时，经过它时，停留的时间以及是否拿起来进行展示，这些都是消费者市场洞察的重要方面。刚刚讲过沃尔玛的情绪识别系统，这些行为与该系统相关，体现了其重要性。

掌握这样一个大数据后，将其反馈到我们的企业中，使企业能够紧贴市场需求，从而对我们的产品线进行科学规划，包括盈利产品、总量产品和走量产品。

其中，以雪糕为例来说盈利产品。梦龙是我小时候一直吃的雪糕，并且到现在一直都没有改变。

它定价为十块钱时是为其他产品提供支撑。我的名誉产品的作用是提升我走量产品的品质，以及进行盈利产品评优的过程。

再聊一下产品线的规划。有了我的市场洞察后，颜色、形式以及产品设计就能够确定出来。要思考消费者喜欢什么样的颜色呢？怎样进行包装设计呢？又喜欢什么样的口味呢？接着可以直接制定出产品研发、营销渠道以及营销模式。并且包括我们的营销方式，要一步一步地进行倒逼。

企业对政府形成倒逼。具体表现为：例如，打造地标龙头企业，若该企业能紧密贴合市场，能够进行产品研发，能够做好产品设计，能够拓展营销渠道，能够做好整年规划，那么其产量就会提升。

政府给予扶持时，他会挑选龙头企业。当龙头企业发展良好之后，政府会将资金力量都给予它们。这其中有资源的扶持以及宏观调控的把控。所谓宏观把控，是因为每一个地标产品都对应着一到两个龙头产品，然而在这些产品当中，可能有七到八家企业，甚至你的亲戚伙伴也在从事相关业务。

我们扶持的客户中有他的堂兄弟，这是一位四十多岁的大哥，也在从事这个产品。我们告知他，在帮他打造出产品之后，可能会引发亲情间的利益竞争。这就是舆情监测系统。

所以宏观调控意味着我们要告知企业存在这样的隐患。企业面临两种选择，要么创建一个新品牌，要么借助政府的力量，将几个参差不齐的企业整合起来，纳入自己的旗下。这体现了宏观调控能力和整合能力。

文化传承方面可以为地标产品的品牌产品做服务，历史底蕴方面可以为其做服务，文儒方面可以为其做服务，整个产业的吃穿住用行方面可以为其做服务，包括礼品方面也可以为其做服务，我所有的特色民宿店都会放置你们的产品。

政府扶持具有强大的力量。它一步步地对整个行业形成倒逼之势，使得行业内原本竞争混乱，大家都在进行恶意的比价。然而，这实际上也是在促使竞争机制不断健全。当你将产品做好，对消费者的洞察做到极致时，就能够倒逼自身的品质提升，不再进行恶意的竞争比价，这便是品牌所展现出的魅力。

我们消费者的作用究竟在何处？我们为何要重视消费者呢？要么去拥抱他们，要么去占有他们。那什么是消费者的终身价值呢？

一个产品价格是十块钱，我一个月购买四次，一年有十二个月，那么一年购买的次数是 48 次，十年购买的次数就是 480 次，每次十块钱，十年总共花费 4800 块，一个十块钱的产品，这就是消费者的终身价值。

有了口碑的助力，我向朋友推荐这个产品很不错。一次裂变时，我仅能影响十个人。在不发生裂变的情形下，十块钱的产品，其消费者的终身价值可达四万八千块，这样的计算结果十分惊人，这就是我要服务好他们的原因。

所以，我们要重视售后服务。不要因为觉得失去了一个客户而感到惋惜。我的售后小伙伴如果没有服务好，那也没关系。一个客户可能价值十块钱，但如果失去了就失去了吧，我拥有大量的客户呢。

其实，你是错误的。在不发生裂变的情况下，一个消费者的终身价值是 48000 块。这个数据绝对能够刺痛你。

说到售后的重要性。我们再来看，消费者的终身价值其实就是我们进行抢占并提供服务的过程。如果把这个过程做好了，那么 48000 块基本上就能够拿到手了。

48000 块在没有裂变的情况下，如果进行一次裂变，那么可能就会变成 48 万。

讲完这些之后，来看一下我们农物集在其中所扮演的角色，以及农物集的作用究竟是什么。

市场需求促使企业做出改变，农物集对市场进行了洞察，也对消费者进行了洞察。洞察完成之后，农物集扶持企业，帮助企业打造品牌产品，进行产品研发，还包括开展互动定制化等工作，这些都是为了满足消费者的需求。农物集与消费者建立良好的社交关系，成为他们的好朋友。

农物集知晓他的喜好，知晓他的需求，知晓他获取信息的渠道以及时间。那么农物集在那个特定的时间段说出他们喜欢的话就可以了，这就是农物集满足消费者需求、进行品牌运营的过程。

品牌其实不是一个名词，而是更多地表现为一个动词。它具备随时变化以及随时进行沟通的功能。消费者的终身价值是固定不变的，然而在我们对品牌进行赋能之后，它会产生一种倍增的效果。

那么，怎样体现倍增呢？来看这个，即品牌价格价值的阶梯。随着价值不断上升，我们的品牌服务以及电商，要如何有效地让价格和价值往上增长呢？

用户尝试购买后，你的粉丝会成为推广用户并帮你宣传。我购买了 A 款产品，感觉非常好，他们会主动为你进行宣传。这个过程体现了价值的增长。

第一个阶段被称作营销传播阶段。在这个阶段，我们进行品牌打造。我们的产品品牌从包装设计开始，基于市场洞察和消费者洞察，产品产出后，会有一个营销传播的过程。

在这个过程中，他可能就是购买你一款产品，那如何让他递增？

在产品售卖和推广过程中，第二个阶段的功能需要被说出来。其中包括功能以及服务，像我们的售后要好一些，物流也要比别人好一点，甚至仓储也比别人好一点。

第三个阶段或许是品牌加工以及品牌加服务的过程。倘若它是 10 块，那么这个有可能是 100 块，并且会往后不断倍增。

从下一级的企业、产品等方面来看，大家能看到，从产品到架构，再到资讯以及平台，还有品质方面，农物集希望打造一个专注于中国农特品牌的综合性平台，这个平台能够与大家以及李总共享。

整个平台必然是互联网化的。这是一个共享经济的时代，不是一个企业或者一个媒体单独就能拿下并服务好的。

农物集服务的类型包含以下五个方面：一是构建企业文化形象；二是规划电商行业品牌；三是进行品牌全案营销；四是开展区域产业规划；五是在政府层面，每个方面的侧重点有所不同，有的涉及政府工作，有的则是新的产品开发和服务过程。

我们会进行前期筹备，接着确定项目，然后执行项目以及输出产品，同时包括对市场的反馈。我依旧在着重强调所谓的调研以及洞察消费者，在这当中存在一个引线，还有一个回流，而它们又回到了我们的项目确定这一环节。

通过市场和消费者的反应，我们能够掌握真实的数据。这数据会促使我们的企业、产品以及规划进行重新调整。我们要思考我们的设计是否是最好的，我们的产品和功能开发是否是最好的。

根据市场的反馈，会形成一个良性的循环再次回流。其中包含打造一个样板市场，也包含我们产品真实数据的反馈。

从上方往下观察，消费者有着精准的画像，这就是我们刚才所讲的洞察内容，同时也包含着我们敏锐且高效的反应。此中涉及到营销方面，就像世界杯这一赛事，在世界杯的进程当中，还有我们的父亲节、母亲节，那些刚刚过去的几个消费节点，每当遇到热点的时候，一定要把营销工作做好。

接下来是订单农业，这个词今年刚刚兴起，我们怎么做到？

以下以“妮妮红”的樱桃为例。我们进行营销推广，当把发布会做成渠道之后，此时樱桃还未成熟，但产品却已经卖出去了，并且钱也已经收了。

这是订单农业，也是我们的市场洞察、消费洞察以及营销的最大魅力所在。你无需考虑产品如何销售，即便它尚未成熟，我却已经将其卖出，这便是品牌营销的魅力。

你一定要找好所谓的订单农业。我们的产品线在进行研发规划，我们的品牌定位是清晰的。这个阶段很简单，能用两句话概括，但这条路非常困难且艰辛。

我要做好订单农业，要做好产品研发，还要做好我们的品牌定位，这三块都要符合。品控必须要掌握好，品质和品牌不能出现任何差错。物流决定了你的时间和途径，也决定了我们的售后。刚刚提到了 48000，提及这个数字大家会比较敏感，这涉及到终身价值。

做好这三块，你就不用担心你的订单问题，不用担心你卖不出去的情况，不用担心出现恶性比价这样的状况。

做到这些之后，下一步的战略规划必定是打造 IP 产业链，同时要重点体现公益活动和扶贫政策。

现在先进行比较空泛的讲解，等一会儿有案例分享的时候，大家就可以彼此进行交流了。我的这个 IP 产业链包含哪些内容呢？我要怎样才能够从一个产品逐步发展到品牌，再到 IP 的开发呢？

媒体需要进行宣传，同时要做好舆情监测。当产品和品牌发展壮大时，一定要开展舆情检测工作。

人才的培养包含多种类型，其中有技术人才，有生产人才，还有研发人才，同时也包括文化传承方面的人才管理。

当你的产品成为当地龙头企业时，对于与政府合作的所有资源都需考虑。特色的住所、景区、纪念品等都能放置我们的产品，有时一些旗舰店可以直接建设。包括市场、金融、渠道、运输、储藏，还有我们的合作商、战略、地产、品牌以及产品等方面。当你做到以下这些点时，你的 IP 产业链基本就已形成。

我们接着从下往上进行观察，这个过程与之前是相同的，只需将消费者放置下来即可。然后再来看我们的模式和内容。

这里面提及了一些实际案例。这是“妮妮红”的樱桃，刚刚我提到过它。我们将其打造好后，它还在树上生长时，订单就已经下达了，并且已经销售一空，其中也包括我们的“奋斗柿”。

他要跟大家分享一个“奋斗柿”的小故事。这对小夫妻是 80 后，在城市打工感觉很疲惫。回家后，他们开始从事一些农产品的包装工作。他发现自家的西红柿品质极佳。在思考广告语的时候，他们想到给西红柿取名为“奋斗柿”，因为奋斗是一辈子的事情。

后来我们对这个广告进行了升级，这是基于习大大提出的“幸福是奋斗出来的”理念。这就是我们广告语的升级情况。

其实，提到红糖时感触较深。在我们湖南隆回县的一个小村落里，该团队称呼领导为蒋总，与他们沟通时让人很有感触。

当地盛产青皮甘蔗，其品质优良。然而，在青皮甘蔗制糖过程中缺乏规划，他们制糖已有 600 多年，具有传统的文化。但每年都有滞销情况，今年滞销达 60 多吨。在我们的帮助下，仍有 20 吨发霉了，实在无奈。基本上解决了 40 多吨，但由于接触时间仓促，实在没办法。

讲到这里，对于我们农物集以及做其他品牌的而言，一定要用心。当我们为它们提供服务时，为它们想了这样一句广告语：“为生活加点糖。”

这个糖被起名为有喜，意味着喜事降临，希望能沾点你的喜气。从我们消费者的心理角度来讲，很多婆婆或者妈妈，尤其是老一辈的人，总是期盼有喜，比如想知道儿媳妇能不能有喜；而有喜的时候是否能吃红糖呢，她们就会选择我们的有喜红糖。

对于产品而言，我们可以从以下三个角度进行考虑：一是满足消费者的心理需求；二是满足消费的口感需求；三是满足产品的功能需求。

在制作过程中，我们要在产品的包装设计上下功夫。要结合消费者心理进行打造，通过这种方式来凸显时尚高端的品质，从而吸引年轻的受众。

现在的消费主力军是年轻一代。为了提高品牌认知，我们进行宣传互动。为了实施我们的视野，我们也开展相关活动。包括促销活动，以带动销售转化。

同时，产品定位有三点，营养健康、绿色以及高端品质。

所谓有喜，有五好，还有个好名称。有喜，口感也好，这是消费者给我们的直接反馈。消费者说，喝红糖时能感受到甘蔗的清香。

这是我们传承了 600 多年的一个工艺。我们将这个工艺传承到了这里。我们对资料进行了深度打造，其中包括好的原料，像青皮的甘蔗，还有好的包装。最终，我们做出了礼盒装。

整个合作模式包含方案，还有市场分析，有视觉方面，有 logo，有广告产品，以及我们的品牌推广，其中包括后期的营销，这是对各方面的深度挖掘。

其实有太多的案例，我希望大家能看一下。这些案例包括合作周期，还有前几天刚过的父亲节以及母亲节。

以母亲节为例，我们关注传播的目标，即从认知认可到认同的过程。同时，我们也关注母亲节消费者的反应，以及消费者群像。我们要明确关注哪些人群，关注的时间是什么，关注的礼品有哪些，关注的价位范围是多少，包括对人群的定位等。

它的模块创新直接触及消费者的痛点，具有一种带动感。在母亲节时，我们制作了一些用心的海报，包含看到的幸福、听到的幸福、触到的幸福、嗅到的幸福和尝到的幸福等方面。

我们做了一个包装，这是我们的新闻稿。在母亲节当天进行了宣传，在预热阶段也有宣传，包括尾声阶段也做了宣传。我们进行了一些合作渠道的宣传，这是对我们售卖渠道的嫁接。我们还推出了 2000 份 19 块 9 的体验装。

政府对企业是有期待的。并非补贴款项难以获取，而是希望找到优秀的企业来给予扶持。

他希望有一些企业早点起来，这既有政策需求方面的原因，也有对当地经济促进方面的考虑，他的期望非常强烈。

我们必须要成为行业的深耕者，不要有过于浮夸以及急于求成的心态。好了，就这些内容，感谢大家聆听。

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