眉县属于陕西省宝鸡市。它古称“眉坞”。眉县南依秦岭，北跨渭河。这里气候温和，雨量适中，土层深厚且肥沃。它是猕猴桃的最佳优生区之一。

在这片热土之上，朱继宏引领着眉县猴娃桥果业专业合作社。从开始创业，经历受挫，接着不断学习，逐步成长，最终走向成功。他一步一个脚印，在努力实现自己心中的“华果梦”。

找准眉县“金娃娃”

朱继宏出生于 20 世纪 70 年代，如今已从事农业 27 年。他年近五旬，如此评价自己：“我觉得自己始终有股不服输的劲头，一直是干一行就爱一行。”

年轻时，朱继宏学历不高。然而，他对数学很有天赋。高中毕业之后，他成为了一名民办小学教师。每年，他的学生参加各类数学比赛都能获奖。这让他很有成就感。

他偶然接触到了种子，并且闲不住。他发现国外的好种子一亩地能达到七八百斤粮食，而他老家的玉米最多也就四五百斤，他意识到这里面有门道。于是，朱继宏萌生了开一家农资店的想法，开始从事农资销售，正式与农业结下了不解之缘。他不服输，虚心向当地的农业技术人员学习各种种子、化肥的知识，研究如何让当地的粮食增产增收。朱继宏的农资销售公司在几年时间里发展成为了宝鸡地区的龙头企业，并且成为了美国杜邦公司在宝鸡地区的总经销。

2010 年之后，国家开始逐步减少玉米的种植面积。关中地区完全不属于玉米的优势产区，在这一过程中首当其冲。2015 年，玉米保护价收购政策被正式取消，所有的玉米销售都推向了市场。玉米种子的价格急剧下降，朱继宏的农资销售公司遭受了重大挫折。

朱继宏称自己具备一股冲劲，每当遭遇挫折时，就更能激发起奋斗的勇气。此次挫折未能将他打倒，反而促使他静下心来进行认真思考。“经历了这件事之后，我意识到从事农业不能仅仅只懂得埋头苦干，必须要顺应国家的大政策方向，然而也不能完全依靠政策，还得拥有自身的‘造血’功能。”

眉县猕猴桃

国家的农业大趋势是要调整种植业结构，让各地能够发挥自身优势，发展当地的特色产业。既然如此，朱继宏就瞄准了这个方向前行。他对自己的家乡——眉县，再次进行了详细且充分的调研。他发现，多年发展之后，眉县猕猴桃的种植面积和产量竟然超过了新西兰。眉县秦岭北麓有着独特的水、土、气、光、温等自然条件，这些条件适宜猕猴桃生长，使其成为国内外公认的猕猴桃最佳优生区之一。眉县面积不大，耕地仅有 35 万亩，人口有 32 万。全县种植猕猴桃的总面积达到 30.2 万亩，农民人均拥有 1 亩猕猴桃地。由此形成了“一县一业”的局面，这里也是全国最大的优质猕猴桃生产基地。

我原来是放着金娃娃不要，却抱了个土娃娃呀！朱继宏找到了自己的新方向。

坚持标准化种植

2015 年 3 月，朱继宏带头成立了眉县猴娃桥果业专业合作社，踏上了抱团发展的道路。同年 8 月，他再次选择联合的方式，与国家级（眉县）猕猴桃产业园区管委会一同成立了陕西华果猕猴桃种植有限公司，并担任董事长一职。

朱继宏成立了合作社后，第一件下大力气做的事是搞标准化种植。他认定要让合作社的猕猴桃有好销路，因为品质是第一位的，而要保证果品的品质，标准化种植就成为了基础。

中国优质农产品开发服务协会的理事，陕西华果猕猴桃种植有限公司的董事长是朱继宏。

朱继宏致力于与果农携手合作，打造示范园、示范户和示范方。他将三五亩地打造成示范园，把 100 亩地左右打造成示范方，而面积更大的则打造成示范片。他逐步将合作社的土地集中连片，以便进行管理，从而提升标准化管理水平。合作社请来西北农林科技大学猕猴桃试验站的刘占德、安成立、李建军等专家，眉县果技中心的屈学农研究员，以及猕猴桃一线实战专家吕岩，以推广标准化管理措施并提升猕猴桃果品质量。

合作社最初仅有 5 户果农，猕猴桃种植面积为十几亩。如今，已发展到拥有 312 户猕猴桃果农，种植面积达到 5600 亩的规模。

种植面积这么大，要统一种植标准可不是一件容易的事。如今回想起来，朱继宏依然表示自己当时就好像走了一条猕猴桃标准化种植的“长征路”。几百户种植户，每家都有不同的问题，有时还会产生矛盾，朱继宏笑着说：“那时候感觉总是有处理不完的‘官司’。”

3 年间通过校社合作这种模式，为合作社培养了 170 多名乡土专家；3 年间通过校协合作这种模式，为合作社培养了 170 多名乡土专家；3 年间通过校企合作这种模式，为合作社培养了 170 多名乡土专家。同时，3 年间通过校社合作这种模式，为合作社培养了 170 多名植保专家；3 年间通过校协合作这种模式，为合作社培养了 170 多名植保专家；3 年间通过校企合作这种模式，为合作社培养了 170 多名植保专家。朱继宏严格执行西北农林科技大学和眉县果技中心所制定的“优选品种”这一技术，严格执行“规范建园”这一技术，严格执行“配方施肥”这一技术，严格执行“科学修剪”这一技术，严格执行“充分授粉”这一技术，严格执行“果园生草”这一技术，严格执行“合理负载”这一技术，严格执行“病虫防治”这一技术，严格执行“适时采收”这一技术，严格执行“生态示范”这一技术。通过这些技术要点的实施，果农平均每亩能够增产 20%，果农平均每亩能够增收 2000 至 5000 元，达到了节本增收的效果。

猴娃桥牌猕猴桃获得了有机认证；猴娃桥牌猕猴桃获得了质量管理体系认证；猴娃桥牌猕猴桃获得了良好农业规范认证；猴娃桥牌猕猴桃获得了绿色认证；猴娃桥牌猕猴桃获得了无公害认证；猴娃桥牌猕猴桃获得了地理标志认证；猴娃桥牌猕猴桃获得了农业农村部首批确认的全国农产品质量安全与营养健康科普生产经营主体；猴娃桥牌猕猴桃被全国农业科技创业创新联盟授予创业创新实训基地；猴娃桥牌猕猴桃被全国农业科技创业创新联盟授予农业双创示范基地。

种植、销售两手抓

眉县猕猴桃，其酸甜程度恰到好处。这句“眉县猕猴桃，酸甜刚刚好。”是眉县猕猴桃十分出名的一则广告语。朱继宏投身于猕猴桃行业之际，眉县猕猴桃已然具备了良好的口碑，并且合作社的发展也颇为顺利。

眉县猕猴桃产业不断壮大，眉县本身面积不大，却有大大小小约 300 家猕猴桃合作社。朱继宏的合作社在这些合作社中，成立时间较短，规模也不是很大，其竞争力和抗风险能力明显不足。

2018 年，合作社的猕猴桃产量增多了。当年，这些猕猴桃遭遇了滞销的情况。一方面，果子卖不出去，这让人很发愁；另一方面，社员们也来找询问，为什么承诺的果子收购价达不到呢。这真的把朱继宏急坏了。他意识到，合作社不能再走老路了，一定要进行转型。

或许是因为此前从事过农资行业，朱继宏敏锐地察觉到，合作社不能仅仅专注于种植，必须将种植和销售同时抓好，都要做得很强。“以往种植户只负责种植，心里想的都是怎样把自家的东西种好，觉得只要东西好就不用担心卖不出去。但实际情况并非如此，好东西也需要懂得宣传和销售啊。”

朱继宏首先做出决定，合作社需要“走出去”，而他自己首先要“走出去”。一方面，要走出本地去学习别人的先进经验；另一方面，也要让合作社的猕猴桃走出本地，走向更广阔的市场。

抱歉，这个问题未找到相关结果。

朱继宏心中，他的团队被称作“泥腿子团队”。然而，正是这个“泥腿子团队”，与新西兰的猕猴桃品牌展开了较量。新西兰的猕猴桃一个能卖十几块钱，并且销路不愁，而我们的猕猴桃一斤才卖两三块钱，这体现出了品牌的价值所在。为此，“泥腿子团队”主动与县民政局、县科协取得联系。接着，他们成立了眉县果业科技创业创新协会。之后，又联合齐峰果业、兄弟果业等 10 多家规模合作社，大家一起抱团发展。通过“品质铸就品牌，品牌创造价值”这一理念来推动发展。

朱继宏决心将“泥腿子团队”打造成“新型职业农民团队”。每年会举办 200 多场次的培训班，有 2.3 万果农参与培训。合作社创立了猕猴桃简报，其中设有“农业新闻”“新型科技”“新闻时事”“综合”四个版块，会免费发放给示范基地果农以及帮扶的贫困户和其他果农。还创办了“猴娃桃”微信公众号，用于发布各种果业信息。建立了“果农微信群”，其中加入的果农数量达到 400 多人。同时建立了“专家团队微信群”，借助新媒体手段来开展农业技术的推广工作。

对外方面，合作社踊跃参加亚果会、广交会等大型展销会。朱继宏积极与北京、广州的猕猴桃客商取得联系，经由他经手收购的眉县猕猴桃达到 300 多万公斤。在 2016 年至 2017 年期间，合作社的普通猕猴桃售价为 4.3 元至 4.6 元每斤，高端猕猴桃售价为 10 元每斤，2019 年的销售额达到 1503 多万元。

好桃要卖个好价钱

新兴的直播带货成为朱继宏瞄准的新目标。合作社有几个年轻人组成了直播团队，他们未经过系统培训，只是在浏览手机时自学探索，或是相互交流。凭借对新鲜事物的敏锐嗅觉，几个年轻人对直播带货有了一些了解，但还远远谈不上专业。然而直接招聘专业直播队伍，成本较高，并且还存在留不住人才的风险。

2019 年，朱继宏进行了大胆创新。他举办了 4 期培训班，这些培训班是关于电商销售的。他教导大家如何在网上销售猕猴桃，并且取得了不错的效果。2020 年，他又举办了 4 期培训班，这些培训班是关于网络直播带货的。朱继宏与当地的县农广校、电商办、劳动就业管理局等有关部门取得了联系。“专家对我们合作社的发展十分关心，我们之间已经是老朋友了。如果遇到任何问题，我都会去找他们。””他的想法很快得到有关部门的支持。

直播带货逐渐走向专业化，需要具备专业的团队以及专业的设备。在培训内容方面，朱继宏花费了不少心思，他与专家老师进行研究和讨论，不但要教授诸如活动设计、货品讲解、营销互动等直播带货的技巧，而且要从主播的礼貌用语、场控互动、外传加粉等方面展开系统的培训。老师于课堂中手把手地指导学员进行线上操作，而在课堂之外，学员能够拿着设备进行实践操作，对于不懂的地方，可直接向老师寻求请教。“借助培训能够使合作社的直播带货团队得以壮大。”除了对合作社学员进行培训鼓励外，朱继宏还为贫困户子女提供了免费参加培训的契机，以此增强他们脱贫致富的能力。将直播电商与电商扶贫、传统商贸企业融合发展联合起来，这是一种创造性的做法。发挥电商、网红、淘宝以及线下渠道的引领示范作用，积极推动猕猴桃的线上销售工作。

猴娃桥猕猴桃

朱继宏始终保持着年轻的心态。他时常开玩笑讲，尽管年近 50 了，然而内心依旧是 28 岁。他喜爱学习新鲜的事物。当看到年轻人在刷手机时，他就会凑近过去，看看他们都在学习什么、玩什么，主动去了解年轻人的世界。他说：“我们小时候，村里有专门教五六十岁的人认字的扫盲班，现在我的扫盲师傅就是二三十岁的年轻人。”朱继宏认为，如今年轻人是消费主体。要以年轻人的眼光挑选产品，用他们喜欢的方式销售产品。每次有新的包装设计推出，朱继宏都会让上高中的女儿把关。如果女儿觉得这个设计土得掉渣，那就表明包装设计不太符合年轻人的审美；如果女儿觉得这个设计萌萌哒，那就肯定没问题。

农产品销售需走品牌化与差异化之路。朱继宏十分注重打造优质品牌，并且善于讲好品牌故事。他进行了商标注册，其中包括“猴娃桥”“猴娃桃”“华果梦”等商标，同时还设计了“猴娃桥果业”图案。他勇于进行尝试，借助各种不同的新媒体平台来传播品牌。他讲述太白山下的猕猴桃，讲述猕猴桃中红黄绿肉等各种不同的品种，讲述其吃法。并且，他还举办了线上线下互动的宣传促销分享大会，使得消费者能够真切地了解眉县猕猴桃的生产生长情况。

而“猴娃桥”这个品牌，也让朱继宏赋予了更多的内涵。

猴娃桥曾是眉县青化的一个地名。当地一直有猴娃击鼓鸣冤以及义猴救主的动人传说，在解放战争期间还诞生了诸多英雄故事，因此猴娃桥变成了当地小有名气的景点。在桥上有义猴救主、祥猴献瑞、灵猴报喜、神猴赐福这 4 个石猴雕刻，它们栩栩如生。

这原本是一个有着历史渊源的名称，然而朱继宏却与众不同地找了两个“90 后”年轻人，为“猴娃桥”这个品牌设计出了“萌萌哒”的卡通形象，分别是猕猴桃小子和猕猴桃妹妹。朱继宏表示：“现在，我们需要向年轻人学习，要懂得用年轻人的思维方式去工作。只有这样，才能让我们的好桃卖出好价钱。”

这两个卡通人物造型很可爱，它们不仅被印在了合作社各类礼盒产品的包装上，还让人们对猴娃桥果业合作社有了最直观的印象。朱继宏开发制作了猕猴桃小子和猕猴桃妹妹的形象钥匙扣，并且为这两个可爱的卡通人物赋予了新的故事，那就是：如果是女孩，就留下猕猴桃小子，把猕猴桃妹妹送给自己的心上人，让他时刻惦记着自己。如果是男孩，就把猕猴桃小子送给内心的那个她，能够随时陪伴在她身旁。朱继宏见到人就会讲述他的猕猴桃故事，并且还随身带着很多钥匙扣送给大家，充当一名实实在在的眉县猴娃桥猕猴桃的“代言人”。

团结一心一起富

人这一辈子能够为身边的人创造怎样的价值呢？这是一个重要的问题。同时，人这一辈子能够为社会创造怎样的价值呢？这也是一个重要的问题。在采访中，朱继宏不止一次地提及这些问题。

合作社得到了壮大，然而始终都不能将社员遗忘，要与社员心意相通、心心相连。自己富裕起来之后，要积极地对社会进行回报。横渠镇万家塬村的张前进是一位非常有名的贫困户，由于缺少技术和资金，他的 4 亩猕猴桃园每年的收入还不到 2000 元。在了解清楚情况之后，朱继宏做出了决定，每年拿出 10 万元的农资来帮助贫困户。有人劝说他要考虑周全之后再做决定。他说道：“没有什么需要考虑的，钱到底挣多少才算是够呢？”现在处于创业阶段，不过情况比贫困户的日子要好些。朱继宏表示：大家在同一个“锅”里一起搅动勺子把，只有团结一心共同致富，才能够将猕猴桃的百年产业做大。

2018 年起，猴娃桥合作社积极为贫困户提供农资捐赠。它先后给横渠镇等 4 个乡镇的 141 户贫困户送去了有机肥、果树剪、科技图书等物品。这很好地发挥了助农扶农的作用。在送股分红方面，合作社给 56 个贫困户赠送了干股，让他们能够在合作社参与分红。采摘收购季节送岗位，为 108 名贫困户提供劳务岗位，包括采摘、分拣、装车等。40 天左右，人均能挣 5000 元。汤峪镇贫困户张万贤说：“像我这样年龄大又没技术的贫困户，就靠出蛮力。去年合作社把我 3 亩猕猴桃照料得很好，卖了 4 万，还分了红。帮忙收桃装车又挣了 5000 多块，现在我说话都更有底气了。”

丰收的猕猴桃让朱继宏充满希望

2020 年新冠肺炎疫情爆发。朱继宏代表猴娃桥合作社行动起来。他先后 7 次进行捐赠。捐赠对象是眉县中医医院、县环卫站、槐芽镇柿林村等 6 家单位以及 11 家乡镇卫生院的“最美逆行者”。捐赠的物品是价值 17 万多元的有机猕猴桃。他以此表示慰问和致敬。他用实际行动交出了一份满意的答卷。他说，作为一名党员，在国家需要的时候，应当勇往直前。要发挥先锋模范作用，积极承担社会责任，这是自己应尽的义务。

朱继宏带领之下，猴娃桥果业合作社发展成为了一个新型农业经营组织。它具备示范基地建设的功能，能开展科技培训，提供技物配套全程服务，实行标准化生产，还注重优质品牌培育。合作社“猴娃桥”牌猕猴桃荣获多项大奖。2017 年获陕西省猕猴桃优质品牌。获宝鸡市优秀合作社。获农业农村部管理干部学院优秀合作社。获第二十四届中国杨凌农业高新技术成果博览会后稷特别奖。获世界猕猴桃大会暨中国·陕西(眉县)第六届猕猴桃产业发展大会参展奖。共获 30 多项大奖。

朱继宏说：“‘华果梦’的目标是将眉县猕猴桃打造成中华优果。”他还表示，合作社不会满足于当下，对未来已经有了全新的规划。