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卖大米关键二：三管齐下，精准品牌之路

在大米市场当中，原本质量挺好的一些大米，其销量却较为平常，只能处在“米”之后。然而，那些品牌定位精准的大米“后生”，却受到了极大的推崇。这表明，在如今产品越来越趋向于同质化的情况下，若要成功地打造出一个品牌，品牌的定位就显得特别重要。

“三管”之企业自身资源

企业特性具体指的是什么呢？指的是企业自身所具备的资源，也就是企业拥有的各种优势。例如，要了解企业的实力情况，需明确是否有自己的种植基地，以及种植基地的资源状况如何。同时，还要弄清楚是否拥有优质的加工技术，以及是否拥有属于自己的地域品牌等。

“三管”之地域文化与产品特色

地域文化是“三管齐下”中的重要部分。现在，很多米企老板在做品牌时，对地域文化的关注和提炼不够，白白浪费了大好资源。同时，产品特色在这方面也存在关注和提炼不到位的情况，同样浪费了资源。

仍以野农优品为例。蓝狮在了解了野农优品企业资源后…………

“三管”之市场现状

俗话说，只有知己知彼，才能百战百胜。首先要了解企业资源，接着要了解产品特点，之后就可以往市场上推产品了。

你了解市场情况吗？知道自己的产品该走何种渠道吗？知道同类产品的定价状况吗？知道哪些人群更易接受你的产品吗？……

“三管”整合，找到合适的品牌之路

如今，消费者面对市场上以及超市里各式各样的大米袋子，常常不知该如何选择，不清楚究竟该购买哪一种。其原因在于品牌存在同质化现象。相同的概念与支撑，相同的卖点宣传，越来越难以引发消费者的共鸣，消费者只得在多个品牌之间游离。这再次提醒我们的大米企业，若要做品牌，就必须有准确的定位，这样才能让我们的产品在众多产品中脱颖而出。

《大米应该这样卖》刘岩著

作者简介

刘岩是中国农产品策划领域的领军人物，他是中国大米品牌方面的第一人，也是“农产品品牌记忆法”的创立者，被赞誉为“新农业少帅”。多年来，他一直专注于中国农产品品牌策划的研究与实践。他开创了中国农产品营销的新视角，成为了中国农产品品牌升级的创意动力。

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