所有创业者都期望自己的产品包装能够格外耀眼，实现能在人群中一眼就被看到的效果。然而现实情况是，我们的产品一旦放到市场上，就会被淹没，甚至连一丝痕迹都不会留下。那么，怎样才能实现差异化的产品包装创新，从而打动消费者购买的心意呢？

黄建达是 90 后。他来自普洱孟连的一个小山村。和大多数返乡创业的大学生一样，2014 年大学毕业后，他先后在会计事务所和物流企业就职。但他一直对现状不满，于是干脆辞职回家。怀揣着创业的激情与梦想，他一头扎进农村，与农户合作种植和销售本地七彩花生，从此开启了人生的另一段征程。

在创业的第一年，黄建达进行了选地、翻耕以及种植管理等工作。通过这些努力，七彩花生的产量得到了提升，并且品质比市面上一般的花生要好很多。然而，如何将这些花生卖出去，依然是个难题。黄建达对花生进行了分级和加工，之后还进行了包装。但是，这种产品包装放在市场上，无法突出七彩花生的独特性。

如何设计即符合产品调性，兼具独特卖点的产品包装呢？

我们提供了三个思路：

1、重新聚焦产品客户群。

2、深度解析客户消费场景。

3、基于产品特性做升级。

1、重新聚焦产品客户群。

产品的包装，应以“用户为中心”进行设计。

产品包装设计追求的不仅仅是包装表面的视觉艺术表现，能呈现出产品独特的调性和品牌特色。同时，还需充分考虑用户的需求。这就使得我们在进行包装设计之前，要重新把目光聚焦在产品用户群上。

黄建达的七彩花生，起初定位不够精准。本地市场的客户、餐饮机构以及电商渠道的网购客户，都较为分散，没有聚焦点。因为七彩花生以原生态和高品质为主要特色，所以黄建达将客户聚焦之后，把目标瞄准了北上广深这些一线城市的家庭。

2、深度解析客户消费场景。

产品的包装设计，应以客户消费场景为依托。

重新聚焦了客户群体之后，我们还需深度解析客户的消费场景。

消费场景，其本质在于消费者在何种场景之下会运用它。此场景包含 5 个方面：一是基于何种缘由（或是解决了消费者的何种问题）；二是为了哪个人/与谁（亦或是针对个人）；三是在什么时间；四是在什么地点；五是以何种方式使用你的产品。

花生寓意着吉祥富贵。在结婚的喜庆日子会用到花生，国人逢年过节也喜欢用花生待客，过年时节每家必备。这样就构建出了七彩花生的消费场景，过年时客人上门拜年，可在家用花生招待客人，与客人一边吃花生一边聊家常往事，或者一边吃花生一边看电视。

在这样的场景中，我们需要营造喜庆的氛围，需要营造家的氛围，需要营造丰收的氛围，需要营造年味的氛围，这些氛围组成了产品包装设计的基调。

3、基于产品特性做升级。

产品的包装设计，既要符合产品本身特性，还要进行升级。

原生态是黄建达七彩花生本身所具备的特性。若用真空塑料袋装，便会对其原始特性造成破坏。那么怎样既能保持花生的原始特性，又能使这种特性得到升级呢？我们为其定制了一个竹筐，竹筐采用原生态材料制成，还可以重复利用，既可以用来装其他食品，也能放在家里当作装饰品。这种产品包装，能够瞬间吸引消费者，并且能够打动消费者促使其购买。

只有基于用户设计包装，才能让用户惊喜！

编辑 / 米饭团子

校对 / 润土